要說(shuō)今年崛起的超級(jí)主播，當(dāng)屬劉畊宏。

過(guò)去一個(gè)月，相信很多人的朋友圈都被劉畊宏承包了。

與此同時(shí)，被曝光的還有他背后的操盤(pán)團(tuán)隊(duì)——無(wú)憂(yōu)傳媒。大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、麻辣德子、多余和毛毛姐……坐擁8萬(wàn)+簽約藝人、18億粉絲，這個(gè)抖音平臺(tái)上位列前茅的機(jī)構(gòu)，背后的帶貨陣容不可估量。

據(jù)伯虎財(cái)經(jīng)了解，無(wú)憂(yōu)傳媒目前與2500+消費(fèi)品牌進(jìn)行了合作，并助推多個(gè)品牌登上抖音品牌商品榜單前列。

人氣爆火激發(fā)了商業(yè)潛能。在抖音電商上越來(lái)越多品牌通過(guò)MCN機(jī)構(gòu)帶貨實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)，如花西子、王小鹵等。抖音電商正在成為經(jīng)營(yíng)生意的主陣地。

01

為什么越來(lái)越多品牌

在抖音電商上實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)？

“織造司”，一家以馬面裙為主營(yíng)產(chǎn)品的原創(chuàng)漢服品牌，入駐抖音電商至今收獲了20多萬(wàn)粉絲�！岸兑舫绷鳀|方季”活動(dòng)期間，織造司品牌上新了一批適合夏季穿的清涼古風(fēng)服飾，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。

高端定制國(guó)風(fēng)品牌“走心香云紗”，從0開(kāi)始做直播，在抖音電商上慢慢聚集起了幾萬(wàn)鐵粉，其單場(chǎng)直播銷(xiāo)售額也從最初的幾千元慢慢增長(zhǎng)到今年的兩百萬(wàn)元。據(jù)悉，它的客戶(hù)復(fù)購(gòu)率達(dá)到了一個(gè)較高的數(shù)字：90%以上。

看到“織造司”、“走心香云紗”的增長(zhǎng)，伯虎財(cái)經(jīng)不禁疑惑，為什么越來(lái)越多國(guó)貨品牌在抖音電商上火了起來(lái)？

剖析爆火的國(guó)貨品牌和抖音電商平臺(tái)的特質(zhì)，可用一個(gè)詞概括：興趣驅(qū)動(dòng)。

從需求端來(lái)看，得益于年輕人愿意為興趣付費(fèi)。他們有著鮮明的態(tài)度，喜歡表達(dá)、無(wú)懼個(gè)性且更熱愛(ài)生活，容易被個(gè)性化的內(nèi)容吸引，激發(fā)興趣，進(jìn)而下單購(gòu)買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品。

比如，在劉畊宏帶粉絲跳毽子操的視頻內(nèi)容火爆后，宅家運(yùn)動(dòng)相關(guān)的產(chǎn)品銷(xiāo)量也大漲，今年4月抖音電商上就售出了22.9萬(wàn)件瑜伽墊、11萬(wàn)件啞鈴、75.2萬(wàn)件跳繩。

（圖源：網(wǎng)絡(luò)）

從供給端來(lái)看，抖音電商平臺(tái)上的短視頻、直播等內(nèi)容形態(tài)，可以更好地滿(mǎn)足年輕消費(fèi)群體所追求的“獨(dú)特效用”。國(guó)貨品牌能夠借助這種方式去測(cè)品，挖掘出更受消費(fèi)者歡迎的新品或品類(lèi)組合，打造爆款；同時(shí)也能通過(guò)這種生動(dòng)、直觀的呈現(xiàn)方式，打造潮流趨勢(shì)，甚至為消費(fèi)者帶來(lái)新的生活方式。

比如，鴻星爾克通過(guò)和抖音電商平臺(tái)上的用戶(hù)共創(chuàng)，推出了清明上河圖定款板鞋，收獲了大批粉絲的喜愛(ài)，產(chǎn)品上線當(dāng)天就迅速售罄。這種通過(guò)用戶(hù)興趣內(nèi)容定制獨(dú)家產(chǎn)品的方式，也為品牌注入了新的活力。

