今天，位于平江新城的蘇州萬達(dá)廣場將正式開業(yè)。這個以 “城市綜合體”理念精心規(guī)劃的商業(yè)廣場，對于目前蘇州平江新城而言，絕對是“一枝獨(dú)秀”。百貨商店、超市、家電賣場、電影院、游樂場、飯店等商業(yè)形態(tài)齊聚的萬達(dá)廣場，更有可能成為蘇州城北強(qiáng)勢新商圈。

　　昨天下午，記者與此次專程趕到蘇州的大連萬達(dá)集團(tuán)股份有限公司董事長王健林，進(jìn)行了一番對話。 “我們集團(tuán)有一句口號，一個萬達(dá)廣場就是一個新的城市中心!”談到即將開業(yè)的蘇州萬達(dá)廣場，面帶微笑的王健林盡顯自信。

　　面對開發(fā)中的新城區(qū) 大連萬達(dá)底氣何在?

　　記者：蘇州萬達(dá)廣場位處的平江新城，周邊開發(fā)并未完全成熟，人氣、商家都還欠缺。萬達(dá)集團(tuán)是否擔(dān)心過蘇州萬達(dá)廣場此時開業(yè)能否成功?

　　王健林：說沒有擔(dān)心過，肯定是騙人的�？梢哉f蘇州萬達(dá)廣場這個項(xiàng)目，是我們?nèi)f達(dá)集團(tuán)今年眾多項(xiàng)目中，最最困難的一個。新廣場周邊開發(fā)不足，人氣不旺，對于我們這樣一個商業(yè)廣場來說，都是很大的困難。但是我很有信心，也很有把握地說，蘇州萬達(dá)廣場肯定能成功。

　　說到項(xiàng)目位置的偏遠(yuǎn)，其實(shí)我們并不是頭一次遇到。就說寧波的萬達(dá)廣場，當(dāng)時確定項(xiàng)目地點(diǎn)的時候，那個地方還在種水稻呢。甚至我們即將開工了，當(dāng)?shù)卣�請我們能不能晚開工3個月，說是水稻即將成熟，讓農(nóng)民收完最后一批水稻吧。你說這地方是不是夠遠(yuǎn)了�？杉词谷绱耍瑢幉ǖ娜f達(dá)廣場依然成功了。如今，那當(dāng)初人煙罕見的地方已是車水馬龍，甚至還堵車。

　　因此，對于蘇州的萬達(dá)廣場，我們也是信心滿滿，一定會成功。當(dāng)然，我們也不是光喊口號，而是有所準(zhǔn)備和依仗的。城市綜合體，這個萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)第三代先進(jìn)的產(chǎn)品，涵蓋了購物、餐飲、娛樂休閑等多種商業(yè)形態(tài)，將極大地匯聚人氣;萬達(dá)各大主力店強(qiáng)大的實(shí)力和先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)，將對前來的顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù);還有我們?nèi)f達(dá)集團(tuán)這支富有實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)的精英團(tuán)隊(duì)，都將確保蘇州萬達(dá)廣場的成功。

　　多年開發(fā)結(jié)成商企團(tuán)隊(duì) 萬達(dá)到哪他們就到哪

　　記者：據(jù)我們了解，每一個萬達(dá)廣場都吸引了眾多世界500強(qiáng)以及國內(nèi)知名企業(yè)的進(jìn)駐，他們已與萬達(dá)成為了非常密切的合作伙伴。王董可以為我們介紹一下嗎?

　　王健林：不錯，正是由于萬達(dá)有如此之多的合作伙伴，我們在全國各地開設(shè)廣場和招商，才會如此有底氣。目前我們?nèi)f達(dá)已與近10家不同業(yè)態(tài)的主力店商家成為 “緊密型合作伙伴”，萬達(dá)廣場建到哪里，他們就必須跟到哪里。萬達(dá)的戰(zhàn)略合作伙伴有30多家，都是國際和國內(nèi)的知名連鎖商業(yè)企業(yè)。雙方約定，萬達(dá)向他們發(fā)出項(xiàng)目信息后，在規(guī)定時間內(nèi)他們要決定是否進(jìn)入。如果進(jìn)入則相當(dāng)于向萬達(dá)下訂單，再由萬達(dá)根據(jù)他們的需求進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)。另外我們還有很多中小店鋪戰(zhàn)略合作伙伴，如必勝客、肯德基、麥當(dāng)勞等等。正是因?yàn)橛辛诉@些合作伙伴，無論萬達(dá)廣場到哪里開店，至少都有幾十家大小主力店跟進(jìn)，保證80%以上的可租賃面積在開工之前就已確定商家。同時，為了保證合作伙伴能賺錢，萬達(dá)在發(fā)展項(xiàng)目時也會充分聽取各主力店的意見和建議，在城市和地段的選擇上兼顧合作伙伴的利益。

　　萬達(dá)廣場的跨區(qū)域快速發(fā)展，符合眾多商家連鎖發(fā)展的需求，解決了商家異地選址困惑，使眾商家能伴隨萬達(dá)廣場發(fā)展快速進(jìn)入全國各主要城市的“核心商圈”，成為眾多商家跨區(qū)域連鎖發(fā)展的理想舞臺。如全國最大室內(nèi)電玩城大玩家、五星級量販?zhǔn)酱蟾栊?a href=http://t.linkshop.com/kindex_id_413.aspx target=_blank class=hotwords>KTV等均依托萬達(dá)廣場成長為知名企業(yè)。

　　商業(yè)地塊開發(fā)的成功模式共贏：讓商戶和我們一起賺錢

　　記者：請問王董，這些企業(yè)為什么會如此“死心塌地”和萬達(dá)戰(zhàn)車?yán)壴谝黄�。你們招商的秘訣在哪里?

