聯(lián)商專欄：廣州太平洋電腦城B還是沒(méi)有躲過(guò)倒閉的命運(yùn)，在春節(jié)檔倒下了。這只是這些年來(lái)電腦城倒閉的有一個(gè)案例，整個(gè)電腦城行業(yè)是否還有存在的必要，都成為行業(yè)探討熱點(diǎn)。那些還在硬撐的人不時(shí)都感受到銷售的陣陣寒意，靠著老客戶和當(dāng)年賺來(lái)的利潤(rùn)維系著鋪位。不斷收縮門店，節(jié)流求生等待未知的或許存在的行業(yè)回暖。

百腦匯是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的電腦城連鎖企業(yè)，也是行業(yè)的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)。在其它電腦城紛紛斷臂求生的時(shí)候，百腦匯也不能免俗，開(kāi)啟關(guān)店模式。如果說(shuō)老店老模式，關(guān)就關(guān)了。那么百腦匯今年剛開(kāi)的新店就快速陷入冰封時(shí)代，幾乎人跡罕至，是行業(yè)有問(wèn)題，還是企業(yè)有問(wèn)題？

百腦匯泉州店是2018年1月份新開(kāi)的店。早在2013年就拿地建設(shè)，經(jīng)過(guò)幾次試探性招商，最終都無(wú)疾而終，哪怕憑借行業(yè)第一IT賣場(chǎng)的名號(hào)，也沒(méi)能逃避招商難的尷尬。電腦城在2008年達(dá)到了巔峰，不少商戶靠著黃金期完成了原始積累，電腦城也賺得盆滿缽滿。電腦紅利、MP3紅利等等，那場(chǎng)紅利盛況幾乎是在店里等著撿錢的時(shí)代。

2008年一場(chǎng)金融危機(jī)開(kāi)始了劃斷模式，不少電腦城商戶開(kāi)始覺(jué)得賺錢比撿錢來(lái)得辛苦，慢慢開(kāi)始退出行業(yè)，尋找新的簡(jiǎn)單賺錢模式，比如炒房。本輪退出的品類以PC商戶為主，原來(lái)的大代一個(gè)個(gè)退出歷史舞臺(tái)，年輕一代開(kāi)始接管地盤。PC品類在新崛起的這批年輕人推動(dòng)下，PC品類迎來(lái)了第二波高潮，PC出貨量連創(chuàng)新高，到2011、2012年達(dá)到新的巔峰。當(dāng)年這只是PC出貨量的巔峰，行業(yè)利潤(rùn)已經(jīng)被壓得很薄。阿里京東的電商沖擊，蘇寧國(guó)美的實(shí)體門店沖擊，PC利潤(rùn)被壓得非常透明，一些中小PC品牌因?yàn)闆](méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)始大量消失。

2008年后，電腦城出現(xiàn)一個(gè)新的品類異軍突起，那就是傳說(shuō)中的安防概念。�？�、大華高舉高打，隨便接兩根線就有大把的銀子落進(jìn)口袋。政/府單、企業(yè)單等等應(yīng)接不暇，利潤(rùn)之高，難以想象，有的人居然輕松做到上市。此時(shí)電腦城的商戶不是在忙著做安防，就是在買海康、大華的股票，只有他們才是最堅(jiān)定相信海康、大華漲十倍都是底部，絕對(duì)是低估。

2014年開(kāi)始PC寒意來(lái)襲，很多人已經(jīng)不那么堅(jiān)定相信PC還能夠堅(jiān)挺，PC出貨量數(shù)據(jù)不那么好看，商戶開(kāi)始退場(chǎng)。有的人還堅(jiān)守這個(gè)行業(yè)，但轉(zhuǎn)到線上銷售，不在實(shí)體開(kāi)店，或者只是租個(gè)寫字樓辦公即可。

安防概念也慢慢褪去，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，廠商要利潤(rùn)維護(hù)股價(jià)，客戶也不那么傻乎乎給高價(jià)，商戶利潤(rùn)因此變得稀薄起來(lái)。

