疫情當(dāng)下，零售業(yè)舉步維艱。在渠道多元化，市場(chǎng)細(xì)分化的今天，線上電商渠道借助自身優(yōu)勢(shì)，通過拓展便利店+社群不斷下沉深耕社區(qū)，電商營(yíng)銷更是借助電商節(jié)日標(biāo)簽為營(yíng)銷契機(jī)，拉長(zhǎng)活動(dòng)周期趨向扁平化，相比線下實(shí)體店，銷售戰(zhàn)績(jī)依然迅猛；線下水果熟食、干果零食、文體玩具、廚房家居等品類不斷裂變細(xì)分，各種品類品牌專營(yíng)店如雨后春筍般遍布市場(chǎng)各個(gè)角落，與實(shí)體商超爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，展開螻蟻之戰(zhàn)，無論線上還是線下，市場(chǎng)滲透化競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。

河南一峰集團(tuán)作為區(qū)域市場(chǎng)的頭部企業(yè)之一，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，旗下一峰超市在營(yíng)銷策略上又將如何破局？讓我們來一探究竟。

年度營(yíng)銷規(guī)劃穩(wěn)住底盤 明確方向和重點(diǎn)

面對(duì)疫情等不確定因素的影響及市場(chǎng)細(xì)分化競(jìng)爭(zhēng)，一峰超市作為河南一峰集團(tuán)旗下商場(chǎng)的客流發(fā)動(dòng)機(jī)，作為高頻民生業(yè)態(tài)，其面臨競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)之艱巨不言而喻。2021年一峰超市毅然圍繞河南一峰集團(tuán)總裁趙秋芳提出：“鉆研業(yè)務(wù)、提升效率、重抓執(zhí)行、創(chuàng)造價(jià)值”的核心經(jīng)營(yíng)理念，審視自身優(yōu)勢(shì)和不足，不斷創(chuàng)新挖潛新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。

據(jù)悉，2021年一峰超市營(yíng)銷重點(diǎn)圍繞5個(gè)維度深耕開展：

1、集團(tuán)整合  月度重磅營(yíng)銷發(fā)力

借助旗下商場(chǎng)業(yè)態(tài)組合優(yōu)勢(shì)，超市百貨形成合力，全年集中重點(diǎn)開展，2021年截至到11月份，月度重點(diǎn)統(tǒng)合營(yíng)銷檔期銷售占超市整體累計(jì)銷售的35% ，有力促進(jìn)超市目標(biāo)的順利達(dá)成。

2、重點(diǎn)聚焦深耕  超市3大傳統(tǒng)節(jié)日

全年圍繞端午、中秋、春節(jié)3大傳統(tǒng)屬性節(jié)日，以文旅視角，進(jìn)行人（特型人員裝扮+崗位演繹展示+情景體驗(yàn)）、貨（節(jié)日代表商品+地方特產(chǎn)+民俗非遺產(chǎn)品）、場(chǎng)（國潮場(chǎng)、故事場(chǎng)、拍照?qǐng)觯�、銷（熱點(diǎn)營(yíng)銷、爆品營(yíng)銷、廠商營(yíng)銷、導(dǎo)流營(yíng)銷）四位一體策劃實(shí)施推廣，打造端午文化博物館、中秋文化博物館、春節(jié)文化博物館三大文化博物館，老節(jié)新過，煥發(fā)三大傳統(tǒng)節(jié)日活力，達(dá)到聚人氣增銷售的目的，三大傳統(tǒng)節(jié)日檔期銷售占超市年度整體銷售的25%。

3、聚爆品類折扣專場(chǎng)

圍繞3.8女神節(jié)和7.11會(huì)員瘋搶節(jié)為契機(jī)，發(fā)揮一峰超市連鎖統(tǒng)采統(tǒng)配優(yōu)勢(shì)，打造一峰超市自身獨(dú)有的節(jié)日營(yíng)銷標(biāo)簽，通過品類折扣活動(dòng)連年持續(xù)開展，培養(yǎng)顧客購物慣性，聚爆人氣和銷售。集團(tuán)3.8女神節(jié)連續(xù)多年銷售超千萬元，成為區(qū)域商業(yè)營(yíng)銷的一大亮點(diǎn)。