再比如上文提到的織造司，其創(chuàng)始人之一謝心寬曾表示，“不管粉絲是什么樣的人，什么樣的心態(tài)來(lái)喜歡漢服，我覺(jué)得我們傳遞的是一種生活方式，是一種能夠包容古今、包容各種各樣不同的人歡聚一堂的感覺(jué)�！�

在基于內(nèi)容的抖音興趣電商生態(tài)下，眾多品牌都在這里找到了更大的市場(chǎng)和機(jī)會(huì)。

這體現(xiàn)在抖音電商發(fā)布的《2021抖音電商國(guó)貨發(fā)展年度報(bào)告》上，數(shù)據(jù)顯示平臺(tái)上銷(xiāo)售過(guò)億的品牌中有8成是國(guó)貨品牌，國(guó)貨品牌占據(jù)爆款榜9成以上。比如，我們熟知的花西子，當(dāng)年憑借一支雕花口紅在抖音電商上賣(mài)到斷貨。

而抖音電商百花齊放的生態(tài)，基于其背后的認(rèn)真耕耘：嚴(yán)控商品質(zhì)量、打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生態(tài)、提升用戶(hù)服務(wù)與保障。

這兩年，越來(lái)越多的商家在抖音電商上找到了流量增長(zhǎng)第二極。

02

全域興趣電商生態(tài)的繁榮

除了商家，依托抖音超6億的日活基礎(chǔ)，達(dá)人、機(jī)構(gòu)、服務(wù)商也有機(jī)會(huì)提升自己的價(jià)值，獲得事業(yè)的成功。

2018年，大狼狗鄭建鵬&言真夫婦兩人在朋友推薦下接觸到抖音，被短視頻輕松的拍攝形式吸引，開(kāi)始嘗試短視頻拍攝。

獲得大家喜歡之后，他們開(kāi)始思考如何持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，兩人最終決定通過(guò)大家最熟悉的廣東“包租”故事來(lái)打造“廣東夫婦”的形象。在他們的包租公、包租婆系列視頻里，亮出的那幾大串鑰匙就是言真媽媽日常用來(lái)收租的。

達(dá)人火爆背后，面臨的是直播帶貨的幕后選品難題。

2020年下半年，鄭建鵬和言真開(kāi)始在直播中力推官方正品，他們將團(tuán)隊(duì)中的大半人力投入到了選品上，將售后處理納入了選品的考核標(biāo)準(zhǔn)之中。此外，鄭建鵬和言真堅(jiān)持自己試用，“自己不用怎么知道好不好用？”

在內(nèi)容為主的抖音電商平臺(tái)上，好內(nèi)容生產(chǎn)能力是創(chuàng)作者的核心競(jìng)爭(zhēng)力�？恐眯淖鰞�(nèi)容，認(rèn)真選好品，夫妻二人全網(wǎng)粉絲超過(guò)5000萬(wàn)。

而像廣東夫婦這樣用心做內(nèi)容的達(dá)人，還有很多。近兩年，抖音電商通過(guò)“全民好書(shū)計(jì)劃”、“山貨上頭條”、“看見(jiàn)手藝計(jì)劃”等一系列計(jì)劃，找到各行各業(yè)的優(yōu)質(zhì)達(dá)人，幫助他們把好內(nèi)容送達(dá)給更多粉絲，帶動(dòng)更多的就業(yè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

而達(dá)人背后的MCN機(jī)構(gòu)也在認(rèn)真做好直播帶貨這件事。

在過(guò)去一年里，“交個(gè)朋友”直播帶貨銷(xiāo)售額達(dá)50億，位列抖音直播帶貨第一。

2020年4月到10月，7個(gè)月時(shí)間，羅永浩團(tuán)隊(duì)快速躋身頭部行列。

（圖源：網(wǎng)絡(luò)）

通過(guò)不斷的優(yōu)化，過(guò)去一年，交個(gè)朋友深耕供應(yīng)鏈，新開(kāi)了9個(gè)垂類(lèi)賬號(hào)，幫助用戶(hù)升級(jí)產(chǎn)品體驗(yàn)；累計(jì)幫助了100+的國(guó)貨品牌突破原有圈層，走向更多消費(fèi)者。

在抖音電商上，除了交個(gè)朋友、無(wú)憂(yōu)傳媒，遙望網(wǎng)絡(luò)、飛兔文化等MCN機(jī)構(gòu)也在平臺(tái)上大放異彩，創(chuàng)造了不俗的影響力。

