28日凌晨1時(shí)，以“沖刺年度最低價(jià)”為主要銷(xiāo)售內(nèi)容的5小時(shí)電視購(gòu)物直播在長(zhǎng)沙國(guó)美和府店落下帷幕。這次直播吸引了湖南地區(qū)500萬(wàn)電視觀(guān)眾消費(fèi)者，中國(guó)家電連鎖零售巨頭國(guó)美和媒體零售領(lǐng)軍企業(yè)快樂(lè)購(gòu)的首次攜手，標(biāo)志著一場(chǎng)具有家電零售行業(yè)變革歷史意義的“跨界”合作剛剛開(kāi)始。

　　記者在長(zhǎng)沙國(guó)美和府店看到，湖南衛(wèi)視旗下的快樂(lè)購(gòu)幾乎把全部的直播設(shè)備家底搬到了店中，實(shí)現(xiàn)電視、店面同步銷(xiāo)售。而國(guó)美電器則拿出優(yōu)質(zhì)暢銷(xiāo)的家電款型，拿出低價(jià)，并負(fù)責(zé)送貨與售后。伊萊克斯、飛利浦、索尼、TCL、小天鵝、三星、萬(wàn)家樂(lè)、櫻雪、迅達(dá)、方太……等品牌商品均大幅降價(jià)促銷(xiāo)，最高降價(jià)1000元。

　　據(jù)了解，快樂(lè)購(gòu)和國(guó)美此次分工合作，賣(mài)的任務(wù)交給快樂(lè)購(gòu)�？鞓�(lè)購(gòu)啟用了金牌購(gòu)物專(zhuān)家和資深模特現(xiàn)場(chǎng)助陣，不僅吸引眼球，更加將海量信息、商品演示帶給電視觀(guān)眾；國(guó)美則接受訂單，專(zhuān)人上門(mén)送貨安裝，提供售后保障。這種家電零售的合作模式，從經(jīng)營(yíng)到營(yíng)銷(xiāo)，都是一次創(chuàng)新的嘗試。

　　媒體零售與家電連鎖零售行業(yè)這兩大榜樣企業(yè)的首度聯(lián)手，充滿(mǎn)了試水的意味。

　　作為一家“空中百貨”公司，快樂(lè)購(gòu)的銷(xiāo)售渠道主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、型錄等。快樂(lè)購(gòu)旗下的湖南時(shí)尚頻道電視信號(hào)覆蓋湖南，定位于湖南市場(chǎng)的精耕細(xì)作，不僅銷(xiāo)售百貨，也銷(xiāo)售大家電、汽車(chē)、房產(chǎn)等在地化的商品。

　　而國(guó)美的地面連鎖店遍布全國(guó)，目前正在發(fā)力電子商務(wù)。兩家企業(yè)突然宣布合作，讓人不得不揣測(cè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的背后，是否會(huì)帶來(lái)家電銷(xiāo)售服務(wù)方式的新變革？

　　記者在采訪(fǎng)湖南國(guó)美電器負(fù)責(zé)人時(shí)了解到，此次在湖南區(qū)域市場(chǎng)的合作，為雙方的首次合作開(kāi)了一個(gè)好頭，為以后上升到雙方全國(guó)范圍的戰(zhàn)略合作打下了良好的基礎(chǔ)。對(duì)于快樂(lè)購(gòu)而言，國(guó)美幫助他們解決了大家電體型大、送貨難、安裝難的問(wèn)題；對(duì)于國(guó)美而言，快樂(lè)購(gòu)?fù)卣沽诵虑揽驮矗�把人氣引入店面；對(duì)消費(fèi)者而言，坐在家里就能完成大家電的置辦，著實(shí)省力省心。雙方發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，一舉三得，有望創(chuàng)造出更好的業(yè)績(jī)。

　　快樂(lè)購(gòu)方面表示，在家看電視或者出門(mén)逛國(guó)美，全省市民都有機(jī)會(huì)同步參與這場(chǎng)“年度家電低價(jià)狂歡盛宴”，而不僅僅局限于長(zhǎng)沙一地，極大地拓展了銷(xiāo)售的空間和目標(biāo)客戶(hù)。這種“實(shí)體店面”加“虛擬通路”的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，是家電零售模式新的嘗試，消費(fèi)者既能享受快樂(lè)購(gòu)的直播銷(xiāo)售、現(xiàn)場(chǎng)推薦，又能享受?chē)?guó)美的送貨、安裝，更能買(mǎi)到最低價(jià)的商品，成為這次合作的最大受益者。

　　記者獲悉，從國(guó)美、快樂(lè)購(gòu)的合作來(lái)看，雙方的合作得到了各大廠(chǎng)家的支持，這次的品牌相當(dāng)有吸引力，并沖刺年度最低價(jià)。

　　零售業(yè)分析人士認(rèn)為，雙方共同促銷(xiāo)讓利，這種合作方式看似大膽實(shí)則謹(jǐn)慎，也說(shuō)明為適應(yīng)市場(chǎng)，復(fù)合型的營(yíng)銷(xiāo)手段正越來(lái)越受零售商們重視。隨著電視購(gòu)物、電子商務(wù)等銷(xiāo)售模式的日漸成熟，科技手段的進(jìn)步及人們消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的地面銷(xiāo)售方式正在面臨更新。

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