當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁李國慶和京東商城董事局主席劉強東這兩個電子商務(wù)領(lǐng)域的風(fēng)云人物打了一個賭：京東商城到底有沒有60億元的現(xiàn)金?由一場賭局引發(fā)了純電商生存模式、及家電網(wǎng)購低價及實力背后的眾多話題。

　　李國慶：沉睡的獅子已經(jīng)醒來 看好國美做電商

　　分析師認(rèn)為，“家電領(lǐng)域中無論線上還是線下，霸主還是國美，國美網(wǎng)上商城作為線上的橋頭堡，在投入20億促銷資源、連續(xù)3月讓利超過5億元之后，全面點燃家電網(wǎng)購低價戰(zhàn)火，已經(jīng)成為目前線上家電零售市場競爭的主戰(zhàn)場。”

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁李國慶對《經(jīng)濟半小時》

　　表示，國美這類零售巨頭在電商時代已經(jīng)醒來，而且醒的非�？�。對電商市場格局產(chǎn)生非常大的影響，他評價京東在品類擴張方面，這樣虧下去，結(jié)果很難想象。

　　分析師認(rèn)為，“現(xiàn)在純電商企業(yè)是靠交易規(guī)模來換取投資規(guī)模，但也容易被資本綁架，如果在資本市場遭遇寒冬，再融資困難時，企業(yè)在沒有供應(yīng)鏈基礎(chǔ)、盈利模式遠未建立、物流設(shè)施多靠第三方物流，這種生存電商生存模式很難持續(xù)”。

　　李國慶對記者表示，“沒有任何企業(yè)能夠做到什么品類商品都能賣，而且全部保證這些品類商品都做到最便宜，沒有任何企業(yè)能做得到”，李國慶對京東的擴張模式表示了擔(dān)憂，并認(rèn)為今年國美蘇寧等電商迅能猛發(fā)力，沉睡的獅子在網(wǎng)絡(luò)世界中醒來了。

　　業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，品類擴張應(yīng)以供應(yīng)鏈為前提，而不是簡單的商品上架，如果全部都是虧本銷售，電商盈利模式很難實現(xiàn)。

　　韓德鵬：低價是用戶體驗基礎(chǔ)并永遠是核心

　　低價無疑是國美競爭電子商務(wù)的重要砝碼，但國美網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬卻認(rèn)為，“這僅僅是表現(xiàn)現(xiàn)象，供應(yīng)鏈才是低價競爭的核心本質(zhì)，而供應(yīng)鏈的全面打通，不是簡單的采購這么簡單，考量的是在家電市場把控的整體規(guī)模實力。”

　　韓德鵬坦言，“的確是規(guī)模帶來國美網(wǎng)上商城的全面低價，這種低價能力，是持續(xù)的、長期的、穩(wěn)定的低價供應(yīng)，是低價常態(tài)化銷售，而不是打價格戰(zhàn)，如果硬要說是我們打價格戰(zhàn)也行，取決于企業(yè)自身的實力，這是市場競爭的法則，而不是盲目的跟進價格戰(zhàn)。”

　　業(yè)內(nèi)專家表示，“國美在家電零售領(lǐng)域的銷售能力和采購能力是無可比擬的，加上其全國布局的本地化自有物流配送網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)服務(wù)體系，在線上做家電零售無疑具備先天優(yōu)勢。”

　　一淘網(wǎng)對六大3C數(shù)碼及家電中類目(包括手機、筆記本、相機、電視、洗衣機、冰箱)中，每類目抽取了網(wǎng)友搜索熱度排名最高的30件商品共180余件商品進行了抽查。對比結(jié)果發(fā)現(xiàn)，國美網(wǎng)上商城擁有價格優(yōu)勢的商品增長明顯達到了46%。

　　中央電視臺經(jīng)濟頻道《經(jīng)濟半小時》報道，根據(jù)家電及3C商品價格抽樣調(diào)查，國美網(wǎng)上商城抽樣商品價格保持全網(wǎng)最低。

