9月28日，由聯(lián)商網(wǎng)、搜鋪網(wǎng)、知了殼聯(lián)合達(dá)志騰商管共同舉辦的2021華東商業(yè)峰會(huì)在蘇州隆重啟幕。

本次大會(huì)以“融合·升華”為主題，邀請到了各界政府領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)高管、行業(yè)精英、專家學(xué)者以及主流媒體近500余人，齊聚一堂，共襄盛舉。

IGFD奢侈品百貨集團(tuán)總裁古詩玄以《中國奢侈品百貨的產(chǎn)業(yè)-文化及創(chuàng)新》為題，指出奢侈品牌在中國市場的發(fā)展前景，以及IGFD自營百貨未來將與螞蟻金服合作，打造奢侈品區(qū)塊鏈。

以下為演講全文（經(jīng)聯(lián)商網(wǎng)編輯）：

我今天講的主題是中國奢侈品消費(fèi)架構(gòu)。

大家都聽說過文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，任何產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)改變，必須要從產(chǎn)業(yè)、用創(chuàng)意才能形成文化，講產(chǎn)業(yè)必須要講：天時(shí)，地利，人和。

2019年，全球奢侈品營業(yè)額22480億，中國本土占全球10.67%至2400億。當(dāng)疫情發(fā)生之后，全球業(yè)績下跌23%，中國是全球唯一凈增長的地方，上漲了45%，做到3520億，即便是這個(gè)數(shù)字，美國本土還有歐洲大陸奢侈品凈營業(yè)額都還是超過中國。2020年雖然中國奢侈品爆發(fā)式增長，但還是有很大的空間。

數(shù)據(jù)顯示，2025年中國人會(huì)買下全世界一半奢侈品，2025年全球奢侈品將近到3萬億人民幣，這里面有55%（8140億）是境內(nèi)，換而言之，從2019年到2025年整個(gè)凈增長到231%至11100億人民幣。

從地利部分看，中國購物中心不斷開，但是所有奢侈品部分都是低于50家，甚至是一二十家方式去開。而美國整個(gè)購物中心擁有奢侈品頂級(jí)購物中心355家，A級(jí)或者頂級(jí)奢侈品購物中心將近2500家。

在人這個(gè)部分，4.6%中國人買下全世界50%的奢侈品，這是因?yàn)橹袊丝诮Y(jié)構(gòu)，Z時(shí)代架構(gòu)和千禧一代作為消費(fèi)增長的主力人口。2025年買下全世界一半奢侈品，有多少人在買？6500萬人，這個(gè)數(shù)字還會(huì)不斷地增長。

以前大家認(rèn)為奢侈品是精致的消費(fèi)品，有錢才買奢侈品，而年輕人改變了這一切。

Z世代年輕人號(hào)稱7個(gè)口袋消費(fèi)者。除了自己收入，還有爸爸媽媽、爺爺奶奶、外公外婆，他們跟所有人最大不同就是不是靠他們收入來買這些奢侈品，他們更重視是流行尖貨，高性價(jià)比、社交動(dòng)物，他們打破了奢侈品消費(fèi)慣例。

騰訊調(diào)查顯示，2020年，Z世代年輕人平均一人一年買下12件奢侈品， Z世代年輕人的奢侈品范疇不單是購物中心里面一類所有門店的品牌，也包含了超一線奢侈品，甚至高街奢侈品。

奢侈品功能會(huì)進(jìn)入到下一個(gè)環(huán)節(jié)，從送禮到自用、從男女性別到無性別、還有很重要的是從品牌會(huì)變單品，其實(shí)單品、爆品會(huì)變成奢侈品很重要的關(guān)鍵、以前叫做線上線下，接下來叫元宇宙、區(qū)塊鏈。

從場來看，傳統(tǒng)商場跟奢侈品合作方法是租賃。

租賃會(huì)有一個(gè)問題，奢侈品先刨除需要多少時(shí)間溝通、談判等等其他費(fèi)用問題，最核心的是一個(gè)長達(dá)5-7年的和約，會(huì)發(fā)生什么事情？和約周期跟不上品牌生命周期�，F(xiàn)在年輕人喜歡的品牌，都是購物中心很缺乏的品牌，租賃百貨與傳統(tǒng)百貨最大差別是，我們需要把定價(jià)權(quán)回到百貨主體，更重要可以計(jì)算租金回報(bào)和收益。