內(nèi)容需要達(dá)人去傳遞，產(chǎn)品需要機(jī)構(gòu)去帶貨，但對(duì)于一些剛?cè)刖侄兑綦娚痰钠放贫�，服�?wù)商也至關(guān)重要。

比如，無(wú)權(quán)重品牌新號(hào)如何快速破冷啟動(dòng)？一場(chǎng)品牌百萬(wàn)專(zhuān)場(chǎng)該如何策劃？怎么找到匹配的達(dá)人帶貨？如何用達(dá)播撬動(dòng)店播？

這需要擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的服務(wù)商來(lái)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，提供幫助品牌在抖音電商全面落地的全鏈路服務(wù)。

數(shù)據(jù)顯示，截至2021年9月，抖音電商服務(wù)商規(guī)模較年初增長(zhǎng)112%，服務(wù)品牌較年初增長(zhǎng)150%。

以鴨梨互動(dòng)為例，它是Teenie Weenie、波司登、思加圖、野獸派等大牌幕后的抖音電商自播操盤(pán)手。

在與Teenie Weenie的合作中，鴨梨互動(dòng)僅用了10天時(shí)間就幫助品牌"冷啟動(dòng)”，實(shí)現(xiàn)直播單場(chǎng)成交額破1800萬(wàn)、促進(jìn)月成交額破2億的成績(jī)。

但爆款不是偶然性，是有一定的方法可循。抖音電商能持續(xù)性地打造爆款，甚至兩三天就誕生一個(gè)爆款產(chǎn)品，可以參考鴨梨互動(dòng)在Teenie Weenie上的操盤(pán)。

為了平衡品牌整體的產(chǎn)品調(diào)性，鴨梨互動(dòng)緊急增加了一個(gè)OL風(fēng)格的主播和一個(gè)比較甜酷的主播。三個(gè)主播采用三個(gè)完全不同的風(fēng)格，但整體穿搭仍然非常時(shí)尚。通過(guò)在不同時(shí)段進(jìn)行直播，讓整個(gè)品牌能打動(dòng)不同類(lèi)型的消費(fèi)者，源源不斷地創(chuàng)造爆款。

可以看見(jiàn)的是，鴨梨互動(dòng)在不斷為品牌創(chuàng)造價(jià)值。對(duì)自己主播的要求是把每一款商品或者一半以上的商品都打造成爆品，他們?yōu)橹鞑ヌ峁┦址�、直播話術(shù)以及內(nèi)容設(shè)計(jì)上的支持，讓每一款產(chǎn)品都能賣(mài)爆。

從達(dá)人到品牌，從品牌到機(jī)構(gòu)，從品牌到服務(wù)商，這四股力量成為了抖音電商生態(tài)繁榮的主力量。他們認(rèn)真做事，認(rèn)真創(chuàng)造價(jià)值，推動(dòng)了整個(gè)平臺(tái)生態(tài)的蓬勃發(fā)展。

03

從眼前到星辰大海

在稻盛和夫的《活法》里，提到了“專(zhuān)注投入”這四個(gè)字。其中陶瓷工藝改進(jìn)的例子，讓伯虎財(cái)經(jīng)印象深刻。

但也陷入了思考，我們做每一件事（寫(xiě)一段程序，寫(xiě)一封郵件，寫(xiě)一個(gè)策劃）的時(shí)候是否在想自己是否投入全力以赴地認(rèn)真做了，結(jié)果會(huì)不會(huì)真的不一樣？

在抖音電商上，伯虎財(cái)經(jīng)看到的是極致的投入和專(zhuān)注。比如，一位清華的寶媽堅(jiān)持在抖音電商上分享圖書(shū)，原本全網(wǎng)銷(xiāo)量只有幾十本的書(shū)籍一個(gè)月就賣(mài)出了7000多本，一年在抖音電商上賣(mài)出百萬(wàn)單圖書(shū)。

比如，年過(guò)六旬的蘇羅織造技藝非遺傳承人朱立群，和蘇羅打了半輩子交道，為了弘揚(yáng)非遺文化，這位老人來(lái)到抖音向網(wǎng)友介紹蘇羅織造技藝，從而帶動(dòng)了面料、成衣的銷(xiāo)售，讓更多年輕人了解到這門(mén)技藝。

