幾日之前，參與了中歐商學(xué)院的一個課題調(diào)研，與京東商城董事局主席劉強(qiáng)東先生有一日之緣。劉喝酒時的痛快和對企業(yè)文化的關(guān)注讓我對這家中國電子商務(wù)的領(lǐng)軍公司甚是好奇。晚餐席間，其女助理殷勤到位的祝酒詞及不凡酒力，讓其他賓客嘖嘖稱贊，一打聽小姑娘還是系出北大，更讓大家感嘆京東文化的‘彪悍’。

　　后來，做了些關(guān)于京東商城的功課，發(fā)現(xiàn)關(guān)于這家公司的現(xiàn)在和未來有著完全不同的兩種觀點，針尖對麥芒，很是有趣，本文故此而生。

　　不看好它的：愛拼價，愛融資，愛賭博，愛服務(wù)差勁，也愛只要明天不要今天，它不是什么傳統(tǒng)商業(yè)的掘墓人，不是網(wǎng)上國美，他是京東商城，賠本賺吆喝，品味生活遠(yuǎn)離京東。

　　喜歡他的：愛電子商務(wù)，愛物流，愛300%的年增長率，愛600萬注冊用戶，也愛沖擊100億元的年銷售目標(biāo)，他不是什么互聯(lián)網(wǎng)公司，不把淘寶當(dāng)成對手，他是360buy，網(wǎng)購上京東省錢又放心。

　　沒錯，這就是這家累計融資超過10億人民幣（號稱），依然未實現(xiàn)盈利的貿(mào)易公司給世人留下的印象。所有評議，正面的，負(fù)面的，糾結(jié)在商業(yè)模式，盈利能力，和服務(wù)質(zhì)量，對此劉強(qiáng)東如是說：

　　1、全球的零售行業(yè)主要有四個形式，第一個就是集貿(mào)市場，第二是大賣場，第三是連鎖，第四是電子商務(wù)。這四種模式，有兩個主要指標(biāo)的區(qū)別，a，渠道成本，集貿(mào)要花費30%-50%甚至更多，大商場也要花費30%-50%，連鎖店能壓縮到20%以內(nèi)，但是電子商務(wù)的渠道成本只有連鎖店的一半還不到。b，庫存周轉(zhuǎn)率，國美、蘇寧運營效率是47天到53天，京東公司的庫存率只有11天（2010當(dāng)前）。

　　2、京東商城的快速發(fā)展，不僅得力于公司選擇以3C產(chǎn)品為切入點，同時也得力于中國愈加成熟的電子商務(wù)環(huán)境。

　　3、一種新的零售模式能不能成功，你要看它成本比老的模式能不能降低，運營效率比老的模式相比能不能更快，能不能創(chuàng)造價值。

　　4、京東現(xiàn)在盈利沒有什么價值，規(guī)模才是第一位的，到2013年左右，京東公司將真正實現(xiàn)盈利。

　　更多的負(fù)面批評同樣接二連三：

　　一個賣3C數(shù)碼起家的B2C商城，已經(jīng)陷入擴(kuò)張的陷阱。

　　不計成本地從競爭對手那里挖人，粗獷的招聘方式，導(dǎo)致團(tuán)隊的磨合問題重重。

　　自開展網(wǎng)購業(yè)務(wù)以來，京東商城的毛利率始終與費用率持平，幾乎不賺錢，甚至有時銷售額與虧損額成正比，這種經(jīng)營狀態(tài)將難以維系。

　　讓我們再看看京東遭遇的外來競爭：

　　1、競爭對手包括：新蛋網(wǎng)、淘寶電器城、國美網(wǎng)上商城、蘇寧易購、綠森數(shù)碼、樂到家、飛虎樂購，七個主要的3C產(chǎn)品的B2C平臺。

　　2、富士康醞釀兩年之久的B2C電子商務(wù)平臺飛虎樂購(www.efeihu.com)。飛虎樂購比京東更強(qiáng)的優(yōu)勢：第一點，資金優(yōu)勢。第二點，渠道優(yōu)勢。郭臺銘的線下3C終端渠道賽博數(shù)碼早已運作多年。第三點，物流優(yōu)勢。百世物流無疑會在羽翼漸豐之后，讓飛虎如虎添翼。

　　3、新蛋：新蛋是是全美規(guī)模最大IT數(shù)碼類網(wǎng)上零售商，在倉配、用戶體驗方面，新蛋完全有自信抵御京東的進(jìn)攻。

　　4、蘇寧易購：蘇寧的物流一直做得比較好，同時易購憑借蘇寧電器成熟而強(qiáng)大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，可以有效地將上下游產(chǎn)業(yè)鏈集結(jié)，為易購提供一個成熟的技術(shù)環(huán)境與支持。

　　強(qiáng)敵虎視眈眈，毀譽(yù)原來參半，什么是京東商城的未來？什么是中國電子商務(wù)的發(fā)展速度？或許沒人能說得清接下去瞬息萬變，如果把這場商戰(zhàn)比作一場賭局，劉強(qiáng)東無疑此時手里拿的是一副好牌：行業(yè)的趨勢，資本的捧場，業(yè)界的地位，清晰的戰(zhàn)略。究其原因，本著商業(yè)上“最簡單”原則，京東商城在過去數(shù)年其實只是做了一件事“怎么做好一家新型快遞公司？”怎樣最快，最低成本的把貨品從廠商的庫房搬到客戶的家門口。正由其簡單，所以易被理解，成長迅猛。

　　換個角度，商業(yè)賭局的有意思之處往往在于一手好牌不見得會笑到最后，一手爛牌也不一定就會輸?shù)�。如果問：誰將打敗京東商城？關(guān)鍵無外乎兩點：劉強(qiáng)東能否在這場資本推動的游戲中堅守住公司經(jīng)營的原則、商業(yè)的原則？劉強(qiáng)東堅信的、期待中的運營費用率（運營費用/公司銷售額）必將低于銷售毛利率（產(chǎn)品銷售毛利/公司銷售額）能否如期發(fā)生？就此事而言，潮水退去之前，誰在裸泳，現(xiàn)在尚無謎底。

　　最后復(fù)制韓寒的一句話：“總有一些世界觀，是****呵呵地矗立在那里的，無論多少的現(xiàn)實，多少的打擊，多少的嘲諷都改變不了，我們總是要懷有理想的”。

　　送給劉強(qiáng)東，祝愿他將這個“紅海”暢游到底！
　　（作者：雷珂投資董事長，即略網(wǎng)絡(luò)，雷珂生物創(chuàng)始人。）