　　面對著如此變幻非凡的電商時代，有倒下的樂酷天，有高歌猛進的國美網(wǎng)上商城和蘇寧易購，

　　業(yè)內(nèi)人士普遍看好傳統(tǒng)零售巨頭進入電商的前景。

　　電商洗牌加速 真低價和階段性低價顯示企業(yè)差異

　　對于網(wǎng)購市場愈演愈烈的低價競爭，韓德鵬表示，“在保持利潤合理的條件下，低價戰(zhàn)是值得去打的，采購規(guī)模帶來的低價效應(yīng)，我們只是保持正常的銷售，也能保證大部分商品低于市場水平，這是國美多年的經(jīng)營策略只是在線上體現(xiàn)出來更為直接和敏感一些。”

　　韓德鵬對《經(jīng)濟半小時》表示，“行業(yè)一直在洗牌，只是目前行業(yè)洗牌的速度在加快。韓德鵬表示，國美網(wǎng)上商城今年目標(biāo)線上家電最大，實現(xiàn)家電B2C市場第一。”

　　面對京東副總裁吳聲提出的低價已經(jīng)不再是核心的說法，韓德鵬表示，“保持低價銷售是競爭的基礎(chǔ)，低價永遠是零售企的經(jīng)營核心。”

　　韓德鵬透露，“在全網(wǎng)價格透明對比下，大部分家電及3C商品已經(jīng)做到了全網(wǎng)最低價，而且能夠保證大部分商品的盈利，因為供應(yīng)價低，零售價自然低。即使是保持正常銷售，也能保證大部分商品價格低于行業(yè)水平，如果是階段性的低價，那只是促銷活動，不叫真正的低價”

　　“我們監(jiān)測到從4月中旬開始3C數(shù)碼及電器商品的價格就不斷下降，一兩個月時間內(nèi)，包括空調(diào)、電視、冰洗產(chǎn)品等商品的價格將持續(xù)走低，國美網(wǎng)上商城家電價格降幅明顯。”一淘網(wǎng)分析師說。

　　據(jù)一淘網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，國美網(wǎng)上商城價格水平持續(xù)降低，在彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機、手機、數(shù)碼、電腦等品類商品中，價格優(yōu)勢保持在15-30%以上。

　　《經(jīng)濟半小時》記者也隨機進行十件暢銷主流商品的價格抽樣對比，國美電器網(wǎng)上商城有四件商品是全網(wǎng)最低價商品排在全網(wǎng)第一位。這與國美網(wǎng)上商城打造“全網(wǎng)最低價平臺”的戰(zhàn)略定位有極大關(guān)聯(lián)。

　　韓德鵬說，“采取始終如一的低價銷售策略，以國美電器的采購實力帶來的議價能力，形成線上規(guī)模效應(yīng)，再以規(guī)模效應(yīng)再進入低價銷售的良性循環(huán)，以促進行業(yè)發(fā)展和保障商家、廠家、消費者的共同利益，而不是盲目的發(fā)起低價戰(zhàn)或價格戰(zhàn)。”

　　線上低價戰(zhàn)更需要本地化物流支持

　　據(jù)了解，國美網(wǎng)上商城自3月與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)戰(zhàn)略結(jié)盟、4月打響周年慶、五月伊始國美網(wǎng)上商城就拋出20億促銷資源、連續(xù)三個月讓利超過5億元，在全網(wǎng)點燃低價戰(zhàn)火，京東、天貓紛紛跟進，國美商城、當(dāng)當(dāng)、蘇寧易購、京東、天貓全部進入這場史上最大的電商價格戰(zhàn)。

　　IT分析人士表示，在國美等家電零售巨頭發(fā)起網(wǎng)購價格戰(zhàn)之后，家電降幅非常明顯。

　　派代網(wǎng)CEO邢孔育認(rèn)為，家電零售領(lǐng)域中國美電器這類零售巨頭低價優(yōu)勢和物流優(yōu)勢較大，國美是打過大仗的。分析認(rèn)為，國美網(wǎng)上商城在線下冰箱、洗衣機、彩電、空調(diào)等大家電都有本地化物流方面的強力支撐，現(xiàn)在從線下打到線上能夠迅猛發(fā)展具備這個實力。