在5月31日舉辦的2022抖音電商生態(tài)大會(huì)上，抖音電商總裁魏雯雯就表示，過(guò)去一年抖音電商上累計(jì)售出超百億件商品；抖音電商副總裁木青提到，抖音電商動(dòng)銷(xiāo)商家數(shù)量同比增長(zhǎng)165%。

（抖音電商總裁魏雯雯）

數(shù)據(jù)的背后，是這些生態(tài)伙伴的共同努力。過(guò)去一年，超2萬(wàn)家機(jī)構(gòu)、服務(wù)商高速成長(zhǎng)；180萬(wàn)商家新入駐抖音電商 ；386萬(wàn)動(dòng)銷(xiāo)電商達(dá)人，收獲了事業(yè)的成功。

商業(yè)價(jià)值之外，是社會(huì)價(jià)值的創(chuàng)造。

“抖音電商架起了一座座‘橋梁’，讓大山里的產(chǎn)品走出來(lái)，讓‘打工人’愿意回到家鄉(xiāng)，同時(shí)我們把學(xué)到的新知識(shí)、接觸到的新技術(shù)再回到家鄉(xiāng)‘授人以漁’，更好幫助實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興。”山貨上頭條的創(chuàng)作者麻功佐曾評(píng)價(jià)道。

2021年，抖音電商通過(guò)“山貨上頭條”，讓179.3萬(wàn)款地方農(nóng)特產(chǎn)走向大江南北。延邊辣白菜、四川粑粑柑、陜西獼猴桃、連城地瓜干……這些更是成了平臺(tái)爆款商品。

而讓非遺傳承人林振傳感慨頗深的是，通過(guò)拍攝短視頻以及直播等形式與更多茶文化愛(ài)好者，一同感受了白茶的美好。

據(jù)伯虎財(cái)經(jīng)了解，在守護(hù)非遺上，抖音電商去年非遺傳承人帶貨總成交額同比增長(zhǎng)了15倍，無(wú)數(shù)非遺創(chuàng)作者用短視頻、直播介紹技藝、傳承文化，帶動(dòng)銷(xiāo)售。

在抖音電商上感觸較深的還有那些家長(zhǎng)們，“正是因?yàn)檫@些博主的推薦，孩子又愛(ài)上了閱讀。”有家長(zhǎng)感慨。

2021年，“抖音全民好書(shū)計(jì)劃”在抖音廣受好評(píng)，抖音電商售賣(mài)圖書(shū)超1.9億單。通過(guò)短視頻、直播了解圖書(shū)，通過(guò)電商購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)，平臺(tái)上的優(yōu)質(zhì)好書(shū)也被更多讀者了解和獲得。

這樣的結(jié)果是，前端達(dá)人們用心做內(nèi)容，后端商家想著如何把產(chǎn)品做好，而平臺(tái)則提供流量扶持這些生態(tài)合作伙伴，從而創(chuàng)造出更大的社會(huì)價(jià)值。

在這次生態(tài)大會(huì)上，魏雯雯還宣布了興趣電商的概念將升級(jí)為全域興趣電商，滿(mǎn)足用戶(hù)美好生活的“多元需求”。

什么是全域興趣電商？過(guò)去興趣電商提出的是“貨找人”的概念，現(xiàn)在全域興趣電商即“人找貨”+“貨找人”。

過(guò)去，可能你被一個(gè)短視頻的內(nèi)容深度種草，通過(guò)直播高效成交。

現(xiàn)在，你也可以在抖音上搜索你需要的商品，從而在商城進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

也就是說(shuō)，抖音電商形成了更全面的交易鏈路，既包括內(nèi)容推薦場(chǎng)景里的貨找人，也覆蓋用戶(hù)主動(dòng)場(chǎng)景里的人找貨。興趣在哪里，場(chǎng)域就延伸到哪里。

未來(lái)，新場(chǎng)域的占比將高達(dá)生意的50%以上。

品牌苦于流量困境，達(dá)人困于流量變現(xiàn)，好貨囿于沒(méi)有渠道，而抖音電商精準(zhǔn)匹配、解決了多方的問(wèn)題，GMV增長(zhǎng)趨勢(shì)向好的背后體現(xiàn)了這2年來(lái)抖音電商一直不忘的初心：

認(rèn)真做電商，認(rèn)真創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值。