經(jīng)過(guò)十余年的緩慢拓店，全球最大的家居用品零售商宜家家居加快了其在中國(guó)市場(chǎng)攻城略地的步伐。

　　日前，宜家在北京的第二家店——位于大興西紅門(mén)的英特宜家購(gòu)物中心啟動(dòng)一期工程，這是宜家在中國(guó)的第9家商場(chǎng)，亦是其首次在同一城市開(kāi)辟第二家門(mén)店。與此同時(shí)，其在武漢投建的購(gòu)物中心項(xiàng)目環(huán)境影響報(bào)告書(shū)也已獲得了武漢市相關(guān)部門(mén)的批復(fù)。

　　宜家方面透露，按照最新布點(diǎn)規(guī)劃，未來(lái)5年，宜家計(jì)劃在華新開(kāi)8到10家門(mén)店。這與過(guò)去近12年僅開(kāi)出8家門(mén)店的狀態(tài)相比，以買(mǎi)地自建方式發(fā)展的宜家明顯提速。

　　多地布局商業(yè)地產(chǎn)

　　2009年7月，宜家以7.9億元競(jìng)拍底價(jià)獲得北京大興區(qū)西紅門(mén)商業(yè)綜合區(qū)二期項(xiàng)目用地，宜家亦因此成為第一個(gè)在北京拿到土地的外資公司。

　　按照規(guī)劃，該項(xiàng)目總投資50億元，共分為兩期建設(shè)，一期是宜家家居商場(chǎng)項(xiàng)目，營(yíng)業(yè)面積約為5萬(wàn)平方米，預(yù)計(jì)2012年可正式營(yíng)業(yè)；二期為購(gòu)物中心項(xiàng)目，營(yíng)業(yè)面積約為16萬(wàn)平方米，預(yù)計(jì)2014年正式營(yíng)業(yè)。全面營(yíng)業(yè)后每年可吸引3000萬(wàn)訪客，并將配備7000個(gè)停車(chē)位。

　　繼在北京拿地后時(shí)隔一年，2010年7月，宜家又以6.041億元的成交價(jià)在武漢拿下一塊450畝商業(yè)金融用地。據(jù)悉，宜家亦準(zhǔn)備在武漢投資建設(shè)英特宜家購(gòu)物中心，總投資接近30億元。

　　此前，宜家緩慢的市場(chǎng)拓展策略一直讓其備受爭(zhēng)議。宜家1998年進(jìn)駐中國(guó)，在過(guò)去的12年里，僅在中國(guó)開(kāi)出了8家門(mén)店，而按照零售業(yè)的黃金定律，只有門(mén)店達(dá)到一定的數(shù)量，才能充分發(fā)揮物流以及供應(yīng)鏈的效應(yīng)，從而降低成本，拉動(dòng)增長(zhǎng)。

　　對(duì)此，宜家高層的解釋是，在過(guò)去十多年里，宜家一直在了解中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)的消費(fèi)者，并據(jù)此調(diào)整自身的經(jīng)營(yíng)模式。“通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的摸索，我們認(rèn)為，宜家可以深入更廣闊的中國(guó)一二線市場(chǎng)。”宜家家居中國(guó)區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　2010年，宜家在中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)給予了其擴(kuò)張的動(dòng)力。2010財(cái)年(2009年9月至2010年9月)宜家財(cái)報(bào)顯示，宜家中國(guó)銷(xiāo)售額比2009財(cái)年增長(zhǎng)23%，超過(guò)37億元人民幣，成為宜家全球銷(xiāo)售增長(zhǎng)最快的區(qū)域。

　　在宜家內(nèi)部普遍認(rèn)同的是，未來(lái)，中國(guó)很有可能是宜家最大的銷(xiāo)售市場(chǎng)。因此，宜家接下來(lái)將加快在中國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張速度，到2015年時(shí)，門(mén)店數(shù)目有望達(dá)到16~18家。