　　家電網(wǎng)購競爭需要本地化物流

　　據(jù)了解，國美網(wǎng)上商城擁有全國最大的本地化物流配送網(wǎng)絡(luò)，在全國100多個重要城市擁有獨立的大家電倉儲，在全國縣級以上市場空調(diào)、冰箱、洗衣機、彩電等大件商品，實現(xiàn)本地化物流配送，這是純電商企業(yè)靠投資也難以在十年內(nèi)實現(xiàn)的。

　　國美電器發(fā)展25年實際也默默鋪就了一條黃金物流網(wǎng)絡(luò)。國美網(wǎng)上商城還積極構(gòu)建靈活配送和采購機制，構(gòu)建小件商品最后一公里的物流配送體系，在廣州、上海、北京均有超大規(guī)�，F(xiàn)代化物流倉儲基地。

　　“價格戰(zhàn)是表面現(xiàn)象，供應(yīng)鏈?zhǔn)呛诵谋举|(zhì)。”韓德鵬認(rèn)為，“家電網(wǎng)購市場競爭門檻是電商行業(yè)中最高的，需要依靠強大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢和覆蓋全國的本地化物流優(yōu)勢，小件商品淘寶小店也可以第三方物流，但空調(diào)、冰箱、彩電、洗衣機等大家電必須擁有本地化物流才能形成銷售規(guī)模。”

　　“畢竟國美在家電市場年銷售和年采購超千億的規(guī)模，20多年的深度供應(yīng)鏈資源的打通，在打價格戰(zhàn)時，國美根本不吃虧，同時獲得上游廠家的支持，線上家電零售已經(jīng)成為廠家提升銷售的重要渠道，由此國美網(wǎng)上商城在協(xié)同廠家資源方面，能夠獲得最大規(guī)模的支持。”一廠家人士表示。

　　一知名家電廠家代表表示，“廠家?guī)齑鎵毫υ诰�上能夠?qū)崿F(xiàn)緩解，并能保證快速周轉(zhuǎn)。同時消費者的利益也是喜歡優(yōu)質(zhì)低價的商品，在通貨膨脹逐步加劇的環(huán)境下，低價無疑成了國美網(wǎng)上商城線上迅猛發(fā)力的重要法寶。”

　　韓德鵬對記者表示，“在這種激烈的價格戰(zhàn)環(huán)境下，能夠保證大部分商品都保持價格優(yōu)勢，同時也可以做到這部分絕對能保證不虧，對于熱門暢銷商品均還能保證低價充足的供應(yīng)。這種就是供應(yīng)鏈優(yōu)勢的線上凸顯”。

　　“國美網(wǎng)上商城即使在正常銷售情況下，也能保證大部分家電商品低于市場水平，而且絕對是充足供應(yīng)。”

　　韓德鵬說“雖不能保證全部商品的在供貨價以上銷售，但可以保證大部分商品的毛利達到盈利水平，這種低價銷售會保持常態(tài)。”

　　但專家指出，“京東雖然其家電銷售占比其總體銷售額不高。”但正式因為京東在家電銷售領(lǐng)域占比不高，所以不能通過規(guī)模優(yōu)勢獲得更多的家電廠家支持。

　　分析稱，“目前國內(nèi)出現(xiàn)了一次罕見的純電商和以國美電器為代表的傳統(tǒng)企業(yè)電商正面低價交鋒，但低價只是表面現(xiàn)象，比拼的還是供應(yīng)鏈和物流。”

　　業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，“目前國美網(wǎng)上商城已經(jīng)在線上全面發(fā)起了低價競爭，其線上主要對手不得不進入這個低價戰(zhàn)局中。”

　　中投顧問研究總監(jiān)張硯霖認(rèn)為，面對國美這類資金和供應(yīng)鏈都實力雄厚的企業(yè)來說，以前純電商在家電及消費電子領(lǐng)域的優(yōu)勢已經(jīng)不復(fù)存在。加上家電、3C數(shù)碼產(chǎn)品是作為傳統(tǒng)渠道的國美等企業(yè)的“老本行”，多年來積累的較為穩(wěn)定的供貨系統(tǒng)和服務(wù)體系使其在線上具備較大競爭力和低價殺傷力，加上線上線下家電產(chǎn)品千億級的采購量，無疑國美電器網(wǎng)上商城會獲得較其他電商平臺8%~10%的采購價格優(yōu)勢。