山姆會員店比之1萬多平方米的普通賣場面積更大，約3萬平方米。且客人必需是會員，個人會員年費(fèi)150元，企業(yè)客戶價格稍高。山姆會員店為倉儲模式，即所有貨品都以大包裝銷售，并堆箱在賣場內(nèi)，賣場層高達(dá)9米。

　　沃爾瑪中國山姆采購部高級總監(jiān)譚丁告訴記者，這是山姆會員商店全國第6家華東第1家商場，同時也是沃爾瑪在中國的第214家商場。“我們在華東區(qū)專門為山姆會員店設(shè)立了采購部，獨(dú)立運(yùn)作。因?yàn)樯侥窌䥺T店的客戶中有50％左右為企業(yè)客戶，他們需要批量買貨，這就要大包裝或針對批發(fā)客戶的貨品，所以山姆店的采購是特別針對這類需求的。同時為了滿足這些大客戶，進(jìn)口商品占比很高。”

　　譚丁指出，山姆會員店的會員制和倉儲式管理是出于發(fā)掘高端客戶和低成本運(yùn)作考慮。目前在華的5家山姆會員店在沃爾瑪全球的山姆店中銷售額都名列前茅，尤其是深圳店排名全球第一，因此發(fā)掘具有購買力的團(tuán)購高端客戶意義重大。

　　此外，針對企業(yè)客戶的大包裝貨品流轉(zhuǎn)率比普通賣場快很多倍，這意味著山姆會員店有規(guī)模效益，可以最低進(jìn)貨價大量進(jìn)貨。同時也節(jié)省理貨和物流成本。

　　“另外，山姆會員店一般選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，但不建在市中心，避免增加營運(yùn)成本”譚丁表示，山姆店內(nèi)還應(yīng)用多項(xiàng)節(jié)電、節(jié)水的高效環(huán)保設(shè)施及技術(shù)。與普通門店相比，山姆會員店預(yù)計可節(jié)省能耗40％。
　�。ǖ谝回斀�(jīng)日報 樂琰）