　　王健林：要說這秘訣在哪里，我說只有一個——讓租戶賺到錢!這也是我們?nèi)f達(dá)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)如此成功的秘訣所在。作為我們商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)者來說，常常會錯位思考，站在租戶的角度上考慮很多問題。租戶來你的場子租地方，為的就是賺錢。不賺錢的場子，你即使給人家再多的優(yōu)惠條件，人家還是會撤走。就像這次的蘇州萬達(dá)廣場，我們考慮到周邊開發(fā)的不成熟，于是很客觀地認(rèn)為，這個項(xiàng)目肯定需要經(jīng)過半年左右的市場培育期。因此在具體工作中，我們首先免去了一些中小商戶一年的房租，免去一些大商戶半年的房租，為的就是支持租戶，和我們一起培育市場。

　　做商業(yè)地產(chǎn)，我們考慮的是持續(xù)性發(fā)展，是將場子“做旺”。也只有這樣，那些商戶們才會搶著和你捆綁在一起。我這有一個數(shù)據(jù)，我們?nèi)f達(dá)廣場全國的租金收繳率是99.5%到99.6%，這絕對是一個驚人的成績。要知道，一般的商業(yè)地產(chǎn)租金收繳率達(dá)到90%就已經(jīng)很不錯了。我們之所以能做到這一步，靠的就是能將場子“做旺”，能讓租戶賺錢，能讓每一個鋪位都成為商家們排著隊(duì)搶著租的局面。

　　事實(shí)上我們做過統(tǒng)計(jì)，很多知名企業(yè)所開設(shè)的連鎖店，開在萬達(dá)廣場里的收益率，要超過他們開在別處收益率的2到3倍。這樣一個數(shù)字就很能說明問題了。

　　進(jìn)一座城市至少有三個點(diǎn) 在蘇州還會有新的項(xiàng)目

　　記者：請問王董，在平江新城萬達(dá)廣場開業(yè)后，萬達(dá)在蘇州是否還有別的項(xiàng)目?萬達(dá)的企業(yè)戰(zhàn)略方向又是什么呢?

　　王健林：我們?nèi)f達(dá)每進(jìn)一個城市，至少都要在這個城市做三個以上的項(xiàng)目。因此，平江萬達(dá)廣場僅僅是我們在蘇州的起點(diǎn)。其實(shí)就在我剛下飛機(jī)來這的路上，就查看了集團(tuán)開發(fā)部門在蘇州進(jìn)行的新項(xiàng)目調(diào)查�？梢哉f，最快兩個月，最慢年底前，我們在蘇州的第二個項(xiàng)目就將確立。目前我們基本上考慮在蘇州的南邊再進(jìn)行一個城市綜合體的項(xiàng)目。

　　你問我萬達(dá)的戰(zhàn)略方向，我告訴你，萬達(dá)要做的是一個百年強(qiáng)企，而不是為了短時間內(nèi)賺錢。商業(yè)地產(chǎn)和單純的房地產(chǎn)是兩個概念。單純做房地產(chǎn)，很大程度上只要把房子賣出去，把錢賺進(jìn)來就完事了。但是你要知道，做房地產(chǎn)是有一個飽和期的。目前中國的房地產(chǎn)開發(fā)正以每年10億平方米的速度在施工，這樣一個速度下去，很快我國的房地產(chǎn)開發(fā)就會達(dá)到飽和。像是一些發(fā)達(dá)國家，每年新房的交易只能占到房產(chǎn)總交易量的10%，其余大量的都是二手房交易。我國的北京、上海等大城市也已開始出現(xiàn)這樣的趨勢。如此到頭來，房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)還能開發(fā)什么?

　　可商業(yè)地產(chǎn)則不同。我們不僅僅是在賣房子，而且還在經(jīng)營我們的場子，在打造城市新中心。這樣企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展，才能發(fā)展百年!

　　城市綜合體和五星級飯店這兩類項(xiàng)目，都是我們?nèi)f達(dá)所擅長的。集團(tuán)計(jì)劃從明年起，將以每年在全國開設(shè)20個城市綜合體，10個五星級飯店的速度，進(jìn)行萬達(dá)項(xiàng)目的擴(kuò)展。以這樣一個速度，相信到了2015年，萬達(dá)將成為商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)的前三甲!

　　王健林簡介

　　王健林，1954年10月生，籍貫四川，中共黨員，高級工程師，現(xiàn)任大連萬達(dá)集團(tuán)股份有限公司董事長。他是中共17大代表、全國政協(xié)常委、全國工商聯(lián)副主席、中華慈善總會榮譽(yù)會長，并擔(dān)任中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會、中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、中國商業(yè)聯(lián)合會等機(jī)構(gòu)的副會長等一系列重要社會職務(wù)。

　　王健林1970年入伍，1986年畢業(yè)于遼寧大學(xué)，同年7月進(jìn)入大連市西崗區(qū)人民政府任辦公室主任，1989年進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，1993年擔(dān)任大連萬達(dá)集團(tuán)股份有限公司董事長、總裁至今。 最早讓王健林以及萬達(dá)品牌聲名鵲起的則是當(dāng)時戰(zhàn)績不俗的大連萬達(dá)足球俱樂部。在此背后，大連萬達(dá)在房地產(chǎn)開發(fā)，特別是商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)方面屢有建樹。經(jīng)過這些年來的發(fā)展，萬達(dá)集團(tuán)已成為以商業(yè)地產(chǎn)、住宅地產(chǎn)、文化產(chǎn)業(yè)、高級酒店為四大支柱產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)，總資產(chǎn)300億元，年銷售額200億元，年納稅超過10億元，成為中國開發(fā)規(guī)模最大的房地產(chǎn)企業(yè)之一。
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