近年來，新時代女性消費者“敢花錢、會花錢”的消費特征，讓“她經(jīng)濟”的市場氛圍一年火過一年。女性不僅逐漸成為了新消費浪潮的推動者，也成為了“她經(jīng)濟”時代的創(chuàng)造者。

2021年3月1日-3月10日，北京朝陽合生匯聯(lián)合芭莎國際美妝大獎共同舉辦“合生匯第一屆美妝節(jié)”，以女性消費者為主導(dǎo)的節(jié)日狂歡火熱上演。

芭莎國際美妝大獎作為國際頂級的時尚刊物《時尚芭莎》舉辦的年度國際美妝大獎，集結(jié)了眾多美妝屆資深專家、國內(nèi)外雜志編輯、當紅KOL，對時下熱門的美妝單品進行長達兩個月的綜合評審后，為消費者和眾多愛美人士提供出了一份十分具有公信力的超實用美妝榜單，其含金量可稱得上是“美妝界的奧斯卡”。

據(jù)悉，此次美妝節(jié)活動，北京朝陽合生匯從女性消費的實際需求出發(fā)，聯(lián)合場內(nèi)蘭蔻、DIOR、嬌韻詩等美妝品牌，精選芭莎國際美妝大獎29款獲獎單品，為顧客提供了一份兼具品質(zhì)與口碑的美妝清單。

此次活動合生匯聯(lián)動百度、愛奇藝、小紅書、微博等媒體平臺，充分發(fā)揮用戶參與、平臺整合效能，融合素人改造、用戶筆記、精準推送，內(nèi)容精細化運營，提升了活動信息傳播的維度和到達率，累計曝光率突破2000萬。

據(jù)悉，此次美妝節(jié)活動通過線上線下聯(lián)動，將更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、更大力度的補貼優(yōu)惠送到消費者手中，為消費者提供了便捷的購物體驗。

強勢內(nèi)容背書+爆款單品引流策略，帶動購物中心品效合一的增長

電商造節(jié)不斷，高力度補貼，進一步擠壓了線下商業(yè)的銷售。北京朝陽合生匯經(jīng)過對場內(nèi)品牌調(diào)性、受眾內(nèi)容偏好、增值體驗等一系列研究，為首屆美妝節(jié)制定了貼合商場的引爆策略——“強勢內(nèi)容背書+爆款單品引流”的打法，帶動場內(nèi)6大美妝品牌和店鋪品效合一的增長。

用戶在逛街過程中，能清晰地通過場內(nèi)LED、立牌等媒介知曉北京朝陽合生匯首屆美妝節(jié)信息，同時進店顧客又可以通過店內(nèi)陳列，辨識“芭莎國際美妝大獎”獲獎產(chǎn)品。其中北京獨家精品店Shu Uemura（植村秀）售賣的“琥珀臻萃潔顏油”同時獲得芭莎國際美妝大獎“年度奢華卸妝油”殊榮，在美妝節(jié)期間銷售增長驚人。

記者日前走進北京朝陽合生匯，場內(nèi)人頭攢動，消費者熱情洋溢，蘭蔻、DIOR、嬌韻詩、植村秀、YSL、絲芙蘭等一線美妝品牌更是吸引了大批顧客駐足選購。北京地區(qū)精品店銷售蘭蔻位居第一名，迪奧、YSL位居第二名。

除了貨品方面的精細化運營，北京朝陽合生匯首屆美妝節(jié)也為廣大女性帶來了超多的福利，除了超大力度的優(yōu)惠團券活動，也結(jié)合下線購物優(yōu)勢的的體驗推出了一系列會員專屬福利、彩妝體驗等獨家活動，從優(yōu)惠到體驗、從體驗到服務(wù)，全方位凸顯線下購物的優(yōu)勢，促進消費增長，活動期間會員消費環(huán)比提升273.67% 。

深耕“她經(jīng)濟”，延展商業(yè)脈絡(luò)

波士頓咨詢董事合伙人丁佳川指出，“中國是全球女性創(chuàng)業(yè)最活躍的地區(qū)之一，無論從數(shù)量還是占比來看，均遙遙領(lǐng)先于英美等主要發(fā)達國家”。后疫情時代的中國市場女性消費將出現(xiàn)更多的可能性，她們更寵愛自我、需求更多元，有著更多個性化主張。

面對市場逐步以女性為主導(dǎo)的消費趨勢，面對商業(yè)地產(chǎn)千篇一律的宣傳話題，如何能夠推陳出新，增強與女性消費者的互動；如何與女性消費者建立起更緊密的聯(lián)系，成為商業(yè)及品牌需要面臨的新課題。

此次，北京朝陽合生匯引入“芭莎國際美妝大獎”作為強力品牌背書，以場內(nèi)品牌銷售的年度獲獎單品作為銷售突破口，聯(lián)動公域流量轉(zhuǎn)化私域流量，沉淀客流為各品牌強化口碑，延展自身的商業(yè)脈絡(luò)。同時，將女性愛體驗、愛分享、追求美的行為習慣融入消費場景中，洞見女性消費的營銷新機遇。全場優(yōu)惠券搶購、會員專享活動、MINI BAZAAR閱讀權(quán)益免費領(lǐng)取……一系列優(yōu)惠福利，可謂驚喜不斷，大大提升了女性消費者的專屬感和尊享感。

如果說北京朝陽合生匯不拘泥于陳規(guī)，在一次又一次的創(chuàng)新中開拓了零售商業(yè)模式的新道路，那么這一次，無疑又為線下零售營銷提供了增長新思路。

在日新月異的時代下，北京朝陽合生匯將不斷創(chuàng)新融合多元業(yè)態(tài)、升級優(yōu)化服務(wù)體驗，致力于進階為溫暖城市居民、創(chuàng)新商業(yè)模式、拉動城市商業(yè)體量的城市中堅力量。