盡管蘇寧云商2014上半年快報(bào)顯示，今年上半虧損逾7億，這也絲毫不能減緩蘇寧在“大零售”上的圖謀。繼5月蘇寧易購(gòu)低調(diào)上線超市頻道之后，8月8日，蘇寧首家精選超市在蘇寧大本營(yíng)南京正式開(kāi)業(yè)。

　　這意味著蘇寧無(wú)論在線上還是線下，都完成了對(duì)大零售的布局。然而，這一系列動(dòng)作能否讓蘇寧如董事長(zhǎng)張近東所言的“從彎道進(jìn)入直道”，目前并無(wú)法預(yù)料。

　　將易購(gòu)搬到線下

　　“早在2006年，張近東就想開(kāi)超市。”接近蘇寧云商的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，“后來(lái)采取了一個(gè)迂回的戰(zhàn)略，通過(guò)蘇寧易購(gòu)在網(wǎng)上先行售賣(mài)食品、日用百貨等超市品類(lèi)，現(xiàn)在將線上產(chǎn)品搬到線下門(mén)店，也無(wú)可厚非。”

　　資料顯示，2014年5月，蘇寧易購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)整合原先蘇寧的日用百貨線上資源，低調(diào)上線了超市頻道，首批上線的產(chǎn)品均為蘇寧易購(gòu)自營(yíng)商品。蘇寧易購(gòu)超市頻道負(fù)責(zé)人也表示，在蘇寧易購(gòu)超市頻道目前擁有糧油干貨、廚房調(diào)料、方便速食、功能箱包、戶外鞋服、汽車(chē)裝飾、舒適家紡、家裝建材、餐廚用具等數(shù)十類(lèi)商品，涉及到數(shù)百個(gè)品牌上萬(wàn)種商品。

　　而在蘇寧2014年第一季度報(bào)中提及，公司在物流、金融、母嬰、自主產(chǎn)品等專業(yè)領(lǐng)域?qū)嵭歇?dú)立公司運(yùn)營(yíng)模式，即公司組建了超市子公司，依托線上蘇寧易購(gòu)、線下蘇寧廣場(chǎng)，以及既有的百貨日用供應(yīng)鏈資源，進(jìn)軍生鮮和快消品市場(chǎng)。

　　隨后，蘇寧超市大規(guī)模的招聘與挖角人才也讓業(yè)界議論紛紛。據(jù)上述業(yè)內(nèi)人士透露，蘇寧就在其大本營(yíng)挖走了華潤(rùn)蘇果大量的百貨系與超市系人才。似乎，萬(wàn)事具備，只欠東風(fēng)，果然，蘇寧開(kāi)始在超市業(yè)態(tài)大跨越了。

　　然而，全國(guó)消費(fèi)電子渠道商聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)吳咸建一語(yǔ)道破天機(jī)，“在外人看來(lái)可能是一件大事，但對(duì)蘇寧來(lái)說(shuō)只是將易購(gòu)的產(chǎn)品從倉(cāng)儲(chǔ)中心擺進(jìn)門(mén)店。”

　　由此可見(jiàn)，蘇寧跨界超市業(yè)更多的是為了實(shí)現(xiàn)其電商的線上線下全品類(lèi)戰(zhàn)略。蘇寧云商高級(jí)副總裁任峻表示，超市公司在蘇寧易購(gòu)下面，主要為線下門(mén)店做產(chǎn)品品類(lèi)的擴(kuò)張。蘇寧云商董事會(huì)秘書(shū)辦公室相關(guān)工作人員也告訴記者，目前公司超市業(yè)務(wù)主要還是在蘇寧易購(gòu)上設(shè)立超市頻道。

　　對(duì)此，吳咸建認(rèn)為，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，業(yè)態(tài)的邊界越來(lái)越模糊，企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)不在于是從事何種業(yè)態(tài)，單一業(yè)態(tài)也好，復(fù)合業(yè)態(tài)也罷，最重要的是企業(yè)的立足點(diǎn)在哪里，能否滿足顧客的需求。通過(guò)開(kāi)設(shè)超市，蘇寧可以反哺其線下門(mén)店的人流量和線上的銷(xiāo)售額。

　　另外，通過(guò)線上線下雙線并行，無(wú)論規(guī)模采購(gòu)還是節(jié)約成本都挺有不錯(cuò)的幫助，自己新開(kāi)或收購(gòu)都可以達(dá)到這一點(diǎn)，此前也有很多零售企業(yè)這樣做，例如沃爾瑪收購(gòu)1號(hào)店，彌補(bǔ)自己線上的不足，同時(shí)又利用自己的全球采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)打造了1號(hào)店“進(jìn)口商品”的品牌形象。

