99久久精品这里只有精品,欧美+日韩精品,国产欧美日韩中文久久,黄 色 成 人 免费网站,久久久噜噜噜久久

用戶登錄

沒有賬號?立即注冊

青島:樂購和韓國樂天遭遇“栽跟頭”

來源: 聯(lián)商網(wǎng) 2011-06-04 12:59

  外來的“和尚”怎么不會念經(jīng)了?

  英國樂購和韓國樂天等外資商業(yè)巨頭在島城花血本開店卻栽跟頭 只憑豪華硬件缺少經(jīng)營“絕活”

  

  三十年河?xùn)|,三十年河西。青島商業(yè)的風(fēng)水輪轉(zhuǎn)卻只用了僅僅十幾年。

  今年以來,第二輪進(jìn)青跑馬圈地的外資商業(yè)連連“嗆水”。韓國樂天關(guān)閉了城陽店,黯然離開寶龍。位居世界零售業(yè)第三位的英國樂購(TESCO)由于經(jīng)營不善,大批百貨供應(yīng)商離場,偌大的人民路樂都匯空空蕩蕩。

  而十幾年前,百盛、佳世客、家樂福首進(jìn)青島卻占盡上風(fēng),讓本土企業(yè)自嘆不如,甘心拜師學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。比起第一輪進(jìn)入青島的 “前輩”,樂購、樂天的實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)并不遜色,甚至資金更雄厚。為什么結(jié)局卻遭遇如此大的反差呢?是運(yùn)氣不好還是技不如人?十幾年來島城商業(yè)格局發(fā)生了怎樣的變化?巨大反差的背后,還有很多問題值得我們思考。

  樂購飲恨人民路商戰(zhàn)

  5月22日,記者走進(jìn)人民路樂都匯購物中心,發(fā)現(xiàn)商場里的經(jīng)營狀況可以用慘淡兩字來形容。 許多商戶撤離人氣慘淡

  樂都匯百貨區(qū)一樓的化妝品和飾品區(qū)幾乎搬空,僅余一兩家還在支撐。空出來的區(qū)域被用做周末特賣區(qū),賣的是10元一雙的低檔涼鞋和20元一個(gè)的兒童節(jié)玩具——堪稱百貨店臉面的一層落魄如此,其經(jīng)營狀況可想而知。

  記者隨后在二層、三層、四層看到,大批商戶離場后,這些樓層的商戶入住率僅在50%上下。大片大片的空位與商場高檔的裝修形成鮮明的對比。“商戶越撤越少,人氣越來越低。我們也不知道還能干到何時(shí)。”一個(gè)賣童裝的商戶連連搖頭,她說在這么大的商場里一天銷售額不過千元,甚至比不上一個(gè)路邊店。

  記者走遍了樂都匯購物中心發(fā)現(xiàn),目前僅樂購超市區(qū)域人氣較好。其他百貨和餐飲、休閑區(qū)域,人氣都趕不上一街之隔的四方利群。全球零售企業(yè)排名前三、英國排名第一的TESCO集團(tuán)生生在土生土長的本土商業(yè)面前低下了頭。原本引以為傲的“硬件+資金”優(yōu)勢竟然成了“赤壁之戰(zhàn)式”的敗筆。

  豪華硬件換不來供貨商支持

  從硬件來看,人民路樂都匯與四方利群簡直不是一個(gè)數(shù)量級。四方利群是十多年的老建筑,面積僅有3萬平方米。2010年開業(yè)的樂都匯總建筑面積達(dá)7.6萬平方米,是四方利群的2倍;樂購超市區(qū)達(dá)1.4萬平米,是利群超市的4倍。2010年,TESCO集團(tuán)英方人員曾無比自豪地告訴記者:“青島人民店是我們在中國第一個(gè)購地自建項(xiàng)目!”內(nèi)行都知道,自建一個(gè)店的成本可通過租賃方式開10個(gè)店,TESCO對青島店的期待可想而知!

