國(guó)美集團(tuán)終于下定決心全力整合全盤(pán)電商業(yè)務(wù)，而國(guó)美電器網(wǎng)上商城與庫(kù)巴網(wǎng)合并為一家公司，也徹底昭示了國(guó)美“不主動(dòng)革命，就被革命”的緊迫感。

　　不過(guò)，從新公司國(guó)美在線指定的新目標(biāo)來(lái)看，力求在2013財(cái)年實(shí)現(xiàn)電商業(yè)務(wù)的扭虧為盈，并能躋身電商開(kāi)放平臺(tái)的前三，則面臨著難以逾越的行業(yè)瓶頸。換句話說(shuō)，國(guó)美在線還真需要非同一般的狠勁。
　　
　　發(fā)狠點(diǎn)一：電商用戶(hù)重復(fù)度過(guò)高，從哪里找UV？

　　就目前市場(chǎng)格局而言，天貓憑借成熟的商業(yè)地產(chǎn)模式一騎絕塵，讓后者難以超越。因此，二三位的爭(zhēng)奪基本圈定在京東、當(dāng)當(dāng)、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美在線等平臺(tái)之中。

　　據(jù)京東商城CEO劉強(qiáng)東稱(chēng)，其開(kāi)放平臺(tái)業(yè)務(wù)營(yíng)收規(guī)模已在百億之上，而蘇寧易購(gòu)在收購(gòu)紅孩子、接入凡客、樂(lè)蜂、優(yōu)購(gòu)網(wǎng)后，橫向擴(kuò)張勢(shì)頭明顯。相比之下，國(guó)美開(kāi)放平臺(tái)起步最晚，市場(chǎng)規(guī)模最小，想在一年之內(nèi)后發(fā)制人完成超越，幾乎是不可能完成的任務(wù)。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，開(kāi)放平臺(tái)通常是建立在優(yōu)化網(wǎng)站流量結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，也就意味著充分利用龐大的UV。比如之前京東商城做開(kāi)放平臺(tái)，在一定程度上反映出商品已經(jīng)無(wú)法完全消化流量，因此通過(guò)引入第三方賣(mài)家的形式，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

　　而國(guó)內(nèi)電商在2012年末呈現(xiàn)出來(lái)的一個(gè)重要特點(diǎn)，就是各大平臺(tái)的用戶(hù)重復(fù)度非常高。而隨著電商人口紅利時(shí)代的結(jié)束，UV將不再是電商平臺(tái)銷(xiāo)量增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力。UV增速放緩可能導(dǎo)致電商平臺(tái)增速放緩，電商平臺(tái)只能更多的依賴(lài)現(xiàn)有來(lái)UV提升交易量。

　　由此判斷，盡管?chē)?guó)美在制定電商開(kāi)放平臺(tái)戰(zhàn)略時(shí)，沒(méi)有選定UV較小的國(guó)美電器網(wǎng)上商城，而是轉(zhuǎn)移到市場(chǎng)份額更大的庫(kù)巴網(wǎng)，但此前庫(kù)巴網(wǎng)平臺(tái)化傾向并不明顯，用戶(hù)成分較為單一，能否為入駐賣(mài)家?guī)?lái)商業(yè)價(jià)值有待商榷。

　　在這一背景下，國(guó)美在線的UV壓力如何解決？

　　發(fā)狠點(diǎn)二：網(wǎng)上復(fù)制國(guó)美品牌，靠什么？

　　據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，國(guó)美開(kāi)放平臺(tái)招商自11月底就在低調(diào)進(jìn)行中，甚至為了配合平臺(tái)化綜合化進(jìn)，更名國(guó)美電器網(wǎng)上商城為國(guó)美在線。這曾被解讀為同蘇寧一樣“去電器化”。

