聯(lián)商網(wǎng)消息：3月3日，五星電器與海爾集團在蘇州召開2013年大型戰(zhàn)略合作落地會。百思買全球高級副總裁、五星電器CEO王健與海爾集團執(zhí)行副總裁梁海山簽訂了2013年35億大單采購合同，涉及海爾冰箱、洗衣機、空調(diào)、彩電、廚衛(wèi)、電腦全品類。雙方以“合力•突破 創(chuàng)新•共贏”為主題，將在包銷定制機、新品首發(fā)、供應鏈、聯(lián)合營銷/培訓等方面進一步加強合作，力推高能效產(chǎn)品。3月8日-10日，五星電器與海爾將舉行全國空調(diào)團購活動，主打三重節(jié)能補貼，單臺最高讓利1000元，打響戰(zhàn)略合作頭炮。
　　

　　35億大單采購，主打節(jié)能和中高端產(chǎn)品

　　戰(zhàn)略合作會上，海爾發(fā)布了2013年各品類新品、主打產(chǎn)品及為五星量身定制的包銷機型，包括了海爾高端卡薩帝系列、水晶系列洗衣機、變頻風冷無霜冰箱、除甲醛，對抗PM2.5的帝樽空調(diào)、智尊M9000云搜索電視等。五星電器與海爾2013年簽訂的35億元合作大單將主打這些節(jié)能和中高端產(chǎn)品。其中空調(diào)訂單幾乎100％為節(jié)能產(chǎn)品，五星將聯(lián)合海爾率先淘汰三級能效空調(diào)。冰箱洗衣機方面，80％以上為一二級節(jié)能補貼產(chǎn)品。彩電主打50寸以上大屏彩電，節(jié)能產(chǎn)品的滲透率達70％以上。整個中高端產(chǎn)品線的占比將達65％。包銷、定制、主推機占比達50％。

　　除了加強產(chǎn)品采購的合作外，雙方還將加強在終端進店、出樣、員工培訓、聯(lián)合營銷方面的合作。據(jù)介紹海爾高端品牌卡薩帝冰洗酒專廳13年將進入50家五星電器門店，卡薩帝冰洗酒合廳100％進入五星電器A、B類門店。

　　五星電器采銷中心副總監(jiān)張淑華表示，隨著節(jié)能補貼政策在今年進一步得到釋放，以及房地產(chǎn)市場的復蘇，保障房的批量入住，傳統(tǒng)家電行業(yè)將進入恢復期，其中中高端家電份額將進一步上漲，這一趨勢在12年已經(jīng)得到體現(xiàn)。因為一方面現(xiàn)在處于消費升級期，高性能、高能效、大容量的家電產(chǎn)品更受消費者青睞;一方面在一、二級市場基于更新?lián)Q代需求的增長，高端產(chǎn)品比重仍在持續(xù)提升。三、四級市場，在城鎮(zhèn)化步伐的推進下也迎來了消費升級期。

　　五星&海爾空調(diào)全國大團購本周末打響

　　作為雙方13年戰(zhàn)略合作的開啟之作，五星電器與海爾將于3月8日—11日舉行全國空調(diào)大型團購活動，主推一二級能效節(jié)能空調(diào)，除甲醛&PM2.5的產(chǎn)品是推廣重點�；顒悠陂g，五星電器與海爾將通過價格直降的方式，提供“國家補貼”、“海爾補貼”和“五星補貼”三重讓利，單臺最高補貼1000元，再加贈清潔套裝。以海爾正1.5P空調(diào)KFR-35GW/05KCA22(茉莉白)為例，該機采用無氟寬帶變頻技術，開機除甲醛，獨立除濕，市場零售價4399元，現(xiàn)五星電器與海爾各提供200元的直降補貼，國家再補貼240元，活動價僅售3759元。海爾除甲醛3P柜機KFR-72LW/06HBQ22，十年全國聯(lián)保，五星電器和海爾聯(lián)合提供600元節(jié)能補貼，再享受330元國家節(jié)能補貼，可凈省930元。另有二級能效1P定頻空調(diào)一款節(jié)能補貼價2019元，1.5P定頻空調(diào)一款節(jié)能補貼價2319元。指定型號空調(diào)即買即裝，超時補償，24小時安裝到位。

　　強強聯(lián)手，5年銷售額翻一番

　　據(jù)介紹，五星電器與海爾早從2001年就建立了戰(zhàn)略合作關系，08年開始每年上一個新臺階，海爾全品類商品在五星電器實現(xiàn)了直接供貨，得到最好的貨源、最給力的資源和價格支持。過去5年海爾在五星的銷售額翻了一番。2012年家電行業(yè)在政策退出、房地產(chǎn)嚴控、消費者謹慎購買等多重壓力下遭遇了歷史上第一個寒冬，中怡康數(shù)據(jù)顯示大白電行業(yè)銷量負增長了15.2％，但是海爾在五星的銷量卻出現(xiàn)了逆市增長，尤其是冷柜、洗衣機和空調(diào)。“五星電器海爾單店產(chǎn)出在整個海爾合作渠道商中是首屈一指的，且這種增長是基于五星電器門店數(shù)量增長有限情況下，通過提高運營和服務質(zhì)量獲得的有機增長”，張淑華表示。

　　海爾與五星在12年的業(yè)績也受益于直接的渠道對接模式。五星電器與海爾集團從2012年起每年召開一次廠商直接的大型戰(zhàn)略對接會，今年的會議規(guī)模擴大到200多人，雙方的中高層管理人員全部參會，包括了五星電器18個分部總經(jīng)理、總部/分部海爾各品類高級采購經(jīng)理，海爾集團690中國區(qū)總經(jīng)理、各BU產(chǎn)品資源創(chuàng)新經(jīng)營體長、產(chǎn)品銷售總監(jiān)、經(jīng)營體BU總監(jiān)、五星一線經(jīng)營體長等。海爾集團690中國區(qū)總經(jīng)理靖長春表示，“通過廠商之間各經(jīng)營體面對面的交流、溝通，雙方在一年之初就能在產(chǎn)品組貨策略、營銷策略、銷售目標上達成共識，更有利于推動雙方增長。”