作為一個(gè)潛行的產(chǎn)業(yè)，直銷(xiāo)業(yè)時(shí)常暗自賺得盆滿缽滿，也在全球各地開(kāi)花結(jié)果卻各有不同。美國(guó)D SN網(wǎng)站依照各公司銷(xiāo)售額最新排出的全球直銷(xiāo)企業(yè)TO P100榜單中，在華跌跌不休的雅芳以109億美元高居榜首，力壓次位的安利（92億美元）。內(nèi)資中，天獅則以8.81億美元的成績(jī)升至第16位，成為本土品牌冠軍。

　　值得注意的是，雖然在華業(yè)績(jī)已占安利與玫琳凱全球業(yè)績(jī)的37%，完美全球營(yíng)收更是基本等同于中國(guó)營(yíng)收。全球十大直銷(xiāo)公司中，巴西的N atura、德國(guó)的V orw erk、美國(guó)的Forever Living均未進(jìn)入國(guó)內(nèi)直銷(xiāo)領(lǐng)域。1995年便成為工商總局批準(zhǔn)的41家合法直銷(xiāo)企業(yè)之一的特百惠則放棄了直銷(xiāo)轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)模式，直銷(xiāo)行業(yè)巨頭在華的不適應(yīng)性由此凸顯。而國(guó)內(nèi)拿牌的28家企業(yè)中，除了10家外資公司外，另有10家本土企業(yè)也進(jìn)入全球百?gòu)?qiáng)，但其中有6家都集中在0.91億- 1.59億美元區(qū)域，距離全球化的直銷(xiāo)巨頭，尚有不短的路要走。

　　安利玫琳凱在華業(yè)績(jī)占比近四成

　　在這份實(shí)屬難得的直銷(xiāo)業(yè)排名中，前十名中有六家為國(guó)內(nèi)業(yè)界所熟知。其中雅芳由2009年的103億美元提升5 .8%至109億美元，保持全球老大的地位，但在華狀況卻令人擔(dān)憂了數(shù)季。在全球?qū)崿F(xiàn)凈利潤(rùn)10 .73億美元，同比增長(zhǎng)7%的背景下，中國(guó)區(qū)累計(jì)虧損1080萬(wàn)美元，負(fù)增長(zhǎng)45%。且進(jìn)入2011年，雅芳中國(guó)市場(chǎng)同樣毫無(wú)起色，最新發(fā)布的二季度全球營(yíng)收同比增長(zhǎng)9%的情況下，仍然營(yíng)收同比大幅下降28%.

　　雖然中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于雅芳而言是悲傷之地，對(duì)于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手安利、玫琳凱和完美而言卻是無(wú)上樂(lè)土。亞軍安利增長(zhǎng)9 .8%至92億美元的全球業(yè)績(jī)中，僅在華銷(xiāo)售額就高達(dá)220億（約34億美元），同比增幅亦為10%，占全部營(yíng)收的36.8%；第六名玫琳凱雖然去年一年全球營(yíng)收并無(wú)增長(zhǎng)，保持25億美元的成績(jī)，但在華銷(xiāo)售額卻由50億增長(zhǎng)10%至60億（約9.3億美元），全球占比與安利一樣達(dá)到37%；第十名完美雖然來(lái)自馬來(lái)西亞，但由于其在華的105億銷(xiāo)售額幾乎全部等同于16億美元的全球業(yè)績(jī)，中國(guó)作為其當(dāng)然的最大市場(chǎng)，去年增速高達(dá)36%，無(wú)疑是不二福地。

　　“雖然已宣稱(chēng)要回歸‘全直銷(xiāo)’，但雅芳此前在華模式中的直銷(xiāo)與店鋪的利益沖突傷害過(guò)大，導(dǎo)致至今業(yè)績(jī)不振，只有區(qū)區(qū)21億。”直銷(xiāo)專(zhuān)家李斌向南都記者表示，而全球排名第5的康寶萊和第11的如新雖然在華份額偏小，但前者已達(dá)15億，后者也超10億，后勁頗足；最新一季財(cái)報(bào)顯示，康寶萊中國(guó)區(qū)銷(xiāo)量上漲了28 .1%，超出全球平均增速，如新中國(guó)內(nèi)地去年亦表現(xiàn)活躍，增長(zhǎng)37%.“只有排名第8的歐瑞蓮雖然全球增長(zhǎng)22%至22億美元，但在華因?yàn)闆](méi)有找到適合的模式，目前年銷(xiāo)售額只有1億到2億，后期發(fā)展不甚看好。”

　　十強(qiáng)中四家未入中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)

　　值得注意的是，前十名中巴西的N atura、德國(guó)的V orw erk、美國(guó)的特百惠和ForeverL iving四家均不屬于28家在華拿牌企業(yè)。記者調(diào)查獲悉，N atura目前尚未進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，V orw erk1994年開(kāi)始在華設(shè)立辦事處，2000年將第四個(gè)全球性家電生產(chǎn)基地落戶上海，但始終未介入直銷(xiāo)領(lǐng)域。全球最大的蘆薈銷(xiāo)售商和最大的蜜蜂產(chǎn)品供應(yīng)商Forev-er則已在淘寶商城上開(kāi)設(shè)官方專(zhuān)賣(mài)店，并在京、滬、穗等地開(kāi)設(shè)了實(shí)體專(zhuān)柜。而特百惠雖然1995年就已進(jìn)入中國(guó)直銷(xiāo)領(lǐng)域，并在1998年一刀切后成為首批獲準(zhǔn)開(kāi)展業(yè)務(wù)的十家轉(zhuǎn)型企業(yè)之一，但鑒于此后復(fù)雜的行業(yè)與政策環(huán)境，這一美資直銷(xiāo)巨頭卻做出了放棄直銷(xiāo)轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)的決定，在嘗試了商場(chǎng)、郵購(gòu)等經(jīng)營(yíng)方式后，于2002年確立了特許加盟的經(jīng)營(yíng)模式。雖然2009年時(shí)曾傳出其重返直銷(xiāo)的說(shuō)法，但最終仍是未有下文。同為外資直銷(xiāo)巨頭，雅芳的兵敗與此四家的尚未介入，進(jìn)一步凸顯了中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)的復(fù)雜性。

　　而從28家拿牌企業(yè)中的本土公司情況看，另有10家本土企業(yè)也進(jìn)入全球百?gòu)?qiáng)。醞釀多年終于拿牌的天獅以51 .9%的增幅由5 .8億美元漲至8 .81億美元，緊隨其后的無(wú)限極也增長(zhǎng)27%至8 .38億美元，分列本土第一第二。李斌表示，天獅57億的成績(jī)與此前世界華人直銷(xiāo)大會(huì)所統(tǒng)計(jì)的25億有甚大差值，是由于其海外銷(xiāo)售超半數(shù)，俄羅斯與亞太構(gòu)成最大的增長(zhǎng)區(qū)。但從整體業(yè)績(jī)看，安惠、隆力奇、中脈、三生、富迪的成績(jī)不過(guò)徘徊在0.91億-1.59億美元區(qū)域，在成長(zhǎng)為雅芳與安利一般的全球性直銷(xiāo)巨頭的路徑上還是剛剛起步。
　�。戏蕉际袌�(bào) 呂靜蓮 實(shí)習(xí)生吳岳慧）