　　然而，國(guó)美決策中真正要“去電器化”的并非更名后的國(guó)美在線，而是庫(kù)巴網(wǎng)。原國(guó)美在線被徹底定義為線上版的國(guó)美電器，砍掉之前已拓展的開(kāi)放業(yè)務(wù)，專(zhuān)注做3C家電類(lèi)的子品類(lèi)，甚至可以入駐天貓及其他開(kāi)放平臺(tái)。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，雖然國(guó)美此舉可以讓旗下兩個(gè)平臺(tái)差異化發(fā)展，但策略仍顯保守謹(jǐn)慎。反觀蘇寧，在張近東一聲令下后，“去電器化”進(jìn)程更為徹底，且自上而下堅(jiān)決貫徹。尤其是在線下領(lǐng)域，蘇寧Expo超級(jí)店、樂(lè)購(gòu)仕的建設(shè)已然向綜合性賣(mài)場(chǎng)邁進(jìn)。

　　“蘇寧將未來(lái)瞄準(zhǔn)的是沃爾瑪+亞馬遜，而國(guó)美則仍然堅(jiān)守在家電領(lǐng)域，從概念上比較，已經(jīng)完全是不同的兩種方向和路徑。”分析人士認(rèn)為，隨著國(guó)美線下店的戰(zhàn)略收縮，市場(chǎng)空間越來(lái)越小，其之前擁有的強(qiáng)大的品牌價(jià)值正在趨于弱化，而在目前前有堵截、后有追兵的競(jìng)爭(zhēng)格局中，國(guó)美試圖在網(wǎng)絡(luò)上重塑一個(gè)強(qiáng)大如線下的品牌強(qiáng)度，難度可想而知。

　　發(fā)狠點(diǎn)三：是千手如來(lái)，還是殺破狼？

　　值得注意的是，國(guó)美電商不僅單純力求成為開(kāi)放平臺(tái)最大的黑馬，還希望扭虧止血，成為國(guó)內(nèi)盈利能力最強(qiáng)的電商公司。但以目前形勢(shì)判斷，庫(kù)巴網(wǎng)自身尚不敢說(shuō)已經(jīng)跳出泥沼，意欲翻身盈利來(lái)養(yǎng)活兩個(gè)同時(shí)需要巨額投入的電商平臺(tái)，同時(shí)在一年之內(nèi)做大規(guī)模，并不現(xiàn)實(shí)。

　　國(guó)美財(cái)報(bào)顯示，其電商毛利率雖然較去年已有所改善，但與整個(gè)集團(tuán)15%左右的綜合毛利率相去甚遠(yuǎn)。而隨著流量成本、物流成本的攀升，以及價(jià)格戰(zhàn)不斷壓低利潤(rùn)率，想要盈利就必須有所取舍。

　　假設(shè)國(guó)美電商將盈利希望寄托于庫(kù)巴網(wǎng)的開(kāi)放平臺(tái)，前提則須投入更多資源來(lái)實(shí)現(xiàn)增值業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。同理，在目前的電商競(jìng)爭(zhēng)格局中，本來(lái)大局將定的局面可能因?yàn)閲?guó)美的發(fā)狠而混亂，而這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們更不可能放國(guó)美一馬。因此，未來(lái)一年，國(guó)美電商既要做好成本管控能力，統(tǒng)籌雙平臺(tái)協(xié)同作戰(zhàn)能力，還要同時(shí)應(yīng)付四大對(duì)手，并且要實(shí)現(xiàn)盈利，更是難上加難。

　　在國(guó)美尚未加入開(kāi)放平臺(tái)戰(zhàn)團(tuán)時(shí)，電商開(kāi)放平臺(tái)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)高度白熱化，甚至強(qiáng)勢(shì)如京東者，在與天貓的纏斗過(guò)程中，多數(shù)商家仍受迫于“二選一”抉擇而被迫站隊(duì)，國(guó)美前路上會(huì)面對(duì)什么，可想而知。

　　雖然庫(kù)巴網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)招商政策尚未完全公布，難以判斷它對(duì)商家有什么獨(dú)特吸引力，但事先張揚(yáng)、高舉高打的國(guó)美電商，在發(fā)狠之后，到底會(huì)迎來(lái)什么還不完全可知，但完全可以肯定的是，迎面而來(lái)的，必然是一群更加發(fā)狠的群狼。
　　
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