10月下旬到11月初，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、飛凡、招商銀行掌上生活等第三方平臺(tái)的頁(yè)面頻頻被消費(fèi)者刷新：10月16日9點(diǎn)59分45秒開(kāi)始，美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)上昆明、重慶地區(qū)的愛(ài)琴海購(gòu)物公園的主頁(yè)就被瀏覽了24萬(wàn)+次；而在大家驚嘆昆明和重慶愛(ài)琴海主頁(yè)的瀏覽量的同時(shí)，21日同期，北京和天津地區(qū)愛(ài)琴海購(gòu)物公園主頁(yè)瀏覽量達(dá)到27萬(wàn)+次，每天僅僅用1秒鐘的時(shí)間，愛(ài)琴海購(gòu)物公園的17000張代金券就被一掃而空。

許多消費(fèi)者沮喪地說(shuō)：一直刷新頁(yè)面，但是幾乎沒(méi)有看到代金券上線，再刷就出現(xiàn)“售罄”字樣！ 愛(ài)琴海粉絲的手太快了！

互聯(lián)網(wǎng)流量獲取與實(shí)體商業(yè)的流量變現(xiàn)

愛(ài)琴海與線上平臺(tái)的合作要追溯到2014年10月，北京太陽(yáng)宮愛(ài)琴海被人津津樂(lè)道的小黃人展的活動(dòng)在北京市民中爆發(fā)，做為在消費(fèi)者中剛剛興起的O2O平臺(tái)，大眾點(diǎn)評(píng)的團(tuán)隊(duì)與愛(ài)琴海的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)抓準(zhǔn)合作的契機(jī)，開(kāi)展了第一次大眾點(diǎn)評(píng)平臺(tái)的門(mén)票售賣(mài)�；顒�(dòng)空前火爆，那時(shí)愛(ài)琴海才剛剛被顧客所熟知，從一開(kāi)始的30幾分鐘售罄，到2017年的“愛(ài)琴海818來(lái)了”代金券在美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、飛凡、招商掌上生活等APP共同發(fā)售5分鐘售罄，再到今年10月全國(guó)聯(lián)動(dòng)愛(ài)琴海嗨購(gòu)節(jié)代金券的1秒售罄，不僅僅證明了線上平臺(tái)的用戶數(shù)量及活躍度，同時(shí)也說(shuō)明愛(ài)琴海的營(yíng)銷活動(dòng)被越來(lái)越多的忠實(shí)粉絲、潛在消費(fèi)者所認(rèn)可與追隨。

30分鐘到1秒的差距，O2O的營(yíng)銷活動(dòng)從陌生到熟悉，又從熟悉到被粉絲狂熱追隨，愛(ài)琴海全國(guó)項(xiàng)目與線上平臺(tái)只用了3次合作就完成：平均同期單店頁(yè)面瀏覽量增長(zhǎng)1145%，平均單店核銷率高達(dá)98.3%，累積O2O引流達(dá)40余萬(wàn)人次；

通過(guò)愛(ài)琴海促銷節(jié)點(diǎn)IP的強(qiáng)勢(shì)植入，不僅激活線上平臺(tái)的用戶，更加深了對(duì)愛(ài)琴海促銷活動(dòng)的認(rèn)知，完美完成了互聯(lián)網(wǎng)流量獲取到實(shí)體商業(yè)流量變現(xiàn)的轉(zhuǎn)變。

全鏈條模式與場(chǎng)景化的消費(fèi)升級(jí)

隨著2017年愛(ài)琴海的線上合作模式首次達(dá)到了全國(guó)聯(lián)動(dòng)的規(guī)模，愛(ài)琴海運(yùn)營(yíng)期的7家購(gòu)物公園及城市廣場(chǎng)搭建消費(fèi)場(chǎng)景，分別在愛(ài)琴海小店長(zhǎng)日、愛(ài)琴海818來(lái)了、愛(ài)琴海嗨購(gòu)節(jié)等重大節(jié)點(diǎn)進(jìn)行深度的全國(guó)戰(zhàn)略合作：美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、飛凡、支付寶、各大銀行APP，均可以捕捉到與愛(ài)琴海聯(lián)動(dòng)的蹤影。加強(qiáng)線上流量的引入，通過(guò)代金券等營(yíng)銷手段，抓住每個(gè)顧客對(duì)促銷類活動(dòng)怦然心動(dòng)的機(jī)會(huì)，達(dá)成線上流量到線下變現(xiàn)，提升全店銷售業(yè)績(jī)，完成O2O閉環(huán)。

連續(xù)三次搶到線上代金券的重慶顧客王女士表示：“前兩次都是有備而來(lái)，在線下選好貨品，線上搶券成功，再到線下消費(fèi)。而本次愛(ài)琴海嗨購(gòu)節(jié)的活動(dòng)，是先線上搶了券，線下的品牌、貨品都那么豐富，總會(huì)有的買(mǎi)的，不再專門(mén)去看了�！倍敬握{(diào)查中顯示，嗨購(gòu)節(jié)中這種先搶券再購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者比例高達(dá)73%，因?yàn)橄M(fèi)者深信，搭建的好消費(fèi)場(chǎng)景的愛(ài)琴海嗨購(gòu)節(jié)無(wú)論是品牌還是貨品都足以滿足顧客的消費(fèi)需求，而第三方平臺(tái)高達(dá)98.3%的代金券核銷率也充分證明了這一事實(shí)。

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的進(jìn)步，線下的營(yíng)銷方式得以重組，人貨場(chǎng)模式得以重構(gòu)，預(yù)售、秒殺等都有了技術(shù)的支持而可以大幅提高效率，使得線下更加高效，用戶價(jià)值挖掘更大，實(shí)體商業(yè)的獲客格新，獲得了經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)動(dòng)力，實(shí)體商業(yè)與線上也從曾經(jīng)的“敵人”變?yōu)椤皯?zhàn)友”。

“造節(jié)”勢(shì)不可擋，商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)啟自有IP的時(shí)代

連續(xù)兩年啟動(dòng)的 “愛(ài)琴海小店長(zhǎng)日”這一IP的成功，捕獲了大量家庭客群，“愛(ài)琴海818來(lái)了”造節(jié)模式開(kāi)啟全新?tīng)I(yíng)銷策略，讓消費(fèi)者初次品味到了淡季營(yíng)銷帶來(lái)的實(shí)惠。本次愛(ài)琴海全國(guó)聯(lián)動(dòng)推出的“愛(ài)琴海嗨購(gòu)節(jié)”主題的周年慶活動(dòng)更是將自主IP的營(yíng)銷活動(dòng)推向了又一高峰：全國(guó)項(xiàng)目突破各店鋪全年客流銷售峰值，更有北京、昆明單店單日銷售峰值創(chuàng)千萬(wàn)的業(yè)績(jī)，全國(guó)項(xiàng)目中ZARA、UNIQLO、Calvin Klein Jeans 、Tommy、凱撒旅游、hazzys、芝麻街英語(yǔ)等20余品牌店鋪銷售創(chuàng)全城第一。

愛(ài)琴海的管理團(tuán)隊(duì)逐步破解消費(fèi)者需求、品牌商戶需求，滿足需求升級(jí)；品牌招調(diào)汰換、企劃活動(dòng)步步為營(yíng)，雙箭齊發(fā)消費(fèi)升級(jí)護(hù)航。新零售趨勢(shì)下，利用互聯(lián)網(wǎng)把線下門(mén)店的流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)做到極致，提高傳統(tǒng)零售的效率，讓線下的體驗(yàn)性充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)O2O的融合。

（來(lái)源：聯(lián)商網(wǎng)）