　　壓力山大

　　首店已開(kāi)，雖然當(dāng)前處于附屬地位，但是蘇寧依舊野心勃勃，新浪微博上也有著“2個(gè)月后蕪湖也將開(kāi)出蘇寧超市”的消息。

　　而任峻也表示，預(yù)計(jì)在9~10月份，一批全新的蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售門(mén)店（蘇寧對(duì)于有著多業(yè)態(tài)、全品類(lèi)并與線上同價(jià)，進(jìn)行O2O體驗(yàn)的門(mén)店稱為互聯(lián)網(wǎng)門(mén)店）將在一線大城市露面，等到模式成熟，將會(huì)復(fù)制到其他的蘇寧門(mén)店，輻射全國(guó)。

　　但這樣的做法并不能得到電商觀察家魯振旺的認(rèn)可，他表示，家電銷(xiāo)售出了問(wèn)題，就大規(guī)模進(jìn)攻另一個(gè)業(yè)態(tài)，跨度還很大的業(yè)態(tài)，并不是一個(gè)好主意。多業(yè)態(tài)運(yùn)營(yíng)，超市、母嬰都可以嘗試，但是不能冒進(jìn)。

　　而吳咸建更是對(duì)記者直言，“再造一個(gè)蘇寧指望開(kāi)超市是不可行的”，即用超市去改變蘇寧門(mén)店的功能是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。畢竟家電的烙印太過(guò)深刻。

　　一方面，超市業(yè)早已是一片紅海，不論是內(nèi)資還是外資，廝殺得非常厲害。 

　　例如蘇寧此次首開(kāi)店的，超市業(yè)已經(jīng)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，留給蘇寧的空間并不大。而華潤(rùn)蘇果更是盤(pán)踞南京幾十年，無(wú)論是大賣(mài)場(chǎng)還是便利店，早已深入人心，更別說(shuō)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)還擁有上海世紀(jì)聯(lián)華、沃爾瑪、家樂(lè)福等其他知名企業(yè)。

　　商圈是另一個(gè)值得思考的問(wèn)題。盡管，當(dāng)下很多家電連鎖都在做超市化陳列，引入非家電品類(lèi)，在家電門(mén)店劃出區(qū)域做超市并沒(méi)有多大的困難。但是，家電連鎖店與超市選址有著很大的不同。

　　業(yè)內(nèi)人士分析指出，相比超市，家電連鎖更多選址商業(yè)型商圈，而超市則更偏重于生活型商圈，即便現(xiàn)有的部分門(mén)店開(kāi)在了生活型商圈，但此類(lèi)商圈事實(shí)上早已有大型連鎖超市進(jìn)駐。蘇寧無(wú)論在品牌和消費(fèi)者忠誠(chéng)度上與之有著較大的不足。

　　如果說(shuō)蘇寧寄予線下增加超市品類(lèi)打造O2O閉環(huán)，那么魯振旺的觀點(diǎn)無(wú)疑是一盆冷水，“商超本身O2O價(jià)值并不高，由于商品品類(lèi)導(dǎo)致客單價(jià)并不夠，且很多產(chǎn)品對(duì)即時(shí)性要求很高，由線下門(mén)店打包并配送對(duì)物流、成本要求很高。”

　　資金也在挑戰(zhàn)這蘇寧敏感的神經(jīng)。由蘇寧今年1季度報(bào)顯示，蘇寧在物流倉(cāng)儲(chǔ)、人才方面投入巨大，投資活動(dòng)現(xiàn)金流出量較去年同期增加209.25%。對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)、企業(yè)管理系統(tǒng)等業(yè)務(wù)的信息技術(shù)研發(fā)支持，使得開(kāi)發(fā)支出期末余額較期初增加84.85%。

　　到了半年快報(bào)，虧損7億的消息更是讓人吃驚。

　　盡管公司將原因歸咎于外部動(dòng)力不足和企業(yè)內(nèi)部布局調(diào)整。但是，如果銷(xiāo)售額不能有很好的表現(xiàn)，35億的公司債券、8000多萬(wàn)的投資PPTV虧損……這樣的財(cái)務(wù)狀況恐怕就像“鋼絲上跳舞”。

