前言：

　　從品牌調(diào)整到北區(qū)新館擴張，金鷹的每一動作都預(yù)示著西壩口商圈的未來走勢——

　　2009年10月31日，泰州金鷹新增加的北區(qū)新館(約1.6萬平米)正式投入營業(yè)，給市民帶來驚喜的北區(qū)余溫猶存，金鷹新一輪“換血”工程又將拉開。記者從泰州金鷹國際購物中心獲悉，今年五一節(jié)前，涉及面高達60％的品牌將進行“換血”，成為泰州金鷹開業(yè)以來力度最大的一次品牌調(diào)整。

　　半年不到，進行兩次大規(guī)模的動作意味著什么？作為我市零售業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的泰州金鷹，下一步動作又將對泰州整體商業(yè)格局產(chǎn)生怎樣的影響？
　　
　　韓國一線化妝品蘭芝2010年4月2日落柜泰州金鷹

　　讓每個平方創(chuàng)造出最大價值

　　2009年，泰州金鷹最大的看點，莫過于新增面積1.6萬平方米的北區(qū)新館。

　　“金鷹集團有個經(jīng)營理念，必須將商場每平米‘產(chǎn)能’做到極致，力求實現(xiàn)效益最大化。”記者從泰州金鷹統(tǒng)計年報上獲悉，去年11月-12月，新建成的北區(qū)新館為金鷹貢獻超過4千萬元的銷售額。按照這種比例，每平方米每年產(chǎn)生的銷售額達到了1.5萬元。

　　  泰州金鷹總經(jīng)理王慶生告訴記者，2009年，泰州金鷹的中心客單價為462元，比2008年同比增長26.68％，而比2007年增長更是達到了近50％，若不考慮大促貨品，客單價則更要高得多。如男裝客單價在700—800元，一線化妝品客單價在500-600元。高端品牌，在其中起到了重要拉動作用，一方面調(diào)動了當?shù)丶爸苓叺母叨讼M群體，一方面也促進了當?shù)亟?jīng)濟的提升與發(fā)展。

　　王慶生說，“泰州金鷹盡管地處三線城市，但早已輻射至周邊及二線城市。也正因如此，都彭、新秀麗、萬寶龍、周大福等眾多一線品牌才史無前例地向泰州金鷹傾斜，將從未‘屈尊’設(shè)立的形象柜臺放到了泰州，如一線化妝品雅頓、水芝澳;標桿成熟女裝瑪絲菲爾、卡利亞里；一線男裝法鱷、華斯度等。事實證明，這些大品牌在泰州金鷹同樣實現(xiàn)了驕人的銷售業(yè)績，為新一輪標桿品牌的引進起到了良性共振效應(yīng)。

　　據(jù)介紹，目前，金鷹獨有品牌數(shù)量已經(jīng)達到280多個。今年，許多國際一線品牌也已確定入駐泰州金鷹國際購物中心。如韓國一線化妝品蘭芝，標桿成熟女裝品牌朗姿、伊芙心悅、MUST·BE等，與現(xiàn)有的瑪絲菲爾、卡利亞里等強勢組合，使泰州的成熟女裝品牌至少超前三年發(fā)展。

　　“我們現(xiàn)在要做的就是對商場實行空間布局的最佳調(diào)整，盡可能拓展體量，優(yōu)化商場環(huán)境，為一線品牌進駐營造最佳條件。隨著品牌結(jié)構(gòu)的不斷提升和優(yōu)化，單位面積銷售額才有可能實現(xiàn)相對最大化。”

　　業(yè)內(nèi)人士認為，創(chuàng)新的理念，從金鷹落戶泰州的那天起，就融入了金鷹的基因中。這是金鷹形成今后長期競爭優(yōu)勢的根本所在。

　　換血才能保證最“新鮮”

　　2006年底開業(yè)之初，泰州金鷹就提出：企業(yè)競爭是品牌的競爭，更是品牌所代表的文化的競爭。

　　“要不斷創(chuàng)新、不斷地創(chuàng)造出新的營銷模式，只有這樣，才能創(chuàng)造出市場、創(chuàng)造出需求。”王慶生告訴記者，創(chuàng)新競爭包括“變”和“創(chuàng)”兩個字。

　　據(jù)其介紹，泰州金鷹開業(yè)三年來，已累計淘汰不受市民歡迎，銷售業(yè)績差的品牌300多個，新引進品牌200多個，同時內(nèi)部移位160多處，調(diào)整商品布局達75％。

