試水雙向滲透

　　據(jù)了解，蘇寧門店位于拉薩市核心商圈——北京路商圈中心區(qū)域，門店面積超過4000m2，供應(yīng)庫(kù)存量超過3萬(wàn)，產(chǎn)品出樣總量超過5萬(wàn)。與此前的連鎖店不同，蘇寧在西藏不再是單純的家電連鎖店，而是有了云商的背景，從一開始就推進(jìn)“店商+電商+零售服務(wù)商”的戰(zhàn)略。

　　“拉薩店是蘇寧完成中國(guó)內(nèi)地地區(qū)布局的標(biāo)志性動(dòng)作，而且對(duì)蘇寧也有很強(qiáng)的廣告效應(yīng)。”孫為民表示：目前拉薩市場(chǎng)仍在培育階段；在蘇寧易購(gòu)入駐后，將通過線上線下兩大渠道，提供家電、日用百貨、母嬰產(chǎn)品等多品類商品。

　　“在未來(lái)5年，蘇寧超電器化的主戰(zhàn)場(chǎng)肯定還是在互聯(lián)網(wǎng)上；在實(shí)體門店上，跨品類經(jīng)營(yíng)還是有一定的邏輯。”按照蘇寧管理層的思路，蘇寧作為電器的專業(yè)店，電器還是作為最主要的商品，首先是關(guān)聯(lián)商品的延伸，如配件、耗材；其次，將電器和其他進(jìn)行捆綁，如餐飲、娛樂，增加客流；第三步是將公司收購(gòu)的紅孩子等平臺(tái)的母嬰用品、化妝品在實(shí)體店銷售，把家電、家居、家用、家飾等商品品類整合，打造生活廣場(chǎng)平臺(tái)。

　　蘇寧在西藏地區(qū)的發(fā)展，將按照上述思路逐漸實(shí)現(xiàn)“線上線下”的雙向互動(dòng)。而在蘇寧正式進(jìn)駐前，由于家電市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣、經(jīng)營(yíng)成本等各種因素的局限，并沒有全國(guó)性大型連鎖企業(yè)在拉薩開店經(jīng)營(yíng)。不管是線下連鎖還是線上購(gòu)物，都需要一個(gè)市場(chǎng)培育的過程。

　　蘇寧拉薩公司總經(jīng)理劉吉斌預(yù)計(jì)，拉薩北京東路店一年的銷售額將超過1億元；而憑借全國(guó)統(tǒng)采、高效供應(yīng)鏈，預(yù)計(jì)將使拉薩家電市場(chǎng)的整體價(jià)格拉低30%左右。如果蘇寧易購(gòu)進(jìn)駐，全品類銷售額預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)成倍增長(zhǎng)。

　　來(lái)自2013年第一季度的數(shù)據(jù)顯示：雖然線上的費(fèi)用在10%左右，但隨著規(guī)模的增長(zhǎng)，及費(fèi)用率壓縮，蘇寧云商的毛利率將達(dá)到與轉(zhuǎn)型前持平（約為11%）。

　　加速實(shí)體店轉(zhuǎn)型

　　云商模式下，發(fā)力線上的同時(shí)，蘇寧云商也提出：對(duì)實(shí)體店進(jìn)行調(diào)整、關(guān)閉、升級(jí)。

　　“對(duì)于現(xiàn)有店面，1700個(gè)店面可能有相當(dāng)部分從城市規(guī)劃的角度要重新做調(diào)整、優(yōu)化。”孫為民透露：2012年~2014年，平均每年關(guān)店的數(shù)量都不會(huì)少于150家，優(yōu)化的工作幅度在去年和今年都比較大。

　　今年4月，在一次與投資人的交流會(huì)上，蘇寧管理層透露：今年可能關(guān)閉200家左右的店面。孫為民介紹，從商圈的角度來(lái)講，主要是關(guān)閉社區(qū)店、部分的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，當(dāng)然極個(gè)別布局不太合理的以及租金成本過高的店也在關(guān)閉范圍內(nèi)。

　　但是，他同時(shí)強(qiáng)調(diào)：蘇寧也會(huì)同步開店，2011年提出3500家店的總目標(biāo)沒有改變；而這些新開店面，將按照國(guó)家新的城鎮(zhèn)化發(fā)展布局來(lái)做中長(zhǎng)期的規(guī)劃和優(yōu)化，并把三級(jí)市場(chǎng)納入到蘇寧總體發(fā)展的范疇里面。以拉薩為例，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：截至2012年，拉薩城市總?cè)丝?6萬(wàn)，社會(huì)消費(fèi)品年零售總額達(dá)88億，家電市場(chǎng)年銷售額達(dá)4.3億，通訊產(chǎn)品銷售規(guī)模已過億元。

　　而開店模式上，孫為民透露希望增加店面自持比例：“目前，全國(guó)1700個(gè)店面里僅有40多個(gè)自持的店面，期望這個(gè)指標(biāo)下限的話會(huì)在8%~10%左右，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看我們希望會(huì)有300家左右自持店面。”

　　昨日，招商證券分析師在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示：短期來(lái)看,蘇寧云商仍處于轉(zhuǎn)型陣痛期，關(guān)店可以帶來(lái)供應(yīng)商成本的下降及蘇寧效率提升，升級(jí)可以展示銷售服務(wù)一體化、專業(yè)化；從長(zhǎng)期來(lái)看，公司戰(zhàn)略定位清晰，管理層執(zhí)行力強(qiáng)，有實(shí)力和機(jī)會(huì)由傳統(tǒng)的家電零售商轉(zhuǎn)型為全渠道、全品類的云商模式。
　�。ǖ谝回�(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)　作者：黃遠(yuǎn)）