3.8一峰女神節(jié)

7.11一峰會(huì)員瘋搶節(jié)

4、挖潛整合品牌廠商資源

超市營(yíng)銷部與采購、營(yíng)運(yùn)深度融合，形成合力，契合實(shí)際情況，制定年度廠商營(yíng)銷計(jì)劃，貫徹推廣；采購部重點(diǎn)抓取年度超市廠商大促資源；營(yíng)運(yùn)部切實(shí)抓好實(shí)效落地運(yùn)營(yíng)工作，將超市大型廠商活動(dòng)做大做實(shí)，確保活動(dòng)效果，實(shí)現(xiàn)公司搭臺(tái)廠家唱戲，合作共贏的活動(dòng)效果（例如：飛鶴奶粉夏季電音節(jié)銷售破百萬元）。目前，一峰超市以內(nèi)購會(huì)、品牌直播等方式，開展大型品牌廠商營(yíng)銷活動(dòng)，新增挖潛銷售超千萬。

5、持續(xù)推廣人氣爆品

制定年度萬元單品爆破計(jì)劃，建立集團(tuán)超市采購+門店捆綁激勵(lì)模式，圍繞民生、高頻、高量、季節(jié)、網(wǎng)紅等選品原則，通過爆品推廣持續(xù)拉動(dòng)一峰超市人氣和銷售。超市年度爆品銷售達(dá)千萬，母親節(jié)僅榴蓮一支單品銷售達(dá)50萬元。

多渠道并舉 踐行線上線下融合營(yíng)銷之路

2021年一峰超市全面開啟多渠道多平臺(tái)融合營(yíng)銷之路。重點(diǎn)體現(xiàn)在以下3個(gè)方面：

1、強(qiáng)化自有商城平臺(tái)，打造企業(yè)私域流量池

自2020年一峰超市到家商城上線以來，經(jīng)過近兩年的運(yùn)營(yíng)推廣，圍繞商城+社區(qū)群的運(yùn)營(yíng)模式，建立運(yùn)營(yíng)社區(qū)群1000余個(gè)，社群粉絲超50萬人，線上客源引流數(shù)百萬人次，通過超市線上線下營(yíng)銷活動(dòng)融合開展，一峰超市到家商城為引流顧客到店，發(fā)揮了有效的客源導(dǎo)流作用，為一峰超市線上開辟運(yùn)營(yíng)第二賣場(chǎng)奠定了一個(gè)好的開局。

2、與美團(tuán)、京東聯(lián)姻， 拓寬線上銷售渠道

緊盯市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，圍繞當(dāng)下客群變化和消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，為進(jìn)一步促進(jìn)線上發(fā)力，一峰集團(tuán)5大區(qū)域超市門店，借助美團(tuán)、京東線上平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步為線下一峰超市助力賦能，通過與美團(tuán)、京東的深度合作，形成線上線下營(yíng)銷合力聚能，做到線上線下活動(dòng)聯(lián)動(dòng)，取得良好活動(dòng)效果。2021年截止目前為止，美團(tuán)線上一峰超市銷售同比增長(zhǎng)近50%。

3、多方聯(lián)合聚能，打造聚客銷售爆點(diǎn)

一峰超市嘗試與廠商、支付寶三方聯(lián)合營(yíng)銷模式。2021年8月，一峰超市與立白廠商聯(lián)合開展支付寶1元購活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)人氣爆棚，銷售異�；鸨�，7天銷售破千萬，達(dá)到與廠商合作共贏的活動(dòng)效果，贏得了良好口碑，也為一峰超市營(yíng)銷開辟了新的營(yíng)銷模式。

結(jié)語

在疫情常態(tài)化的大背景下，面對(duì)客群的轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)圈層的細(xì)分，線上線下的持續(xù)滲透，河南一峰集團(tuán)旗下一峰超市作為零售業(yè)一員，結(jié)合自身企業(yè)實(shí)際情況，在深耕打造自身營(yíng)銷標(biāo)簽的同時(shí)，緊盯市場(chǎng)和行業(yè)趨勢(shì)變化，營(yíng)銷不拘一格，敢于大膽嘗試，勇于創(chuàng)新試水，在充滿荊棘的前行路上，走出了一條營(yíng)銷變革之路。