　　真的“勇士”？

　　真的勇士敢于直面慘淡的人生，那么真的企業(yè)敢于直面慘淡的市場(chǎng)，蘇寧就有點(diǎn)沒(méi)落英雄的影子，總是在折騰，從目前來(lái)看付出卻總不能跟收獲成正比。

　　2012年開(kāi)出蘇寧樂(lè)購(gòu)仕，并計(jì)劃在3年開(kāi)出100家。但據(jù)上述接近蘇寧云商的人士透露，目前樂(lè)購(gòu)仕目前基本處于了停滯狀態(tài)，從2013年至今，并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)其當(dāng)初開(kāi)店時(shí)的快速擴(kuò)張計(jì)劃，反而減少了。數(shù)據(jù)顯示，樂(lè)購(gòu)仕截至2014年3月31日共有12家門(mén)店，而到了2014年6月底，只留下了7家門(mén)店。

　　然而，此次蘇寧計(jì)劃將超市開(kāi)進(jìn)樂(lè)購(gòu)似乎是個(gè)不錯(cuò)的選擇。吳咸建告訴記者，樂(lè)購(gòu)仕大部分門(mén)店基本還處在培育基礎(chǔ)期，但未來(lái)蘇寧將其廢掉的可能性不大。畢竟樂(lè)購(gòu)仕已經(jīng)有了小型百貨的形態(tài)，如果在合適的門(mén)店加入超市業(yè)態(tài)，并適當(dāng)引入餐飲、服飾等，做成小型Mall也是一個(gè)不錯(cuò)的方向。

　　同時(shí)，此次蘇寧開(kāi)出實(shí)體超市，消費(fèi)者可以在蘇寧“門(mén)店互聯(lián)網(wǎng)超市”購(gòu)買(mǎi)和體驗(yàn)產(chǎn)品，還可以通過(guò)二維碼、虛擬貨架，在店內(nèi)通過(guò)蘇寧易購(gòu)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，然后由蘇寧物流體系送貨上門(mén)。

　　從線上走到線下，與易購(gòu)虛實(shí)結(jié)合，似乎是一個(gè)不錯(cuò)的宣傳點(diǎn)和引流點(diǎn)，但現(xiàn)在的資本市場(chǎng)，靠講故事早已無(wú)法吸引投資者的注意力，此次蘇寧靠開(kāi)超市做噱頭意義不大。

　　例如，對(duì)于蘇寧“五年內(nèi)在一線城市開(kāi)設(shè)500家互聯(lián)網(wǎng)超市”的計(jì)劃，就有業(yè)內(nèi)人士這樣評(píng)論：“在貨品陳列、環(huán)境、顧客反饋還未收效的情況下，就喊出500、1000家這樣不切實(shí)際的口號(hào)，這么多店的物業(yè)選址、租金都是個(gè)問(wèn)題，還有，是否考慮到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的覆蓋范圍重合度有多少？可別學(xué)娃哈哈的娃歐商場(chǎng)，當(dāng)年也號(hào)稱要開(kāi)上百家，現(xiàn)在第一家都沒(méi)有撐下去。”

　　而易購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)門(mén)店落地，對(duì)于門(mén)店銷(xiāo)售和導(dǎo)購(gòu)等線下利益群體必然有傷害，雖然蘇寧表示已經(jīng)將線上線下進(jìn)行了管理合并，意欲解決左右互搏，但如何實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)平衡是蘇寧亟待考慮和解決的問(wèn)題。

　　此外，這樣的全品類(lèi)的大零售對(duì)于魯振旺來(lái)說(shuō)，遠(yuǎn)沒(méi)有小而專有吸引力，“蘇寧想做大零售，從原本的家電到現(xiàn)在的自己做Shopping Mall，不僅壓力大，且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也有限，還不如加大主力品類(lèi)”。

　　而從目前市場(chǎng)情況來(lái)看，1號(hào)店早已將“進(jìn)口”刻在身上，而國(guó)美也在專供電器，京東則更強(qiáng)調(diào)其物流快。

　　那么，想要處處奪冠的蘇寧只能處處受限，也越挫越勇。吳咸建就指出，未來(lái)便利店也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇方向，京東就與上萬(wàn)家便利店進(jìn)行了合作，其O2O大營(yíng)還在不斷壯大。那么，蘇寧此次是開(kāi)超市，未來(lái)會(huì)不會(huì)開(kāi)出便利店，誰(shuí)也不能說(shuō)沒(méi)有這個(gè)可能性。
　　 （中華合作時(shí)報(bào)·超市周刊　記者：陳紅杏）