在中國消費升級的大背景下，零售行業(yè)面臨著內(nèi)、外部的空前挑戰(zhàn)，但對于那些勇于創(chuàng)新、敢于實踐的企業(yè)來說，又是極大的機遇。通過零售創(chuàng)新獎的評選，CCFA希望推出一批具行業(yè)代表性的優(yōu)秀創(chuàng)新典范，持續(xù)推動零售行業(yè)和企業(yè)健康、快速、穩(wěn)定地發(fā)展。

　　結(jié)合羅森點點app，推出新品特惠一元搶嘗鮮價體驗活動。

　　項目背景介紹

　　基于時代潮流的推進(jìn)，微信營銷應(yīng)運應(yīng)而生。對于企業(yè)而言，微信營銷中首推的就是建立公眾號，與讀者、顧客零距離接觸。

　　基于羅森零售業(yè)的背景，開展微信一元搶，不僅會提高用戶黏度，還會因為“一元搶”三個字更加刺激消費者的購物欲望。

　　設(shè)計思路及實施流程

　　1.羅森提供商品或者市場部尋找商品

　　2.與合作方談好商品限量搶購數(shù)與補貼金額

　　3.內(nèi)部討論發(fā)布

　　4.官微每周一早上11點頭條發(fā)布微信一元搶

　　5.用戶通過H5頁面搶購?fù)瓿芍笥形覀傾PP后臺公司刪選是否為羅森點點APP會員

　　6.如是羅森點點APP會員，則在該顧客的APP內(nèi)發(fā)一張一元搶商品的優(yōu)惠券

　　主要創(chuàng)新點

　　羅森官微與羅森點點APP的相結(jié)合，可引流官微關(guān)注人群進(jìn)羅森點點APP內(nèi)，增長APP人數(shù)。

　　“一元搶”的創(chuàng)新就在于“一元”和“搶”。“一元”在于價格便宜吸收人群；“搶”在于刺激吸引人數(shù)。

　　主要成效

　　增長羅森官微關(guān)注人數(shù)

　　吸引人群認(rèn)識羅森點點APP

　　增長羅森點點APP關(guān)注人數(shù)

　　提高了羅森店鋪的來客數(shù)

　　提升了羅森品牌印象

　　微信一元搶機制：

　　1、商品：以PB商品為主，一般由商品部提供市場部商品，由我們外部團(tuán)隊拍攝商品。

　　2、定價：一般為一元搶或二元搶；

　　3、發(fā)布：通過羅森官方微信在每周一早上的11點發(fā)布；

　　4、H5：定制H5頁面，圖文并茂描述商品；

　　5、羅森點點APP：驗證搶購商品的用戶是否為羅森點點APP會員，如是，即發(fā)券。

　　6、店鋪：增加顧客來店客數(shù)、增加羅森品牌曝光度、提升羅森品牌形象。

　　產(chǎn)品概念

　　針對“冰皮月餅”的接受度日趨上漲的消費背景，針對專賣店的類似  商品‘雪媚娘’進(jìn)行了改良。‘蛋糕體+慕斯料+純動物脂奶油’的組合，不僅豐富了商品本身的口感，更加提升了商品的值感。另外，大福皮選用了國人喜愛的Q彈口感。

　　冷藏保存+新鮮手工制作+3天短保質(zhì)期

　　相較于市場‘冰皮月餅’的保質(zhì)期，冰皮月亮蛋糕系列以純手工制作為賣點，3天的短保質(zhì)期，保證消費者在購買到商品時的Q彈口感。

　　原材料

　　奶油選擇純動物脂奶油。區(qū)別于市場較多的人造植物性淡奶油，純動物脂奶油不僅奶油化口性好，奶香味回味濃郁，而且比人造植物性奶油更加健康。

　　羅森微信營銷： 

　　微信一元搶的數(shù)據(jù)：

　　1、羅森微信人數(shù)從今年1月的34萬增長到7月底的77萬，持續(xù)平均每個月增長人數(shù)為7萬左右；

　　2、每次的一元搶/二元搶的閱讀人數(shù)平均在4萬左右；

　　3、PV成本每次都是在0.01-0.02之間，參與活動的人數(shù)也在持續(xù)攀升中；

　　4、羅森點點APP的會員人數(shù)也在微信的推動下，從去年的12月開始增長至今已經(jīng)28萬多會員。

　　【原創(chuàng)　CCFA 中國連鎖經(jīng)營協(xié)會】