36氪獨(dú)家獲悉，會(huì)員制快時(shí)尚飾品品牌ACC超級飾已于近日完成近1億美金融資，由蘭馨亞洲投資集團(tuán)領(lǐng)投，小米集團(tuán)和順為資本跟投。本輪融資資金主要用于品牌建設(shè)、信息系統(tǒng)建設(shè)、人才建設(shè)、供應(yīng)鏈建設(shè)四方面。

ACC超級飾成立于2020年10月，是一家會(huì)員制快時(shí)尚飾品品牌，主營首飾、配飾、頭飾等新潮的多元飾品。目前以線下的飾品集合店銷售模式為主，店鋪以100-300平米大面積集中陳列的形式進(jìn)行銷售，店內(nèi)產(chǎn)品風(fēng)格多樣，SKU高達(dá)一萬多件。

ACC超級飾店面

目前運(yùn)營的店鋪超過80家，5月份計(jì)劃新增50家，2021年全年店面數(shù)將達(dá)500家。并將以每年500家以上的速度遞增，到2023年底保守預(yù)計(jì)達(dá)1500家店并實(shí)現(xiàn)IPO。此外，ACC超級飾也計(jì)劃從2021年底開始正式發(fā)力海外市場。

雖然成立時(shí)間不長，但在開店速度上，ACC超級飾目前在運(yùn)營店鋪數(shù)是行業(yè)同業(yè)態(tài)第二名的1.5倍。僅在五一三天假期期間，就新開了31家店。據(jù)ACC超級飾聯(lián)合創(chuàng)始人&COO王杰賢透露，其5月份及之后開店速度及店鋪保有量至少是第二名的2倍以上。

定位飾品界的“Zara”

從整個(gè)行業(yè)空間來看，飾品行業(yè)超2000億市場規(guī)模，且每年保持15%以上的增長速度，但輕奢和奢侈品牌規(guī)模占比不足10%，仍以大眾時(shí)尚飾品為主。目前飾品行業(yè)Z世代人群逐步成為消費(fèi)主流，占飾品消費(fèi)人群近50%，且比例快速上升趨勢非常明顯。

據(jù)王杰賢表示，整個(gè)飾品行業(yè)的零售業(yè)態(tài)其實(shí)經(jīng)過了幾輪迭代，第一代以哎呀呀為代表，開在步行街+小店業(yè)態(tài)，但后面步行街業(yè)態(tài)流量下滑，行業(yè)信息系統(tǒng)能力無法支撐其管理半徑，加上當(dāng)時(shí)加盟模式不成熟而逐漸轉(zhuǎn)型。但哎呀呀在高峰期有近3000-4000家店；

第二代以阿吉豆、蘭諾等為代表，開在購物中心+小店業(yè)態(tài)（20-40平），采用較高倍率（6-8倍倍率以上），核心聚焦30歲以上女性人群，但款式更新速度相對較慢，以組貨模式為主。

其實(shí)整個(gè)行業(yè)研究下來，飾品界目前玩家還非常分散，且沒有一個(gè)品牌玩家具備產(chǎn)品差異化和品牌差異化等能力，但市場一直維持高倍率+更新慢狀態(tài)，并沒有真正回到為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值的原點(diǎn)，其實(shí)反應(yīng)出來的是產(chǎn)業(yè)的不成熟以及巨大的市場紅利。且參照服裝等其他成熟行業(yè)，飾品行業(yè)整體的運(yùn)營效率和運(yùn)營方式還有很大空間。

排隊(duì)情況

ACC核心定位Z世代年輕女性人群，采用快時(shí)尚模式滿足用戶高頻消費(fèi)需求和新鮮感。對于現(xiàn)在的15-30歲新一代女性群體來說，她們極度追求時(shí)尚個(gè)性。每天的配飾要跟隨穿搭不同而改變，同時(shí)也容易上癮。

據(jù)ACC內(nèi)部做的用戶調(diào)研，74%人群對飾品的消費(fèi)需求達(dá)一個(gè)月一次以上，且這個(gè)需求每年是按照25%的速度在快速增長。反應(yīng)的是，新消費(fèi)人群下，行業(yè)的邏輯開始發(fā)生變化，對年輕女性人群來說，飾品開始成為消耗品。

“這個(gè)市場的消費(fèi)者需求很大，但現(xiàn)階段市場不成熟。在過往，這部分消費(fèi)市場是一直被忽略的，市場紅利比較大但競爭不激烈，所以大部分玩家都活得很安逸，顛覆性的玩家和模式也一直就沒有出現(xiàn)。我們希望從外部重新打破，做一家全球性的、為消費(fèi)者持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的頭部飾品品牌，現(xiàn)在也剛好處在這個(gè)產(chǎn)業(yè)階段�！� ACC超級飾創(chuàng)始人羅輝德對36氪表示。

四大核心能力

為什么ACC超級飾有可能成為飾品界的“Zara”呢？第一個(gè)核心能力是快速開店的能力�？焖匍_店能力的背后有集團(tuán)公司的賦能，集團(tuán)公司在自己家居業(yè)務(wù)全球已有幾千家的基礎(chǔ)上，給ACC超級飾帶來全球化的加盟商體系等店鋪資源賦能。

第二個(gè)能力是系統(tǒng)和數(shù)據(jù)能力。ACC背后大約有300人技術(shù)團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)有成熟的整個(gè)零售體系頂層設(shè)計(jì)、優(yōu)化、過程管理等能力。確保ACC超級飾可以根據(jù)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)迭代方向快速優(yōu)化系統(tǒng)架構(gòu)，為業(yè)務(wù)提供最高效的支持，實(shí)現(xiàn)真正由系統(tǒng)和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的快時(shí)尚模式。