  從消費(fèi)者體驗(yàn)上,樂都匯的優(yōu)勢也是明顯的。為了吸引客人,樂都匯竟然開辟出專門的一層搞社區(qū)活動(dòng),讓市民免費(fèi)來跳舞、學(xué)手工。此外還有專門的美食區(qū)。但是硬件的優(yōu)勢沒換來供貨商支持,目前大批商戶離場就是最好的證明。“我們開店就是來賺錢的,如果這個(gè)商場沒人氣賺不到錢,我們肯定要撤。硬件好不好是次要的。”青島某知名鞋業(yè)品牌負(fù)責(zé)人盧女士說,該公司專賣店去年就撤出了樂都匯。在她眼中,商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營能力無疑比硬件更重要。

  商戰(zhàn)打了幾個(gè)月就“熄火”

  在開業(yè)之初,樂購超市曾經(jīng)發(fā)起了近年來青島最熱鬧的價(jià)格戰(zhàn),想通過低價(jià)從利群手中搶來客源。當(dāng)時(shí),樂購與利群的價(jià)格戰(zhàn)打得全城轟動(dòng),從豬后肘到臺農(nóng)芒果,幾百種價(jià)格敏感類商品價(jià)格一降再降。多次拼出全城最低價(jià),比農(nóng)貿(mào)市場還便宜。引得市北、李滄區(qū)的居民都來人民路購物。

  但火爆的場景僅僅持續(xù)了幾個(gè)月。酣戰(zhàn)一番后,利群方面還意猶未盡,對面的樂購卻準(zhǔn)備偃旗息鼓。一位不愿透露姓名的島城商業(yè)界人士說,英國方面雖然對人民路樂都匯寄予厚望,但通盤考慮全球大局,卻不能在一家門店上無限制地提供資金支持。當(dāng)英方認(rèn)為投入已經(jīng)足夠多,應(yīng)該見效卻沒有收效時(shí),就開始頻頻更換經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)。從去年以來,臺灣人團(tuán)隊(duì)、東北人團(tuán)隊(duì)先后幾撥人被派來“救火”,隨后又尷尬離去。頻繁的人事更迭中,TESCO在人民路的首戰(zhàn)敗下陣來。“這是大型企業(yè)經(jīng)理人制度的弊端。投資方看不到收益就要收手。他們看的是財(cái)務(wù)報(bào)表,而不是實(shí)際經(jīng)營的問題!”該人士這樣告訴記者。

  樂天折戟城陽

  比TESCO稍早一步到青島的樂天敗得更徹底。它的城陽店,號稱在中國市場用非收購方式開出的第一家門店,今年年初關(guān)門大吉。

  其實(shí)樂天的來頭也不小,比起當(dāng)年佳世客背后的永旺集團(tuán)實(shí)力更強(qiáng)。資料顯示,韓國樂天集團(tuán)是世界五百強(qiáng)企業(yè)。2008年,樂天戰(zhàn)略性收購中荷合資的大型超市 “中貿(mào)聯(lián)萬客隆”,并一舉拿下其在北京地區(qū)6家、天津地區(qū)2家總共8家門店,開始啟動(dòng)中國的建店計(jì)劃。而

第一家自建門店則選擇在了青島城陽。為了中國第一店,樂天投入3.5億元,還打造了特色的韓國商品區(qū),引進(jìn)700多種進(jìn)口食品、生活用品吸引消費(fèi)者。

  然而,樂天的失意來得更快。2009年3月開業(yè)后,樂天雖然配置了十多個(gè)半次的購物班車,但仍然拉不來客源,經(jīng)營一直不溫不火。“人家別的店開業(yè)都能火一陣子。樂天開店就一直沒火爆過!”曾經(jīng)在城陽樂天瑪特賣場外租賃場地賣飾品的陳女士說,樂天瑪特賣場里的韓國商品區(qū)看似特色,其實(shí)很少有中國消費(fèi)者光顧。但這么個(gè)不討好的韓國商品區(qū)一直沒有調(diào)整。此外,同類商品價(jià)格也不便宜,很多消費(fèi)者來過一次后就不來了,因?yàn)閮r(jià)格沒吸引力。陳女士說,樂天的失敗,讓她的投資也打了水漂。樂天城陽店關(guān)門前,她的小店就撤出了商場。

  城陽店關(guān)閉后,樂天征戰(zhàn)青島商界之路依然崎嶇。以樂天青島第二店——嶗山會展中心店為例,雖然硬件同樣好于相鄰不遠(yuǎn)的麗達(dá)超市,但人氣遠(yuǎn)不如對手。上周六,記者在該店看到,即便是節(jié)假日人氣依然不高。只開放了幾個(gè)收銀臺就足夠應(yīng)付顧客結(jié)賬,而且顧客還不用排長隊(duì)。“這里的商品很全,但生鮮貨品流轉(zhuǎn)慢,不新鮮。”在此購物的崔女士說,相比之下,麗達(dá)的生鮮蔬菜就很新鮮,所以她一般選擇到麗達(dá)超市購物,急著買東西并想快速結(jié)賬時(shí)才來樂天。 新來外資商業(yè)缺少“絕活” 外資商企在產(chǎn)品采購及人才管理方面沒有優(yōu)勢