加上數(shù)碼相機(jī)行業(yè)被OPPO等拍照手機(jī)沖得七零八落，尼康、索尼、佳能三劍客集體淪陷，其它品牌干脆直接消失。

傳統(tǒng)電腦城三大板塊全部遇到瓶頸，商戶撐不住了，交不起租金了。電腦城卻并沒(méi)有意識(shí)到這是崩盤的開(kāi)始，還想維持租金體系，甚至加租。在PC、安防耗材、數(shù)碼打印三大板塊遇到瓶頸之際，電腦城并沒(méi)有像2008年那波行情那么幸運(yùn)。PC未出現(xiàn)新的接盤者來(lái)逆襲，也沒(méi)有安防概念的爆發(fā)，唯一的亮點(diǎn)就是互聯(lián)網(wǎng)電視樂(lè)視進(jìn)入電腦城，但僅有一家樂(lè)視完全無(wú)法填補(bǔ)三大板塊留下的空擋。商戶與電腦城的矛盾在2014年快速激化，商戶撤場(chǎng)、電腦城倒閉等事件并不奇怪。

電腦城倒閉潮正式掀起，百腦匯、賽博、頤高、太平洋等等一系列電腦城紛紛陣亡。

從這一波運(yùn)作我們可以發(fā)現(xiàn)，電腦城運(yùn)營(yíng)基本沒(méi)有技術(shù)含量，完全靠行業(yè)爆發(fā)紅利生存。電腦城運(yùn)營(yíng)人員從未主動(dòng)改造行業(yè)，也沒(méi)有對(duì)各個(gè)品類推動(dòng)市場(chǎng)化有任何貢獻(xiàn)。就是傻乎乎的每個(gè)月收租金，還是收租金。當(dāng)行業(yè)遇冷，徹底不適應(yīng)，連主動(dòng)減免租金與商戶共度難關(guān)都不肯。反正前期錢也賺夠了，干脆倒閉算了。

2016年還活著的電腦城開(kāi)始自救，改變?cè)瓉?lái)單一的IT專業(yè)業(yè)態(tài)，開(kāi)始引入服裝、餐飲、娛樂(lè)等等業(yè)態(tài)，轉(zhuǎn)型綜合服務(wù)商。但這輪轉(zhuǎn)型并沒(méi)有轉(zhuǎn)型成功的案例，是方向錯(cuò)誤，還是……。下面以百腦匯泉州店為例：

百腦匯泉州店是電腦城轉(zhuǎn)型的一個(gè)樣本，從2018年1月開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在不到兩個(gè)月時(shí)間就有商戶準(zhǔn)備撤場(chǎng)，時(shí)間之短，突破行業(yè)記錄。

單一IT業(yè)態(tài)流量不足，是很明顯的，通過(guò)引入餐飲、娛樂(lè)業(yè)態(tài)增強(qiáng)互動(dòng)，迎合年輕受眾邏輯上具有可行性，但實(shí)操效果為何差距那么大?

百腦匯嗜血商戶丑態(tài)難改。

電腦城以蠶食商戶收益為生本無(wú)可厚非，運(yùn)營(yíng)良好，商戶賺錢，租金自然不會(huì)少給。從2017年租金定價(jià)來(lái)看，被某公司調(diào)研報(bào)告譽(yù)為直逼北上廣，一樓租金定價(jià)5-800元/平，二樓定價(jià)200多。泉州的傳統(tǒng)高端購(gòu)物街打錫巷也才200多塊。作為新場(chǎng)且前面連續(xù)幾輪招商失敗，還有如此之高的底氣，百腦匯想錢想瘋了。

高定價(jià)也直接導(dǎo)致眾多大牌無(wú)法落地，星巴克、漫咖啡被拒，外星人、小米之家跑去了購(gòu)物中心開(kāi)店。原本要整層吃下三樓的智能家居只能屈身萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。