　　值得一提的是，為吸引全球最大的家居用品零售商進(jìn)駐，各地方政府對(duì)于宜家給予了特別的“關(guān)照”。例如，宜家在北京大興的地塊并沒(méi)有經(jīng)過(guò)拍賣(mài)，而是直接以7.9億元底價(jià)成交；武漢市政府計(jì)劃儲(chǔ)備英特宜家購(gòu)物中心周邊的地塊，以備規(guī)劃、開(kāi)發(fā)與其錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)。

　　“家居+購(gòu)物中心”捆綁銷(xiāo)售

　　宜家的野心當(dāng)然不僅僅止于家居賣(mài)場(chǎng)。從去年起，越來(lái)越多的零售企業(yè)從傳統(tǒng)零售的獲利模式向關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)多元化趨勢(shì)發(fā)展，除了單純?cè)黾訕I(yè)態(tài)等內(nèi)容，進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)、增加自有品牌等也成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　從在北京第二店開(kāi)始，宜家即引進(jìn)了英特宜家購(gòu)物中心業(yè)態(tài)。英特宜家購(gòu)物中心集團(tuán)成立于2001年，是宜家家居集團(tuán)與英特宜家集團(tuán)共同投資、著力超大型購(gòu)物中心開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)的股份公司，前者持股比例49%，后者持股51%。

　　此后，宜家開(kāi)始嘗試“宜家家居+英特宜家購(gòu)物中心”的捆綁式布局。如今在全球范圍，已經(jīng)有超過(guò)30個(gè)這樣的組合在運(yùn)營(yíng)。

　　英特宜家購(gòu)物中心集團(tuán)中國(guó)區(qū)一位高層透露，在中國(guó)，英特宜家在一二線城市依據(jù)“可視性、可達(dá)性、可消費(fèi)性”來(lái)選擇交通便利、地段好的土地，然后自建購(gòu)物中心并負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。在業(yè)態(tài)布局方面，以北京項(xiàng)目為例，在宜家的Shopping Mall里，宜家家居是主力商戶，其他物業(yè)則會(huì)選擇出租給各類(lèi)商戶，比如超市、餐飲店、電影院等。

　　目前，英特宜家已經(jīng)在無(wú)錫、北京、武漢等地成功拿地。據(jù)宜家方面介紹，以上三家購(gòu)物中心未來(lái)將在2014年陸續(xù)開(kāi)業(yè)。屆時(shí)，每個(gè)項(xiàng)目將容納家電、百貨、超市、影院等多種業(yè)態(tài)。目前，英特宜家正著手相關(guān)的招商工作。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，宜家在中國(guó)正從單純的家居賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)型為以家居為核心的綜合購(gòu)物中心，商業(yè)地產(chǎn)無(wú)疑將為其提供更豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。

　　“從投資回報(bào)看，商業(yè)地產(chǎn)肯定要高于零售業(yè)，宜家在中國(guó)也租過(guò)店面，但宜家的一大特點(diǎn)是不跟人共享，不在一個(gè)屋頂下經(jīng)營(yíng)，從未來(lái)趨勢(shì)看，租店只是過(guò)渡，將來(lái)像宜家這樣的零售巨頭還是傾向于自己建店。”一位商業(yè)地產(chǎn)研究人士表示。

　　該人士同時(shí)指出，在新的運(yùn)營(yíng)模式嘗試前，宜家也面臨著潛在風(fēng)險(xiǎn)，比如購(gòu)物中心內(nèi)招租的數(shù)百商家能否與宜家并肩戰(zhàn)斗到底，把整個(gè)商圈的商氣營(yíng)造起來(lái)；比如宜家能不能適應(yīng)中國(guó)本土的商業(yè)地產(chǎn)規(guī)律并創(chuàng)造零售之外的價(jià)值等。

　　中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)裴亮亦指出，多數(shù)外資企業(yè)一直有自己開(kāi)發(fā)商業(yè)地產(chǎn)的習(xí)慣，但將商業(yè)地產(chǎn)作為自己重要的商業(yè)部分還比較少，開(kāi)發(fā)商業(yè)地產(chǎn)必須要有地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，也要懂商業(yè)經(jīng)營(yíng)，兩者結(jié)合起來(lái)最為理想。
　　（中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)）