專家:肯德基“秒殺”營銷策劃不成熟
在上周“秒殺券”門發(fā)生后,一直堅持強(qiáng)硬姿態(tài),并與涉案消費者一度形成對立的肯德基,終于有所軟化,12日下午再次發(fā)布聲明,坦承“此活動考慮欠周詳,未能充分預(yù)估到可能在社會上引起的廣泛反響,同時網(wǎng)絡(luò)安全預(yù)防經(jīng)驗不足,沒有預(yù)料到活動開始前就出現(xiàn)了大量非授權(quán)途徑可下載的無效電子優(yōu)惠券。”同時,在聲明中,肯德基也承認(rèn)此前態(tài)度有問題:“第一次聲明中,將‘非授權(quán)途徑發(fā)出的無效券’稱為‘假券’,用詞欠妥。”
上周,北京有未獲優(yōu)惠兌換的消費者以“不履行合同義務(wù)”將肯德基告至北京東城區(qū)法院,要求其按優(yōu)惠價格32元向原告出售外帶全家桶套餐一份,法院已經(jīng)受理該案。12日,肯德基方面向本報記者稱暫時對該案未有最新的消息。據(jù)了解,該“秒殺門”還涉及全國各地不同地區(qū),導(dǎo)致不少消費者向當(dāng)?shù)氐南麉f(xié)投訴。
“近半月來,老對手麥當(dāng)勞的‘券券通吃’和‘三翅盛宴’,營銷重點都是針對肯德基拳頭產(chǎn)品的雞肉類,肯德基6日推出的‘特別秒殺優(yōu)惠券’,雞類產(chǎn)品優(yōu)惠高達(dá)半價,本來用以回?fù)魧κ,而且一推出也大搶眼球。但是公司?zhí)行的過程中,可能是操作不夠嚴(yán)密,令線上線下出現(xiàn)步調(diào)不一致,引發(fā)‘秒殺券’門的軒然大波。”某快餐業(yè)高管盧云(化名)向記者稱。
“我們的優(yōu)惠活動分三個時間段,上午10時,下午14時和16時,但是未到中午時間,已經(jīng)有消費者手持下午兩時間段的優(yōu)惠券來兌換優(yōu)惠,因此我們確認(rèn)這些券是‘無效’的。”肯德基方面一直堅持這個觀點。而不少消費者則堅稱“秒殺券”全部由正當(dāng)途徑獲取,而且優(yōu)惠券本身“復(fù)印有效”,店內(nèi)員工并沒有對優(yōu)惠券的真?zhèn)芜M(jìn)行檢驗,就直接以接到公司通知為由終止優(yōu)惠活動,是單方面終止合同的違約行為。由于雙方矛盾突出,事件引發(fā)雙方分別報警,令局面一度緊張。
“這反映肯德基對優(yōu)惠活動前期的項目市場評估準(zhǔn)備不足,涉及多少消費者參與?肯德基為此要準(zhǔn)備多少利潤支持?遇到問題如何解決?假如對這些未做好評估和計劃,好事會變成壞事。”盧云分析認(rèn)為。
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