國(guó)美雙品牌運(yùn)營(yíng)電子商務(wù)是個(gè)昏招？
來(lái)源：
聯(lián)商網(wǎng)
2011-04-23 14:58
看罷新聞，我覺(jué)得很是奇怪：這樣的昏招是誰(shuí)想出來(lái)的？作為全中國(guó)最大的家電運(yùn)營(yíng)商之一，難道就沒(méi)人能看清楚這是資源的極大浪費(fèi)嗎？
雙品牌或多品牌運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略由來(lái)已久，如現(xiàn)在快消品行業(yè)的寶潔公司就是個(gè)中翹楚，如洗發(fā)水就有“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”等品牌；要追溯到老祖宗，一般認(rèn)為通用汽車的多品牌運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略是較為成功的，也引領(lǐng)了事業(yè)部制的潮流。
但是，列位看官，看好了，多品牌運(yùn)營(yíng)有一個(gè)前提，那就是差異化，亦即每一個(gè)品牌，其定位是不一樣的，針對(duì)的是不同的目標(biāo)客戶群。還是拿寶潔作為例子說(shuō)明一下。寶潔的多品牌運(yùn)營(yíng)不是隨便拿同一個(gè)產(chǎn)品貼上幾個(gè)不同的標(biāo)簽就了事的，而是追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳、定位等，每個(gè)品牌都有自己鮮明的個(gè)性，如“海飛絲”的功能是去屑，“沙宣”的功能是專業(yè)美發(fā)，“飄柔”是順滑，“潘婷”是營(yíng)養(yǎng)，“伊卡璐”是染發(fā)，這樣的有差異化的品牌定位，使得每個(gè)品牌都有自己的發(fā)展空間，都有自己的目標(biāo)客戶，從而盡可能地避免了市場(chǎng)的重疊；與此同時(shí)，同一家公司旗下的眾多品牌，基本上把所有的消費(fèi)者都照顧到了，不留一絲空隙，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言簡(jiǎn)直是十面埋伏，有效地加強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)效果。
我們?cè)賮?lái)看一下國(guó)美，旗下的庫(kù)巴與國(guó)美電商，究竟有沒(méi)有差異化呢？按照王浚洲的說(shuō)法，那當(dāng)然是有的，兩者可以著重于不同的產(chǎn)品、不同的價(jià)格領(lǐng)域，或者不同的促銷形式。但事實(shí)上，根據(jù)我的實(shí)地考察，兩者的產(chǎn)品、目標(biāo)客戶基本上是重合的，至少在目前而言，還沒(méi)看出有任何區(qū)別。相同的產(chǎn)品，相同的目標(biāo)客戶，國(guó)美意欲何為？
面對(duì)蘇寧先行一步的網(wǎng)上電子商務(wù)，面對(duì)京東一年百億的銷售額，國(guó)美有壓力也是不足為奇的。但是，如果幻想著打虎親兄弟，雙管齊下之下，兩個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站就一定能打敗蘇寧一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，那就真是太傻太天真了。重復(fù)建設(shè)使得國(guó)美的資源得不到合理的配置，兩個(gè)定位相同的網(wǎng)站使得消費(fèi)者無(wú)所適從，這種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)在“贏者通吃”的電子商務(wù)環(huán)境中必然難以持續(xù)，最后空有一流資源只能淪為二流網(wǎng)站。
聯(lián)想到陳曉剛剛離職，而庫(kù)巴為其任內(nèi)收購(gòu)而來(lái)的，我不無(wú)惡意地猜想：前任大房留下的孩子終究面目可憎，唯有自己的親生兒子才是可信任的。
�。▉�(lái)源：紅網(wǎng) 作者：梁飛）
發(fā)表評(píng)論
登錄 | 注冊(cè)