我原本做奢侈品S級(jí)購物中心，有限面積里面可以透過這樣方式得到更多品牌支持。

A級(jí)購物中心可以從只能引進(jìn)少量品牌，變到品牌矩陣；B級(jí)購物中心，要做輕奢的品牌，可以朝著這個(gè)方向做。

IGFD怎么打造奢侈品文化？

我們成立于2008年意大利米蘭，第一個(gè)合作方是日本伊勢丹，在2008年發(fā)生一件事情，整個(gè)租賃形態(tài)被日本雅虎給打敗了，被迫合并。

合并以后轉(zhuǎn)型成自營百貨，十年時(shí)間從破產(chǎn)公司到2019年?duì)I業(yè)額860億人民幣，IGFD2017年7月11日在米蘭召開記者會(huì)，我們宣布IGFD正式進(jìn)入中國開始將自營百貨按整個(gè)DNA引進(jìn)到中國。

我們現(xiàn)在在中國合作開發(fā)商，包含上海新天地、淮海太平洋、外灘BFC、武漢新天地、武漢恒隆，這是我們今年9月份會(huì)連續(xù)開的項(xiàng)目。

IGFD做的全百貨矩陣是直接跟品牌官方合作，我們可以使用全品牌所有官方Logo，第二個(gè)在商業(yè)地產(chǎn)內(nèi)容，可以使用品牌店裝內(nèi)容。這個(gè)部分也會(huì)隨著不同品牌，還有不同商圈去調(diào)整。IGFD不需要用傳統(tǒng)招商模式跟品牌溝通，我們可以用全自營百貨內(nèi)容跟品牌做所有新的合作。

今年我們會(huì)跟螞蟻金服合作，打造奢侈品區(qū)塊鏈。

簡單來講就是我們開始希望由中國自營型百貨邏輯，升級(jí)到將所有商品上鏈，其實(shí)做的是數(shù)據(jù)架構(gòu)，對(duì)消費(fèi)者來講，今天在IGFD體系里面買到任何奢侈品可以掃碼直接一鍵驗(yàn)真。

我們希望在單一市場里面，從奢侈品采購，一直到消費(fèi)內(nèi)容做連接。

對(duì)消費(fèi)者來講，買東西要保真，甚至二手交易專賣，我有誰發(fā)的證可以保真。

根據(jù)騰訊調(diào)查，現(xiàn)在全中國只有46%的證是真的有效。而透過區(qū)塊鏈整個(gè)采購環(huán)節(jié)閉環(huán)，可以確保這個(gè)東西是有效的。

最后我要講，奢侈品概念會(huì)將傳統(tǒng)的線上線下變成為區(qū)塊鏈消費(fèi)。

傳統(tǒng)我們認(rèn)為只能大數(shù)據(jù)了解事情，現(xiàn)在我們可以變成精準(zhǔn)數(shù)據(jù)。我們的數(shù)據(jù)可以細(xì)分到，當(dāng)我今天要訂一雙高跟鞋時(shí)候，我知道有7825個(gè)人會(huì)購買。

所有做零售人最痛苦的事情是，做電商人都會(huì)講GMV，但是GMV跟銷售這件事情落差很大。

我們做購物中心最大問題是，我們無法得到所有品牌精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，IGFD現(xiàn)在可以得到這個(gè)數(shù)據(jù)。我們可以提供給大家高單價(jià)客源，這個(gè)高單價(jià)客源衍生出來就是除了IGFD生態(tài)體系里有高價(jià)值回報(bào)，還有高消費(fèi)頻率，而這些人也是忠誠度高的客人。

最后，用人民幣讓消費(fèi)者投票，去贊成我們商業(yè)模式是OK的，也讓商場更好獲利，可以更賺錢。

我希望IGFD帶來中國一個(gè)最核心的關(guān)鍵點(diǎn)是從品牌為王變到通路為王的概念，這是IGFD最希望提供給大家的，謝謝。