招商受挫后，百腦匯對(duì)租金價(jià)格進(jìn)行了一輪微調(diào)，但是仍舊咬住租金不放，想憑借行業(yè)地位繼續(xù)獲取帶血饅頭。

百腦匯以租金收益為邏輯的價(jià)值取向，在后來(lái)的招商直接又導(dǎo)致標(biāo)桿性大牌投靠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，流量型品牌另選它處。

泉州唯一一個(gè)ROG玩家國(guó)度額度的爭(zhēng)奪中，百腦匯為了獲得更高的收益，把原本給ROG玩家國(guó)度的門頭門面留給了不知名的豚匠面開(kāi)面館，邏輯之奇葩，讓人嘆為驚奇。ROG玩家國(guó)度直接投奔竟敵益華電腦城過(guò)去。失去ROG玩家國(guó)度，百腦匯徹底失去撼動(dòng)同城益華電腦城的利器。豚匠面雖然高租金拿下店面，但迎來(lái)的是持續(xù)虧損。實(shí)力不夠通過(guò)各種關(guān)系拿下優(yōu)質(zhì)檔口，駕馭不了也沒(méi)用，現(xiàn)在已經(jīng)是什么時(shí)候倒閉的問(wèn)題了。

此戰(zhàn)之后，百腦匯失去標(biāo)桿品牌，外星人、ROG玩家國(guó)度等爭(zhēng)奪戰(zhàn)中接連失利，行業(yè)已經(jīng)沒(méi)有大牌可以引入，低端化，邊緣化成為定局。ROG玩家國(guó)度的電競(jìng)流量徹底倒向了竟敵，在PC行業(yè)中產(chǎn)生的增量也將與百腦匯無(wú)緣。

餐飲品牌爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，泉州首家小龍坎的爭(zhēng)奪中，百腦匯仍舊以高姿態(tài)來(lái)對(duì)待。小龍坎作為火鍋行業(yè)中新興崛起的強(qiáng)勢(shì)品牌，而且能夠自帶流量，幫助商場(chǎng)引流。百腦匯以實(shí)用面積200元左右的租金開(kāi)出當(dāng)?shù)靥靸r(jià)，小龍坎試圖以副牌小龍翻大江，用保底租金+扣點(diǎn)取其高拿店，都未能通過(guò)。后來(lái)小龍翻大江的位置變成了一家素食館，由于百腦匯泉州店整場(chǎng)無(wú)人流，素食館經(jīng)營(yíng)兩個(gè)月，業(yè)績(jī)相當(dāng)慘淡。東海泰禾廣場(chǎng)為了引進(jìn)小龍坎直接給了首層位置開(kāi)店。

在失去標(biāo)桿性品牌和流量型品牌，百腦匯泉州店開(kāi)業(yè)至今客流量低迷，沒(méi)有流量導(dǎo)致已經(jīng)進(jìn)場(chǎng)商戶難以生存，只能靠自己拉流量。在百腦匯一邊收取商戶租金，一邊又無(wú)法有效提供流量供商戶轉(zhuǎn)化，成為真正的耍流氓。

更可怕的是，空置的3樓，百腦匯準(zhǔn)備出租給企業(yè)做辦公場(chǎng)所，使得原本在4樓商戶已經(jīng)是空中閣樓般經(jīng)營(yíng)的情況下，更加絕望。部分商戶直接關(guān)門不來(lái)開(kāi)店。

一個(gè)只知道錢錢錢，挖空心思就想要錢的企業(yè)，卻不愿有任何付出，失信于人，不論如何轉(zhuǎn)型都將是失敗的。一個(gè)行業(yè)只想著自己的利益不愿意去了解行業(yè)邏輯及為未來(lái)走向投入資本，這種行業(yè)終將沒(méi)有出路，商戶撤場(chǎng)只不過(guò)是用腳無(wú)奈投票。電腦城的衰敗與時(shí)代無(wú)關(guān)，失敗只是眾叛親離的結(jié)果。

（作者系聯(lián)商高級(jí)顧問(wèn)團(tuán)成員王國(guó)平，本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表聯(lián)商網(wǎng)立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必注明來(lái)源和出處�。