轉(zhuǎn)內(nèi)銷可從走批發(fā)渠道起

　　移戈表示，廣東是中國最早開放的地區(qū)，廣貨的質(zhì)量和設(shè)計不論出口還是內(nèi)貿(mào)都是領(lǐng)先的，對沃爾瑪?shù)奈�引力也較大。

　　從第一屆外博會開始，沃爾瑪就一直有參加，今年升格為全國性的加博會后，吸引了全國其他省份的優(yōu)質(zhì)加工貿(mào)易企業(yè)參展，沃爾瑪去年參加外博會的專業(yè)買手人數(shù)有20人，而今年這一團隊擴大到近50人，其每年的采購量保持5%~10%的增速。

　　據(jù)悉，沃爾瑪?shù)牟少徲媱澰缜熬鸵呀?jīng)制定到位，移戈表示，與之前比計劃沒有太大變化，也沒有特別的舉措，只是一直循序漸進地在做，這次更是加大了采購力度，并且會更加注重以本土產(chǎn)品為主。

　　相對于外銷，內(nèi)銷的利潤肯定是比較優(yōu)厚的，但要想真正打入國內(nèi)市場，外貿(mào)企業(yè)亟需突破的瓶頸是品牌建設(shè)。從加博會的參展商品來看，成本和設(shè)計新穎是加工貿(mào)易企業(yè)的最大優(yōu)勢，但國內(nèi)市場消費者需要品牌認知。

　　此外，移戈還建議加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷開始階段，可以走批發(fā)市場的渠道，而不一定是大型商超，二、三線城市或是更好的入口。

　　采購將逐步加強東莞市場

　　沃爾瑪1996年進入中國市場，目前在東莞有十家店，對于沃爾瑪近期要在厚街開新店的傳聞，移戈表示：“沃爾瑪在全世界每天都在選址，都有新店開張，在厚街開店這一說法有可能是現(xiàn)實，但也有可能它就只是個傳言。”

　　同時，移戈也對記者表示，東莞是一個非常龐大的市場，也是沃爾瑪特別關(guān)注的市場，不會輕易放棄，而且一直在逐步加大東莞的市場份額。

　　包括東莞在內(nèi)的廣東制造業(yè)發(fā)達，生產(chǎn)的商品物美價廉，對沃爾瑪一直有很大吸引力，在這一方面廣東一直有優(yōu)勢，東莞的十家店大部分商品都采自東莞本地。
　 （東莞日報）