聯(lián)商網(wǎng)消息：最近，蘇州張家港楊舍鎮(zhèn)的吳老板輾轉(zhuǎn)拿到了一份五星電器鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作門店的招商函。招商函中列舉的五星品牌力、組貨、倉儲物流等方面著實吸引了他。再加上半年前，隔壁鳳凰鎮(zhèn)的五星電器合作店的成功開業(yè)和持續(xù)運營，更讓他對這份邀請“怦然心動”。

　　據(jù)了解，“萬鎮(zhèn)通”是五星電器2015年“打通農(nóng)村最后一公里”的全新項目，通過該項目，五星電器把服務下延至農(nóng)村家電市場，經(jīng)過半年多在蘇南鄉(xiāng)鎮(zhèn)的成功試點，如今五星電器決定放開渠道，邀請更多合作伙伴。在其它商家不斷炒作鄉(xiāng)鎮(zhèn)店同時，五星電器“萬鎮(zhèn)通”項目走得卻是扎實、穩(wěn)健的道路。不同于其它商家要么只做渠道商，要么只在門店放幾臺電腦的做法，五星電器“萬鎮(zhèn)通”項目則是與鄉(xiāng)鎮(zhèn)老板的全面合作，而且更倚重鄉(xiāng)鎮(zhèn)老板的實力。

　　五星電器總裁潘一清曾在多種場合提到，他非常欽佩鄉(xiāng)鎮(zhèn)個體戶老板的拼勁兒。他們自己經(jīng)營、自己送貨、起早貪黑、不怕吃苦，這是大連鎖比不了的，而且他們在鄉(xiāng)鎮(zhèn)有著充足的人脈，在人情社會里經(jīng)營得游刃有余，這也是為什么許多工廠在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做直營經(jīng)營不下去的原因。潘一清執(zhí)掌五星之前，曾在常州經(jīng)營過幾家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，效果很好，這讓他對五星的“萬鎮(zhèn)通”項目信心十足。

　　除了充分把握鄉(xiāng)鎮(zhèn)老板的特點，“萬鎮(zhèn)通”項目本身的優(yōu)勢也是成就一個個優(yōu)秀案例的原因。這份“招商函”提到，五星電器在江蘇區(qū)域具有極強的品牌優(yōu)勢和極高的市場占有率，五星電器與鄉(xiāng)鎮(zhèn)店合作之后，五星將提供產(chǎn)品組貨、倉儲物流、人員培訓、信息共享等內(nèi)容的全方位支持。五星電器萬鎮(zhèn)通事業(yè)部總監(jiān)郭輝解釋說，“在這些優(yōu)勢當中，五星提供的產(chǎn)品組貨是最具吸引力的，不像很多廠商把鄉(xiāng)鎮(zhèn)店變成排它的品牌店，五星提供的品牌非常完整，幾乎可以涵蓋老百姓所有的品牌需求。另外，為提高銷售，許多廠商不停壓貨，讓許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)老板不堪重負，五星的倉儲供應也完全可以解決這些問題�！蓖瑫r，郭輝還不斷強調(diào)，五星的“萬鎮(zhèn)通”項目不是要做渠道商，而是要建立與鄉(xiāng)鎮(zhèn)老板的緊密合作，“我們絕不會供完貨就沒事兒。”營銷、培訓、售后、信息系統(tǒng)支撐等可以保障合作店的成功運營，“門頭掛的五星電器的招牌，就證明這是五星電器的門店，所有銷售我們負責到底�！�

　　據(jù)了解，經(jīng)過半年的試點，五星電器“萬鎮(zhèn)通”取得了階段性的成果，蘇南近30個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都豎起了五星電器的門頭。積累了充足的經(jīng)驗后，五星電器決定拓展“萬鎮(zhèn)通”覆蓋范圍，文初的吳老板便是在這種背景下收到了招商函。但是僅有熱情是不夠的，招商函中對鄉(xiāng)鎮(zhèn)老板的實力也做出了規(guī)定，其中“經(jīng)營面積不低于500平米”，“具有3-5年家電銷售經(jīng)驗”和“年銷售規(guī)模不低于500萬”是五星電器對潛在合作的要求，如果經(jīng)驗不足，但擁有足夠的經(jīng)營面積，且合作意愿強烈，五星電器也愿意對這樣的潛在合作伙伴進行“新人合作”輔導。