第三個(gè)能力是供應(yīng)鏈管理能力。ACC超級飾團(tuán)隊(duì)擁有17年的產(chǎn)品開發(fā)和供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)，擁有6個(gè)工廠和生產(chǎn)線，近15萬㎡生產(chǎn)基地，3000-4000名的工人團(tuán)隊(duì)，曾是小米、Costco、名創(chuàng)、迪士尼等客戶的核心供應(yīng)商。有足夠的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造、成本控制、品控等經(jīng)驗(yàn)。且飾品這個(gè)行業(yè)的上游還非常傳統(tǒng)，產(chǎn)業(yè)效率也有很大倒逼和整合空間，這是團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢，也是未來ACC超級飾給上游產(chǎn)業(yè)帶來的除訂單外的另一個(gè)核心價(jià)值。

第四個(gè)是組織能力，ACC超級飾極度重視人才建設(shè)，主動(dòng)挖掘行業(yè)最top人才，光合作獵頭公司就近10家。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部一直強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)狼性，要求新業(yè)態(tài)必須用新方法，快速閉環(huán)、迭代，才能實(shí)現(xiàn)效率最大化，產(chǎn)生創(chuàng)新和不斷突破。

“這個(gè)品類很掙錢，空間也很大，從競爭維度來看，前期拼的是資源、速度、資金能力，屬于強(qiáng)者愈強(qiáng)、頭部效應(yīng)非常明顯的行業(yè)。但也是個(gè)相對復(fù)雜的品類，行業(yè)終局還是回到綜合運(yùn)營效率上，這樣才能持續(xù)為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值�！� 王杰賢分析認(rèn)為。

ACC超級飾開在哪里，這個(gè)店鋪一般都是整個(gè)購物中心人流最佳，核心原因在于這個(gè)品類很吸引人流也適合逛，具備強(qiáng)烈的引流和駐流價(jià)值，轉(zhuǎn)化率也高。

如果拆分ACC超級飾單店模型可以發(fā)現(xiàn)，其毛利率能穩(wěn)定在60%以上，以一線城市為例，一家150㎡左右的店鋪，扣掉房租、人工、攤銷等費(fèi)用后，單店凈利潤率能達(dá)到30%-35%。

從絕對值來看已經(jīng)很不錯(cuò)，但是ACC團(tuán)隊(duì)覺得從內(nèi)部發(fā)展趨勢來看，這個(gè)數(shù)據(jù)還有很大空間可以繼續(xù)提升，核心在于組織能力支撐下對業(yè)務(wù)迭代的響應(yīng)速度非常快，對行業(yè)方向思考足夠清晰，前瞻性做了很多布局，包括品牌、系統(tǒng)、人才、產(chǎn)品等，這些效率已經(jīng)逐步體現(xiàn)出來了。

品牌建設(shè)也是ACC超級飾本輪融資之后重點(diǎn)發(fā)力的方向之一，目前ACC超級飾已經(jīng)簽約國際知名Z世代女星，預(yù)計(jì)6月份正式官宣。圍繞品牌的一系列動(dòng)作，包括自主開發(fā)設(shè)計(jì)的明星款、IP款、聯(lián)名款等也將逐步亮相。同時(shí)，ACC超級飾成立時(shí)就采用虛擬會(huì)員制模式，實(shí)現(xiàn)每個(gè)用戶資產(chǎn)的沉淀，依靠算法和系統(tǒng)能力，讓持續(xù)性、個(gè)性化的消費(fèi)服務(wù)和品牌價(jià)值觀傳遞成為可能，實(shí)現(xiàn)品牌張力更大的延展空間。

作為本輪領(lǐng)投方，蘭馨亞洲投資集團(tuán)董事王玨表示：“百元價(jià)格帶的時(shí)尚飾品悅己消費(fèi)需求已逐漸成為新生代的主流。ACC超級飾基于購物中心的流量池形成的類似Zara的“大店+快時(shí)尚”體驗(yàn)式消費(fèi)業(yè)態(tài)，是我們認(rèn)為具備高效率匹配消費(fèi)者需求的流通渠道。同時(shí)，我們多次從上海前往江浙和華南飾品產(chǎn)業(yè)帶調(diào)研，供應(yīng)鏈側(cè)對“高頻上新+時(shí)尚快反”的模式已形成支撐。期待ACC超級飾能將線下的飾品消費(fèi)流量集中化并進(jìn)行高效分發(fā)，將產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品輸送給更多消費(fèi)者，用效率和創(chuàng)新提升消費(fèi)者的飾品購物體驗(yàn)。我們也希望ACC超級飾所集中的線下飾品流量池，未來有機(jī)會(huì)成為小眾飾品品牌成長的土壤�！�

對于本輪融資，順為資本合伙人程天表示：“當(dāng)前，受益于Z世代消費(fèi)人群代際更替、上游供應(yīng)鏈成熟等因素，新興飾品市場開始展露其巨大潛力。而ACC超級飾以會(huì)員制為基礎(chǔ)，以門店大、產(chǎn)品多、價(jià)格低、服務(wù)細(xì)為特點(diǎn)，逐漸成長為行業(yè)領(lǐng)軍品牌。順為資本是ACC超級飾最早的核心支持者之一，期待未來能看到ACC超級飾繼續(xù)保持上升趨勢，逐步發(fā)展成為世界級品牌！”