  2008年、2009年,金融危機(jī)席卷全球。在投資中國的大背景下,英國TESCO、韓國樂天、日本MIN-ISTOP紛紛進(jìn)入青島市場,被業(yè)內(nèi)稱為外資商業(yè)第二輪進(jìn)青島。相比第二輪進(jìn)青島的窘境,第一輪進(jìn)青島的百盛、佳世客、家樂福改寫了青島商業(yè)的歷史。

  兩輪外資企業(yè)進(jìn)青島境遇懸殊背后原因何在?其實(shí),這也是很多島城商業(yè)界人士在思考的問題。記者訪談了多位業(yè)內(nèi)人士,就此展開討論。他們的看法可以匯聚成一點(diǎn):本土企業(yè)一直在學(xué)習(xí)中成長,形成了牢固的本土優(yōu)勢,青島市場競爭日益激烈,新來的外資企業(yè)如果沒有“絕活”,分一杯羹的難度越來越大。

  成本:本土企業(yè)占據(jù)優(yōu)勢

  價(jià)格因素在零售業(yè)競爭中特別敏感,特別是賣場領(lǐng)域。在很多人印象里,外資商業(yè)憑借跨國連鎖和規(guī);少,所售國際品牌商品在價(jià)格上占很大優(yōu)勢,所以價(jià)格可以更便宜。但其實(shí)并沒這么簡單。

  “其實(shí)一個(gè)賣場里,只有不到30%的商品是國際采購。70%以上的都要在青島周邊采購。本土企業(yè)就是要在這70%上做工作。”利群集團(tuán)董事局主席徐恭藻稱,沃爾瑪采購寶潔的價(jià)格會比利群便宜,因?yàn)槲譅柆斒菄H大客戶。但蔬菜、豬肉,農(nóng)民不會因?yàn)槭俏譅柆斁蜁o你便宜,中國企業(yè)就會給貴,要看買的量,要看付款的條件。他認(rèn)為,本土企業(yè)在青島的門店數(shù)量多,銷貨量大,采購本地商品價(jià)格更有優(yōu)勢。北方國貿(mào)集團(tuán)董事長李其溫也表達(dá)了類似的觀點(diǎn),他甚至認(rèn)為,80%以上的商品都是本地采購的,“8:2”格局下,本土企業(yè)商品更便宜。

  物流體系對商業(yè)擴(kuò)張起著巨大的支撐。近年來,利群、維客等企業(yè)在青島周邊、在半島區(qū)域都建立了自己的物流體系,高效率地為集團(tuán)旗下數(shù)十家門店供貨。相比之下,沃爾瑪、家樂福、樂購等在青島只有寥寥幾個(gè)門店,他們在全國全球范圍內(nèi)看,有著巨大的物流體系,但到了青島和半島區(qū)域,優(yōu)勢就沒有了。

  管理:中外差距一直在縮小

  十幾年來,外資商業(yè)源源不斷進(jìn)入青島。本土企業(yè)一直在“偷師學(xué)藝”。“在家門口就能學(xué)到國際化大企業(yè)的經(jīng)驗(yàn),這是好事。”當(dāng)時(shí),利群集團(tuán)一位負(fù)責(zé)人說。學(xué)佳世客、學(xué)家樂福,正是在學(xué)習(xí)中縮小了差距。

  “家樂福開業(yè)后的第一個(gè)周,整個(gè)臺東商圈都冷清了,因?yàn)榕_東一帶的消費(fèi)者大都跑到東部去逛家樂福了!”回憶起當(dāng)年家樂福進(jìn)青島,一名利群老員工仍然難忘當(dāng)時(shí)的震撼,“人家的大賣場為何這樣設(shè)計(jì)?”、“人家的大賣場為何人氣鼎沸?”、“人家的大賣場為何效率這樣高?”——從那時(shí)起,利群開始了向“洋商業(yè)”全面學(xué)習(xí)、力圖縮短差距。從貨架怎樣擺放,到收款臺位置,再到現(xiàn)場制作哪些食品,鮮肉怎樣剔骨,利群的管理人員一趟趟地跑去偷著看,不讓拍照就靠記憶。幾個(gè)月后,四方利群開業(yè),很多人大吃一驚,“怎么跟進(jìn)了家樂福一樣?”

