在剛過(guò)去的農(nóng)歷新年，廣東地區(qū)飲料市場(chǎng)被亞洲沙示徹底激活，一套共6款，主打潮語(yǔ)拜年主題的“揮春瓶”包裝強(qiáng)勢(shì)上市。每瓶600ml規(guī)格的沙示瓶身上，都添加了廣府粵語(yǔ)味十足的潮語(yǔ)拜年語(yǔ)句，“升職加薪、掂過(guò)碌蔗、旺到飛起、老公聽(tīng)話、贏到開(kāi)巷、有錢任性”每一句都非�！氨K鬼”，引發(fā)眾多粵語(yǔ)地區(qū)消費(fèi)者的關(guān)注和熱議，更開(kāi)啟了持續(xù)的霸屏模式。

(一套六款的新年裝亞洲沙示)

尤其在廣州傳統(tǒng)迎春花市期間，亞洲沙示“旺到飛起”迎春花市主題攤位，更是成為眾多粉絲游客爭(zhēng)相拍照留念的熱門“圣地”，燃爆了整個(gè)朋友圈，風(fēng)頭可謂一時(shí)無(wú)兩。

對(duì)于一個(gè)從廣州起步的經(jīng)典品牌，以這樣一種傳統(tǒng)又超越傳統(tǒng)的方式，出招新年，確實(shí)是一石激起千層浪。而在這個(gè)成功的營(yíng)銷創(chuàng)意背后，有著很多值得同行關(guān)注和學(xué)習(xí)的地方。

消費(fèi)升級(jí)，IP營(yíng)銷思維

近幾年，消費(fèi)市場(chǎng)不斷在升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)更多地在消費(fèi)產(chǎn)品附帶的意識(shí)價(jià)值，消費(fèi)者希望通過(guò)產(chǎn)品消費(fèi)，體現(xiàn)自身的“標(biāo)簽”屬性，尋求社交共鳴和圈子，具備社交屬性和標(biāo)簽化的“內(nèi)容”，更容易被消費(fèi)者接納。

此次亞洲沙示“揮春瓶”，在原有瓶身包裝的基礎(chǔ)上，融入了粵語(yǔ)揮春元素這一社交屬性強(qiáng)勁的“內(nèi)容”，就是IP營(yíng)銷思維的極致表現(xiàn)。消費(fèi)者在消費(fèi)的不單只是瓶子里面的沙示飲料，而是在消費(fèi)亞洲沙示“揮春瓶”這個(gè)IP所帶來(lái)的潮語(yǔ)新年祝福，消費(fèi)者開(kāi)始有目的性地選擇自己喜歡的祝福語(yǔ)句，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，“旺到飛起”、“掂過(guò)碌蔗”兩款“揮春瓶”購(gòu)買量明顯高于其他幾款�？梢赃@么說(shuō)，“揮春瓶”的面世，大膽地跳出傳統(tǒng)飲料銷售，只賣飲料的固化思維，將亞洲沙示從飲料品牌提升為一個(gè)自帶流量的營(yíng)銷IP。

經(jīng)典的亞洲沙示一直以“夠氣夠味”響譽(yù)省、港、澳�！皦驓狻蹦鞘且�?yàn)閬喼奚呈局泻�有足夠的二氧化碳，喝起�?lái)更帶勁;“夠味”是因?yàn)榕浞街械拿啡~冬青所帶來(lái)的，獨(dú)特的風(fēng)油精口味。大部份廣東人的兒時(shí)記憶都充滿著，這股由亞洲沙示帶來(lái)的風(fēng)油精口味。而此次“揮春瓶”的創(chuàng)意，正是基于這種獨(dú)有的本土情懷和品牌屬性，結(jié)合這兩年在粵語(yǔ)地區(qū)最流行的“粵語(yǔ)揮春”，最終實(shí)現(xiàn)兩者完美的結(jié)合。

(消費(fèi)者拿在手都會(huì)忍不住拍一張發(fā)朋友圈)

“揮春瓶”就是一個(gè)社交自媒體

新年的祝福問(wèn)候寄托著大家對(duì)新年美好的祝愿。亞洲沙示將每一瓶“揮春瓶”化身為表達(dá)祝福的載體，使一個(gè)簡(jiǎn)單的瓶子擁有了值得拍照分享和傳遞的價(jià)值。然而，單純把“揮春瓶”包裝變成自媒體是遠(yuǎn)遠(yuǎn)未夠的，亞洲沙示在1月中旬開(kāi)始針對(duì)意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行內(nèi)容投放，利用KOL(意見(jiàn)領(lǐng)袖)在社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)上的活躍度和影響力，引發(fā)普通消費(fèi)者的好奇心。

大量的草根種子用戶進(jìn)行產(chǎn)品分享，引發(fā)更多社交媒體活躍粉絲的跟進(jìn)，而亞洲飲料的官方微信也同步進(jìn)行了多層次的互動(dòng)，消費(fèi)者可以用手機(jī)掃描瓶身上的二維碼，或者直接在微信群和朋友圈內(nèi)，點(diǎn)擊參加潮語(yǔ)祝福搶紅包活動(dòng)。

落地廣州迎春花市，點(diǎn)燃高潮

大部分成功的社交營(yíng)銷活動(dòng)，都需要有一個(gè)出色的落地支點(diǎn)，而此次亞洲沙示“揮春瓶”營(yíng)銷活動(dòng)亦不例外。

眾所周知，廣州迎春花市作為廣州人農(nóng)歷新年的傳統(tǒng)項(xiàng)目，歷經(jīng)時(shí)代變遷，至今仍然活力十足，在廣州人心中有著不可取代的地位。而這正與亞洲沙示的本土情懷和“揮春瓶”的粵語(yǔ)屬性形成了天然的配對(duì)基因。最年味的迎春花市和最本土味的亞洲沙示，以最潮的“揮春瓶”為載體結(jié)合在一起，本身就是一個(gè)情理之中，值得期待事情。

亞洲沙示在迎春花市主題攤位，從攤位設(shè)計(jì)，互動(dòng)環(huán)節(jié)，銷售環(huán)節(jié)等，都滲透“揮春瓶”的元素，年輕活力的線下互動(dòng)團(tuán)隊(duì)與現(xiàn)場(chǎng)不斷循環(huán)播放的接地氣粵語(yǔ)新年金曲，將亞洲沙示年輕、活力的感覺(jué)帶給了每個(gè)消費(fèi)者，為品牌帶來(lái)超高人氣的曝光。

亞洲沙示“揮春瓶”的啟示

“揮春瓶”的成功，本身是獨(dú)立而不可復(fù)制。但通過(guò)外包裝升級(jí)，而提升產(chǎn)品附加價(jià)值方式，則已被眾多品牌證實(shí)可行可靠，對(duì)于更多本土的品牌來(lái)說(shuō)，在“揮春瓶”的營(yíng)銷案例里面，最值得借鑒的是：主動(dòng)強(qiáng)化IP意識(shí)，從傳統(tǒng)的品牌觀升級(jí)到IP思維；善于結(jié)合自身特點(diǎn)，選擇抱團(tuán)和高流量載體進(jìn)行互動(dòng)結(jié)合；使用合理的社交矩陣組合，借勢(shì)而為。