聯(lián)商網(wǎng)消息：2014年5月8日，五星電器與美的空調(diào)為即將到來的空調(diào)旺季召開了大型戰(zhàn)略合作見面會(huì)。美的集團(tuán)家用空調(diào)內(nèi)銷一把手王新亮親率美的全國各區(qū)域銷售總經(jīng)理來到五星，而五星也召回全國各分部業(yè)務(wù)總經(jīng)理，共商空調(diào)旺季沖刺10億銷售大計(jì)。5月23日-5月25日，五星與美的將首先聯(lián)動(dòng)發(fā)力72小時(shí)搶空調(diào)活動(dòng)，以工廠直銷價(jià)讓利消費(fèi)者。

　　“如果將零售商與廠家的所長充分利用，合理分工，共同發(fā)力就能達(dá)到1+1大于2的收獲。五星與美的將通過這次重新定義戰(zhàn)略合作，做差異化零售，為市場創(chuàng)造新價(jià)值”， 五星電器高級(jí)副總裁宋鎂擲地有聲。

　　首先要做的是將五星的銷售優(yōu)勢和美的的資源優(yōu)勢強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

　　五星表示，無論是就產(chǎn)品還是價(jià)格方面而言，美的都是一個(gè)擁有核心競爭力的行業(yè)領(lǐng)先者，例如美的研發(fā)的全封閉、弧系列等機(jī)型從時(shí)尚、健康、能效等方面產(chǎn)品都領(lǐng)先于行業(yè)，而3500-4500左右的價(jià)位段也使得美的有較強(qiáng)的價(jià)格競爭力，因此這些機(jī)型深受消費(fèi)者歡迎。

　　此次與美的共推的“直銷內(nèi)購會(huì)”是2014年夏季空調(diào)戰(zhàn)役的第一仗。為贏得首戰(zhàn)，五星特向美的爭取一批具有價(jià)格、性能雙重優(yōu)勢的的包銷機(jī)型以驚爆價(jià)出擊，同時(shí)，美的也表示會(huì)在產(chǎn)品供應(yīng)、促銷聯(lián)動(dòng)和后臺(tái)保障等方面給予五星巨大支持，如發(fā)動(dòng)包括區(qū)域老總在內(nèi)的全員進(jìn)行外拓宣傳，拉動(dòng)銷售，并以精兵強(qiáng)將布局賣場。屆時(shí)，美的促銷人員將與五星家電顧問強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，為消費(fèi)者帶來專業(yè)、熱誠的全程一站式服務(wù)。

　　高層面對(duì)面的溝通敲定一系列政策是達(dá)成戰(zhàn)略統(tǒng)一的核心。

　　摒棄了發(fā)送電子郵件、召開視頻會(huì)議等傳統(tǒng)的商務(wù)溝通方式，五星電器與美的高層集體面對(duì)面溝通戰(zhàn)略合作的形式，體現(xiàn)五星重新定義廠商戰(zhàn)略合作的決心。五星的誠意也換來了美的的豪邁支持。五星采銷中心總監(jiān)張淑華：“五星將在門店展臺(tái)、訂單資金和主推機(jī)型等方面給予美的全方位配合。美的王新亮也表示將聯(lián)合五星制定全年至少5次差異化的戰(zhàn)略營銷，逐日、逐店推進(jìn)戰(zhàn)略計(jì)劃。在機(jī)型供給上根據(jù)五星所在分部的地域特色，因地制宜的投放產(chǎn)品，投消費(fèi)者所好。 雙方以誠相待，攜手共進(jìn)，相信一定能為接下來的空調(diào)戰(zhàn)役打下一個(gè)良好的開端。

　　五星業(yè)績上升顯著，空調(diào)市場前景遼闊，促成雙方進(jìn)入深化合作階段。

　　近年來五星電器在單店坪效等核心零售指標(biāo)上屢創(chuàng)家電零售業(yè)記錄，因此得到了各大品牌工廠的格外青睞。2014年1-4月，五星僅空調(diào)一個(gè)品類的銷售增幅同比去年就有30%以上的增長，這不僅為五星成長史上增添了閃耀的一筆，也使五星成為多個(gè)家電廠家關(guān)注的焦點(diǎn)，美的便是其中之一。五星五一的銷售數(shù)據(jù)來看，空調(diào)光銷量比去年同期有25%的增長。而隨著天氣的轉(zhuǎn)熱，家電更新?lián)Q代的持續(xù)推進(jìn)，接下來空調(diào)市場將迎更大一波購買潮。五星與美的都對(duì)這樣欣欣向榮的市場充滿信心，為將雙方合作推動(dòng)到一個(gè)更加深入的層面。
　　(聯(lián)商網(wǎng) 通訊員 王小唯)