  當(dāng)然,這種“依樣畫葫蘆”式的學(xué)習(xí)只是初級階段。近兩年來,青島本土企業(yè)開始更深入、更系統(tǒng)地學(xué)習(xí)現(xiàn)代商業(yè)管理。有的還重金聘請“外腦”。例如,北方國貿(mào)集團(tuán)前年開始就組織管理團(tuán)隊(duì)到北京學(xué)習(xí),還聘請了一家行業(yè)資深咨詢公司幫忙規(guī)劃賣場、再造現(xiàn)代化流程。

  “像過去談到沃爾瑪?shù)男l(wèi)星定位和信息傳遞,本土商業(yè)企業(yè)根本不知道是什么東西,現(xiàn)在我們基本上也實(shí)現(xiàn)了單品管理,以信息化技術(shù)為支撐的物流配送體系。”北方國貿(mào)集團(tuán)董事長李其溫說,當(dāng)下,內(nèi)外資商業(yè)企業(yè)之間的差距已大大縮小,無論是企業(yè)管理還是信息化建設(shè),本土商業(yè)企業(yè)已有了質(zhì)的飛躍。

  人才:外資薪酬優(yōu)勢不再

  人才是商業(yè)連鎖擴(kuò)張和低成本經(jīng)營的保證。福利待遇的高低直接影響著對人才的吸納,而人才在企業(yè)競爭中起著非常關(guān)鍵的作用。

  據(jù)多位業(yè)內(nèi)人士介紹,從人才使用和薪金待遇上說,除外資商業(yè)企業(yè)個(gè)別高管比本土商業(yè)企業(yè)高以外,普通經(jīng)理和員工的待遇已沒有差別。相反,一些本土企業(yè)更是以高薪酬著稱。例如,某集團(tuán)分店經(jīng)理級管理人員可以拿到幾十萬元的年薪,比部分外資企業(yè)還高。

  “第二輪來青的外資很難找到好人才,只能挖墻腳或者招攬被本土企業(yè)淘汰的人。這樣的團(tuán)隊(duì)能有什么競爭力?”某商業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)人說,這樣的“雇傭軍”在商業(yè)競爭中一擊即潰,根本沒有戰(zhàn)斗力。

  福興祥物流的曹經(jīng)理告訴記者,該公司一名看大門的后勤人員竟然被聘到某外資商業(yè)企業(yè)當(dāng)總經(jīng)理助理,外資企業(yè)的人才匱乏可見一斑。

  本地化:部分外資不虛心

  部分外資自大不虛心,不懂中國市場,又不肯做本地化改變。最終導(dǎo)致了失敗。

  記者采訪中,不少業(yè)內(nèi)人士對某韓資商業(yè)的自大作風(fēng)不以為然。“他們根本不懂中國市場,不懂青島老百姓的需求。還整天以為自己是最好的。”某商界資深業(yè)內(nèi)人士說,其實(shí)韓國的生活必需品不如中國豐富,韓國商業(yè)也并不發(fā)達(dá),韓國商業(yè)進(jìn)入青島應(yīng)該反過來向本地企業(yè)學(xué)習(xí),把中國人日益冷落的五花肉當(dāng)寶貝促銷,能有什么好業(yè)績呢?

  從驚呼狼來了,到能夠與狼共舞;從害怕外資進(jìn)入,到坦然應(yīng)對。徐恭藻對此有著精彩的總結(jié)。他說,佳世客、家樂福、沃爾瑪進(jìn)入青島時(shí),本土商業(yè)企業(yè)無論規(guī)模實(shí)力還是管理理念、服務(wù)水平都與他們相差懸殊,那個(gè)時(shí)候真是擔(dān)心。但在激烈的競爭中,本土商業(yè)企業(yè)頑強(qiáng)地生存下來了,迅速地壯大起來了,事實(shí)證明,外資商業(yè)并不可怕;現(xiàn)在,內(nèi)外資商業(yè)企業(yè)已處在同一個(gè)水平線上,很多方面,本土商業(yè)企業(yè)還占據(jù)一定優(yōu)勢。面對新的外資商業(yè)的進(jìn)入,再也沒有絲毫懼怕心理了! 背景資料 外資商業(yè)首度搶灘青島戰(zhàn)果輝煌

