雙11茵曼老方有話說:有些話該說的還是要說!
聯(lián)商網(wǎng)消息:天貓雙11戰(zhàn)事正酣,截止12時40分26秒,茵曼天貓雙11銷售額已突破1.3億,其中,茵曼女鞋第1個搶先達成雙11目標(biāo)。不過,昨日,在雙11開啟前,茵曼老方卻有一些話想說。
下文來自老方昨晚雙11開幕動員會上的話:
近幾個月沒怎么睡好覺。這段時間收到很多信息。有讓我興奮的,也有讓我惋惜。
興奮點來自哪里?
比如今年整體貨品,款式、前期測試還有營銷準(zhǔn)備,在預(yù)售期都有明顯的成效。
也有惋惜,在現(xiàn)如今的商業(yè)環(huán)境中,要堅持?些創(chuàng)業(yè)信仰很難,但最終還是挺過來了。今年我們選擇了線上線下全渠道一起開花,選擇了一種能夠持續(xù)走下去的生存方式。
雙11預(yù)售情況
打好線上主戰(zhàn)場,線下450多家體驗店同步,全渠道開戰(zhàn)。雙11總的目標(biāo):今年集團業(yè)績肯定會超過去年。茵曼,今年是第一次線上線下兩種策略,全渠道作戰(zhàn)。
截止11月10日中午,茵曼和初語兩個主力的預(yù)售都已超過千萬。值得一提的是,初語今年在預(yù)熱期間的流量迅猛,將會是今年集團雙11品牌的一匹黑馬,迎來大的爆發(fā)。
還有一個好消息,十月份財報已經(jīng)出來。我看過了,整體凈利也達到預(yù)期。
線下,11月1日就已經(jīng)打響雙11戰(zhàn)役,截止10號已經(jīng)基本完成預(yù)定的?標(biāo)。
供應(yīng)鏈和產(chǎn)品
產(chǎn)品始終是核心,在整個供應(yīng)鏈設(shè)計研發(fā)團隊努力下,今年整盤產(chǎn)品再次得到大幅提升,整體拍攝表達也上了一個新臺階。我們還增加了外圍力量補充設(shè)計上的一些缺口?梢钥隙ǖ氖牵瑯I(yè)績和品牌溢價都將因此大為受益。
以前常說,用兵貴在神速。
服裝供應(yīng)鏈最核心價值也是貴在柔性化、貴在速度。目前我們首單、返單比例已經(jīng)做到了5:5,最終我們希望實現(xiàn)3:7的比例。
匯美人從中能收獲什么
以前覺得,過雙11就像一個男生和女生的戀愛,沒經(jīng)驗還會有不小的意外。現(xiàn)在過雙11則是兩口子過日子,一家人的事了,要有浪漫、驚喜,更要踏踏實實。
堅守做品牌的初心,堅守商業(yè)的本質(zhì)。謹記業(yè)績和毛利是我們關(guān)鍵的價值體現(xiàn)。
強大自己,是解決一切矛盾/問題的最好手段。
第三點是,和顧客一起過好一年一度的大party。公司前幾天“失控”(茵曼今年雙11主題)提前發(fā)了薪水,大家做好手頭工作之余,也好買一些心儀已久的東西。
我想,今年雙11會給大家留下深刻的印象。
1、我們將真正打一次線上線下全渠道的雙11,這會考驗我們的協(xié)調(diào)和平衡能力,更會檢驗過去一年的營銷準(zhǔn)備,尤其是我們的產(chǎn)品。
2、我們可能面臨一些突發(fā)的情況。比如,你懂的。。。今天的競爭環(huán)境就像一鍋爆米花,很多品牌在火里烤著- 隨時都可能爆出來。
3、今天的零售局形勢,迫使我們不能再只盯著電商做業(yè)績了。我想,今年我們也有機會學(xué)習(xí)到和認識到優(yōu)秀的新友商,新的玩法。
所有的經(jīng)歷都是最為寶貴的財富。
我還是那句話,雙11是我們過大年的日子,是我們和顧客歡慶的日子,我們心懷感恩一起做好服務(wù),做好體驗。
任憑它風(fēng)暴再大,我心依然。
祝大家有個難忘、歡樂的雙11。
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