超市里賣家電，已經(jīng)不是什么新鮮的話題。超市家電對(duì)家電賣場的沖擊不言而喻，越來越多的消費(fèi)者群體逐漸向超市家電傾斜，究竟是什么原因造成了超市家電比家電賣場還便宜呢？

　　一高一低 收費(fèi)有差異

　　現(xiàn)在家電連鎖企業(yè)對(duì)廠家收取的費(fèi)用名目繁多，包括家電扣點(diǎn)、賣場進(jìn)場費(fèi)、促銷人員費(fèi)用、售后費(fèi)用、廣告費(fèi)、獎(jiǎng)品費(fèi)、店內(nèi)裝修費(fèi)、活動(dòng)費(fèi)等等。北京商業(yè)聯(lián)合會(huì)理事姚文華曾透露：“2009年度，國美北京所有門店的銷售利潤總額為8億(人民幣)多，而收取家電供應(yīng)商的各種費(fèi)用卻達(dá)到了9億(人民幣)多。”

　　深圳新摩爾商業(yè)管理有限公司總經(jīng)理熊杰對(duì)此發(fā)表了自己的看法，“現(xiàn)在類似國美等大型家電賣場，只是充當(dāng)了‘房東’的角色，收取各種費(fèi)用后，定價(jià)權(quán)交給了供應(yīng)商，而且促銷員和促銷主管也是由廠商派遣。”

　　廠家是有苦難言，特別是一些實(shí)力不太強(qiáng)的家電生產(chǎn)商，更是深受其“辱”。超市卻不同，由于采用開放式柜臺(tái)，品牌混在一起，因此柜臺(tái)費(fèi)較低。超市雖然也收取商家費(fèi)用，但費(fèi)用種類和金額都遠(yuǎn)低于家電賣場。另外，由于商超間競爭的激烈，爭取家電商家進(jìn)駐已屬不易，哪還有類似于家電專業(yè)賣場的各種費(fèi)用?這也就是為什么一些實(shí)在不堪重負(fù)的商家從家電賣場相繼撤出轉(zhuǎn)而“進(jìn)軍”超市的原因所在。

　　創(chuàng)維電視華北區(qū)菏澤營銷部的主管聶斌表示，“創(chuàng)維進(jìn)家電賣場的費(fèi)用也比進(jìn)超市高得多。其實(shí)，商品本身沒有區(qū)別。在超市，創(chuàng)維電視在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加3至5個(gè)點(diǎn)就可銷售，家電賣場卻要加10到15甚至20個(gè)點(diǎn)。”

　　一主一次 定價(jià)各不同

　　雖然一些大型商超如今也同專業(yè)家電賣場一樣，直接從商家拿貨，但商超和家電賣場在收取進(jìn)場費(fèi)上有很大差別。俗話說“吃人嘴軟，拿人手短。”，家電賣場在收取供應(yīng)商巨額費(fèi)用之后，將定價(jià)權(quán)直接交與了廠商。“家電賣場(家電)都是可以還價(jià)的，顧客如果要求促銷員找來他們的主管談?wù)?價(jià)格)，他們不會(huì)找賣場的主管，而是廠家自派的促銷主管。由于高額的進(jìn)場費(fèi)等各種費(fèi)用，家電賣場的定價(jià)自然就比超市高。”熊杰一針見血地指出，“說白了，其實(shí)就是對(duì)毛利率的追求不同，在超市，家電并不是主營業(yè)務(wù)，在進(jìn)貨價(jià)的基礎(chǔ)上加上幾個(gè)點(diǎn)就可銷售，家電賣場就靠這個(gè)吃飯，雖然進(jìn)貨價(jià)差不多，但商家定價(jià)卻比超市高。”

　　另外，與家電賣場相比，超市里的空間畢竟還是有限，所以，像平板電視、電冰箱、空調(diào)等大件電器，在超市里所占的位置就很有限，每個(gè)品類最多只能看到十幾臺(tái)樣機(jī)。不過，從種類來看，小到電吹風(fēng)、剃須刀、電飯煲，大到50口寸等離子電視、對(duì)開門冰箱。。。超市里可謂應(yīng)有盡有。在超市里，經(jīng)常能看到許多新奇卻非常實(shí)用的小家電，這是在家電賣場里很難見到的。比如床頭扇、床頭燈、mini洗衣機(jī)、寵物電子表。200多元的微型波輪洗衣機(jī)，400多元的單門制冷冰箱等，在家電賣場里則根本找不到。

　　越來越多的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，在家電賣場，幾乎所有的價(jià)簽都只是個(gè)擺設(shè)，因?yàn)榇黉N員常常會(huì)用口中一天一變的價(jià)格，來挑逗顧客的購買欲，其實(shí)實(shí)際比較才發(fā)現(xiàn)，所謂的優(yōu)惠價(jià)也并不是真的便宜，只不過是欲蓋彌彰的伎倆罷了。

　　而每天都很熱鬧的超市，促銷卻大都是按照周期來制定的。就像我們平時(shí)能夠拿到的超市海報(bào)上標(biāo)注的信息一樣，促銷期往往長達(dá)一周或十幾天甚至更長。

　　記者日前在物美大賣場北京某店獲悉，由于和商家簽訂了長期促銷協(xié)議，格蘭仕系列微波爐在該賣場促銷周期將持續(xù)兩月有余。這樣，大家就不需要趕著周末有限的休息時(shí)間去賣場尋比價(jià)格，哪怕在吃過晚飯的時(shí)候，到超市里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，也可以買到價(jià)格很不錯(cuò)的促銷產(chǎn)品。而且超市里所有的產(chǎn)品都是明碼標(biāo)價(jià)，即使促銷，也會(huì)把標(biāo)簽清楚地貼在產(chǎn)品上。
　�。ㄖ袊虉�(bào)·超市周刊 胡若言）