近日，萬千百貨與資生堂麗源化妝品有限公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，旗下歐珀萊品牌將進(jìn)駐萬千百貨的27家門店，其中包括業(yè)已開店?duì)I業(yè)的11家與正在籌備開業(yè)的16家。一個(gè)月前，萬千百貨簽下伊麗莎白雅頓進(jìn)駐其全國12家商場(chǎng)。據(jù)了解，作為百貨業(yè)新軍，綁定國際名牌已成為萬千百貨的核心戰(zhàn)略之一。

　　全國連發(fā)

　　“萬千百貨店開在全國不同的地方，但有70%的品牌是 全國連發(fā)的，這70%的品牌當(dāng)中有50%都是各個(gè)品類的標(biāo)桿性品牌。” 萬千百貨股份有限公司總經(jīng)理丁遙對(duì)本報(bào)表示，萬千百貨成立3年來的一個(gè)重要收獲就是找到了一大批戰(zhàn)略供應(yīng)商。“能夠和萬千共同發(fā)展，不只是局限在某一個(gè)地區(qū)、某一個(gè)店合作的品牌就被我們稱為戰(zhàn)略品牌，對(duì)于它們，萬千無論是在場(chǎng)地的選擇、后期的經(jīng)營和宣傳方面，都會(huì)給予大力的支持和配合。”

　　而戰(zhàn)略結(jié)盟并非是一蹴而就，萬千百貨和一些供應(yīng)商之前會(huì)經(jīng)歷嚴(yán)格的挑選甚至是漫長的互相考察。

　　此次簽約的歐珀萊早在萬千百貨開出全國第一家店哈爾濱店時(shí)，雙方就開始了合作，3年后歐珀萊才終于成為萬千百貨“緊密型的戰(zhàn)略合作伙伴”。資生堂麗源化妝品有限公司董事、總經(jīng)理淺井俊行告訴記者，歐珀萊是深刻地了解、理解萬千百貨的發(fā)展計(jì)劃和企業(yè)理念后才決定深入合作的。

　　淺井俊行表示：“中國的化妝品市場(chǎng)發(fā)展非常迅速，今年與去年同期相比有15%的增長。2009年，資生堂中國市場(chǎng)銷售額是其全球銷售額的11%，這個(gè)比例每年都會(huì)提高。我們和萬千百貨訂立了增長的目標(biāo)，在保持目前在華市場(chǎng)份額的同時(shí)，要趁著這個(gè)機(jī)會(huì)提升我們的銷售額。”

　　要幫助戰(zhàn)略合作伙伴達(dá)到目標(biāo)并非易事，這并不是簡(jiǎn)單地招商入店便可解決的問題。丁遙坦言，萬千百貨要把所有的品牌都銷售好，需要與其進(jìn)行大量的溝通，需要供應(yīng)商總部與萬千百貨總部、地方門店與地方管理機(jī)構(gòu)、萬千百貨的現(xiàn)場(chǎng)管理人員與供應(yīng)商專柜的導(dǎo)購人員之間進(jìn)行密切的溝通。

　　“如果不是戰(zhàn)略合作供應(yīng)商，大家就都會(huì)比較注重短期利益。一旦結(jié)成了戰(zhàn)略合作伙伴，無論是雙方的高層還是中低層的管理人員都會(huì)有一個(gè)更長期的目標(biāo)。對(duì)市場(chǎng)的投入、對(duì)忠誠顧客的培養(yǎng)，也愿意投入更多資源。戰(zhàn)略合作也意味著今天的投入在未來雙方都可以獲益，這應(yīng)該是一個(gè)根本。”丁遙說。

　　“超速”的秘密

　　萬千百貨的快速擴(kuò)張以及全國連鎖模式，是諸多品牌決定進(jìn)入其戰(zhàn)略合作陣營的重要原因之一。淺井俊行就表示：“我們希望借由萬千百貨的平臺(tái)將歐珀萊延伸到更深層的市場(chǎng)。”

　　萬千百貨曾在2009年底的26天內(nèi)連續(xù)開出5家商場(chǎng)，成為國內(nèi)百貨連鎖行業(yè)的“第一速度”。據(jù)悉，萬千百貨將以每年10— 20家店的速度發(fā)展，計(jì)劃到2012年，形成65家店的百貨商場(chǎng)連鎖網(wǎng)絡(luò)，屆時(shí)年銷售額預(yù)計(jì)超過150億。

　　“我們前幾年把工夫花在了內(nèi)部管理和內(nèi)部組織架構(gòu)的搭建上，從去年開始加速開店，今年一年計(jì)劃要開16家店，這個(gè)速度在中國百貨業(yè)發(fā)展的歷史上來講都是創(chuàng)記錄的，所以今年以來大家聽到了萬千百貨各地招商、籌建、簽約的信息比較多。”丁遙表示，高速擴(kuò)張趨勢(shì)今后幾年還將繼續(xù)，直到萬千百貨構(gòu)建起覆蓋全國的百貨連鎖網(wǎng)絡(luò)為止。

　　此外，丁遙透露，在發(fā)展的方式上，萬千百貨日后除了會(huì)繼續(xù)采用自建直營的方式，還會(huì)考慮并購、參股或者是租賃其他購物中心、商業(yè)物業(yè)經(jīng)營，進(jìn)一步加快拓展速度。

　　萬千百貨超常發(fā)展的背后，除了國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)連年增長，全國連鎖模式迎合了大品牌供應(yīng)商的需求之外，背靠萬達(dá)集團(tuán)也是一個(gè)重要原因。在省去選址之勞的同時(shí)，萬千百貨可按照自己的設(shè)計(jì)理念來進(jìn)行建造、裝修和設(shè)備安裝。丁遙稱，這是單純做百貨的企業(yè)很難享有的資源優(yōu)勢(shì)，因此員工可把更多的精力放在招商和后期的經(jīng)營管理上。打造好員工隊(duì)伍、獲得各種社會(huì)資源尤其是萬達(dá)集團(tuán)資源的支持，以及緊密捆綁大供應(yīng)商，將是萬千百貨贏得速度的根本。
　�。ㄈA夏時(shí)報(bào) 胡鈺）