2013年的中國零售業(yè)市場瞬息萬變，作為所有進入內(nèi)地市場的外資連鎖超市似乎都面臨著一種兩難處境，中國面積太大，無法迅速把門店鋪向全國，選擇前者，可能覆蓋范圍太窄。如果選擇后者，就可能把有價值的地盤拱手讓給對手。魚與熊掌如何取舍成了外資超市的心頭大石。

　　將迎來新的開店高峰

　　在如此形勢下，卜蜂蓮花作出了它的選擇，瞄準全國一些關(guān)鍵城市和滲透某一區(qū)域之間進行深耕成了這個泰國零售業(yè)巨頭的發(fā)展策略，而這個中國布局的關(guān)鍵點則非南區(qū)莫屬，據(jù)卜蜂蓮花方面透露，從2013年9月至2014年，卜蜂蓮花將迎來新店開業(yè)的高峰期，僅廣東省內(nèi)將至少新增8家門店，包括今年9月27日開業(yè)的普寧店，10月20日開業(yè)的佛山樂從店，12月份開業(yè)的梅州華僑城店；2014年即將開業(yè)的湛江鼎盛廣場店、佛山南海怡豐城店、梅州凱旋門店、汕頭東廈店及陽江店等，預(yù)計開店速度將達到每兩個月就有一家新的卜蜂蓮花門店開出。另外位于粵東的卜蜂蓮花物流中心也即將在明年年中落成啟用。

　　卜蜂蓮花新任CEO李聞海曾經(jīng)表示，卜蜂蓮花新門店的開業(yè)均秉承“四贏”宗旨：一是老百姓將贏得質(zhì)優(yōu)價廉的商品及生活方便；二是為政府創(chuàng)造穩(wěn)定的稅收，并為年輕人提供更多就業(yè)機會；三是供應(yīng)商獲得優(yōu)質(zhì)銷售渠道；四是卜蜂蓮花和合作伙伴在新區(qū)域的進一步發(fā)展。也因為如此，剛剛開業(yè)的普寧及樂從店成績喜人。普寧店開業(yè)兩日內(nèi)銷售金額(不含稅)達473萬元，創(chuàng)造了南區(qū)新店開業(yè)來客數(shù)的新紀錄；而10月20日佛山樂從店自開業(yè)以來銷售業(yè)績亦取得佳績，三天內(nèi)銷售金額(不含稅)達794萬元，并打破日銷售金額和日來客數(shù)開業(yè)后逐日回落的常規(guī)，第三天來客數(shù)超過開業(yè)首日，達19247人次，而第三天的日銷售金額也反超了第二天，達278萬元(不含稅)。如此佳績在今年新開業(yè)的大賣場中亦是名列前茅。

　　商品促銷屢出奇招

　　除了保持開店步伐外，卜蜂蓮花在商品活動促銷上也屢出奇招。其中正大集團卜蜂蓮花連鎖超市每年都從關(guān)懷女性角度出發(fā)推出“粉紅春天”系列活動，今年，繼3月6日聯(lián)合廣東省婦聯(lián)舉行“美麗家園　粉紅女人”啟動儀式暨2013粉紅春天關(guān)懷基金捐贈儀式后，于三八節(jié)當天更是在廣東省所有門店推出憑粉紅春天感恩五折卡尊享“粉紅春天感恩大回饋，立享優(yōu)選商品5折購”活動，一系列精選商品和折扣活動陸續(xù)展開。由于優(yōu)惠商品的針對性與折扣的力度大，吸引了眾多女性一早就在超市門口排隊，一度需要實行顧客分流。另外，除了5折商品的感恩回饋活動，家用電器、洗護用品、零食飲料都搞起了促銷活動，吸引了很多市民搶購。據(jù)了解，單單是三八節(jié)活動當天，卜蜂蓮花就創(chuàng)造了廣東省卜蜂蓮花門店單日銷售的新紀錄，對比去年同期增長368%，當日來客數(shù)達21萬，同比增長128.4%。廣東省內(nèi)近百家媒體對此進行采訪報道，百度搜索量超300萬，粉紅春天品牌深入人心。

　　由于第一波活動銷售狀況火爆，卜蜂蓮花趁熱打鐵，持續(xù)打造5月11日、7月23日及8月15日的“感恩五折日”，每一波活動均取得亮眼的銷售成績及獲得良好的社會美譽度。對此，卜蜂蓮花相關(guān)人員表示，五折日的策略重點并不僅僅在于價格直降，更在于所提供的商品的價值感，也因此所有感恩五折的商品均選取質(zhì)量上乘的優(yōu)質(zhì)品牌，如沙宣洗發(fā)水、皇族金暉大米等，希望顧客能以相對較低的價格得到物超所值的購物體驗，而未來新增及發(fā)展的門店將繼續(xù)明確定位為提供優(yōu)質(zhì)的購物體驗，致力于為消費者提供安全食品、優(yōu)越體驗及獨特價值，包括提供泰國進口食品、消費者活動等。

　　記者留意到，作為卜蜂蓮花的母公司，也是第一家進入中國的外資企業(yè)，今年正大集團戰(zhàn)略發(fā)展動作頻繁，先是以94億美元收購平安保險15.6%股權(quán)，成為“平安”的第一大股東，又以66億美元全部收購泰國萬客隆。此外，還以18億人民幣與上汽集團在泰國合資建立轎車制造廠(MG)，占股49%，并與上海綠地集團簽署地產(chǎn)開發(fā)戰(zhàn)略合作協(xié)議，同時已成功運營的正大廣場亦在上海、洛陽、安徽、西安正建造、開設(shè)新店。相信依托于如此雄厚的集團背景下的卜蜂蓮花未來的發(fā)展將值得期待。
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