  上世紀(jì)末,第一輪進(jìn)青島的百盛、佳世客、家樂福卻堪稱改寫了青島商業(yè)的歷史,寫下了輝煌的一筆。第一批拓荒者,開辟了青島商業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程的篇章。“青島應(yīng)該是國內(nèi)最早引進(jìn)外資零售企業(yè)的城市之一,在零售服務(wù)業(yè)方面,青島的開放度是走在全國前列的。”市商務(wù)局服務(wù)貿(mào)易處處長王志剛說,第一批進(jìn)入青島的外資商業(yè)企業(yè),帶來了先進(jìn)的商業(yè)理念、經(jīng)驗(yàn),也大多獲得了市場的認(rèn)可。

  早在1994年,青島百盛成立,這是山東省第一家經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)的大型中外合資零售企業(yè),當(dāng)時(shí)中外雙方各占50%的股份。百盛1997年9月在臺東南山超市開業(yè)時(shí),最高日銷售額200多萬元,每平方米年?duì)I業(yè)額高達(dá)5.3萬元,是全國超市平均水平的4倍,名列亞洲零售百貨業(yè)前茅。在島城商業(yè)界,百盛南山超市也被一致認(rèn)為是青島市第一家真正意義的超級市場,開創(chuàng)了零售業(yè)態(tài)革命的先河。

  1998年1月,第一家中日合資商業(yè)企業(yè)東泰佳世客購物中心在東部開業(yè),這又是載入青島商業(yè)歷史的一頁。因?yàn),在大多?shù)市民頭腦中,對外資商業(yè)的先進(jìn)性認(rèn)知是從佳世客開始的。“原來商店可以沒有柜臺”,“原來顧客可以伸手直接從貨架上取貨”,“原來收款機(jī)可以排成一長溜”……這些對現(xiàn)代商業(yè)的認(rèn)知,都是佳世客普及的。

  百盛、佳世客之后,家樂福、麥德龍相繼也取得了成功。家樂福進(jìn)一步讓市民領(lǐng)略到了什么叫“大賣場”:在農(nóng)貿(mào)市場買菜買肉的青島主婦們一股腦涌進(jìn)了家樂福生鮮超市,多少年形成的消費(fèi)方式頃刻間改變了。

  “憑借現(xiàn)代化的商業(yè)理念,和先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn),第一輪進(jìn)青島的外資商業(yè)多數(shù)取得了成功。”市商務(wù)局有關(guān)負(fù)責(zé)人說,除了美國普爾斯馬特、中法合資的法寶超市外,多數(shù)外資商業(yè)至今在青島表現(xiàn)優(yōu)異。這些企業(yè)成功的一大原因,就是他們進(jìn)入青島市場時(shí),本土商業(yè)還比較落后,業(yè)態(tài)很傳統(tǒng)。與落后的本土商業(yè)相比,外來商業(yè)代表了新的發(fā)展趨勢、適應(yīng)了青島商業(yè)發(fā)展,迎合了日益提高的消費(fèi)者的需求,可謂占盡天時(shí)地利人和。

  記者手記 自豪并清醒著

  采寫本期調(diào)查報(bào)道,記者一直被自豪的情緒鼓舞。十幾年來,青島商業(yè)經(jīng)歷了脫胎換骨的巨變。從驚呼 “狼來了”到能夠“與狼共舞”;從害怕外資進(jìn)入到坦然應(yīng)對;從被動(dòng)挨打到戰(zhàn)而勝之。青島本土商業(yè)企業(yè)的成長有著時(shí)代的印記。無數(shù)中國企業(yè)都是在這樣的磨礪中成長起來的。記錄這一段成長,無疑讓人自豪。

  但是自豪的同時(shí),更應(yīng)該清醒。

  我們必須承認(rèn),利群、維客的成功不是獨(dú)一無二的。幾乎在山東每個(gè)地市,都有一個(gè)強(qiáng)悍的本土商業(yè)企業(yè),它們戰(zhàn)勝外資,成為當(dāng)?shù)厣虡I(yè)龍頭。煙臺有振華、濰坊有中百、濟(jì)南有銀座。從橫向比較來說,我們還不是“優(yōu)等生”。我們必須承認(rèn),沃爾瑪、家樂福、TESCO終究還是比利群、維客厲害。因?yàn)閯e人遠(yuǎn)涉重洋,把店開到了你家門口,而不是相反。等你把利群、維客開出山東省,開出中國,開到美國、法國、英國,再說誰比誰厲害吧。家門口的勝利僅僅是開始!

  自豪但不陶醉,必須清醒地知道要去向何方。

  青島商業(yè),未來路更長。
 。ㄇ鄭u早報(bào) 記者 劉文劍)

發(fā)表評論

登錄 | 注冊

你可能會喜歡:

回到頂部