　　王慶生說，為了保證金鷹永遠都是最“新鮮”的，泰州金鷹根據(jù)市場和市民的需要，經(jīng)常性的調(diào)整品牌及商場布局;聯(lián)合廠商，經(jīng)常性的舉辦促銷活動，最大讓利給消費者;有計劃的引進國際品牌，加速西壩商圈的提檔升級，推動泰州與國內(nèi)一線城市的接軌。

　　在普通市民的眼中，商場促銷就是打折。其實，在王慶生眼里，打折的學(xué)問大著呢。據(jù)介紹，為了讓泰州的消費者享受到最大折扣，泰州金鷹每次促銷都會與供應(yīng)商進行多次溝通，爭取使大部分品牌拿出他們的最低折扣，很多品牌折扣甚至低于南京和揚州，從而使泰州市民放心地在家門口購買到最實惠的物品。

　　2009年對金鷹而言是其落戶泰州的第三個年頭，在面臨金融危機的大背景下，泰州金鷹國際在我市一些商場銷售同比下滑的背景下，畫出了同比大幅上升的紅線。

　　細看一下泰州金鷹三年的銷售量軌跡：2007年，金鷹落戶泰州的第一年，其銷售額是2.03億元;2008年，3.37億元;2009年則達到了5.06億元!而今年一季度，更是以超50%的同比增幅拉開了虎年的強勁發(fā)展態(tài)勢。

　　“經(jīng)過去年底的擴建，泰州金鷹已是6.5萬平米的超大體量購物中心。目前的賣場體量、裝修檔次和品牌結(jié)構(gòu)保持3年穩(wěn)定增長是沒有問題的。但我們已把戰(zhàn)略目標從泰州龍頭老大提升到了蘇中地區(qū)乃至長三角領(lǐng)先的高度。泰州金鷹不僅要在長三角城市業(yè)績最佳的百貨店中占有一席之地，更把眼光瞄準了全國百貨零售行業(yè)的銷售前百強。所以，我們會選擇開業(yè)3年就進行大規(guī)模的擴建，擴建后繼續(xù)引進新品牌，通過不斷‘換血’及創(chuàng)新獲得企業(yè)的持續(xù)快速健康發(fā)展。”王慶生如是說。

　　泰州金鷹帶來了一種文化

　　王慶生告訴記者，金鷹最先給泰州老百姓帶來的是一種時尚文化的全新理念，對于消費者來說，身為大型百貨零售企業(yè)的泰州金鷹國際，不僅是一個購物的地方，同時也是一個引領(lǐng)時尚潮流、體現(xiàn)生活品質(zhì)的社會信息窗口，更是一個展示品牌文化提供藝術(shù)享受，將建筑、商業(yè)、美學(xué)相結(jié)合的場所，要讓泰州乃至周邊城市的消費者在金鷹能夠獲得國際、國內(nèi)最新的消費享受。

　　據(jù)介紹，泰州金鷹目前是長三角連鎖速度最快和經(jīng)營業(yè)績最好的百貨商場之一，它先進的VIP管理系統(tǒng)能消弭客戶購物時的時空距離，不少周邊城市的市民每周都來逛逛，幾乎就把泰州金鷹當作所在城市的商場來購物。

　　在泰州金鷹，一位來自東臺的消費者告訴記者，現(xiàn)在商場在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品價格等等大方面都不相上下，竟爭相當激烈，顧客難以抉擇。但有些忽略了對導(dǎo)購人員的素質(zhì)培養(yǎng)，有時一句話、一個動作、一個眼神就得罪了顧客。而泰州金鷹在這方面就做得比較到位，購物者趨之若鶩也就不足為奇了。

　　商業(yè)的發(fā)達程度是一個城市物質(zhì)文明的標志，它是居民消費能力的集中體現(xiàn)。

　　王慶生認為，泰州金鷹的入駐不僅帶來了全新的商業(yè)運營理念、時尚消費概念及一批對品牌文化有較高認知度的消費者，更在泰州本土培養(yǎng)了一大批與百貨業(yè)共同成長的知名品牌代理商。

　　經(jīng)濟專家認為，金鷹作為泰州高檔百貨業(yè)業(yè)態(tài)的“龍頭”企業(yè)，加速帶動了西壩口商圈的提檔升級，提升了西壩口商圈的財富聚焦能力。
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