大洋百貨再次以行動(dòng)宣示它對(duì)武漢市場(chǎng)的青睞。再過兩個(gè)月，它在武漢的第三家店將在漢陽王家灣亮相。
　　
　　即將開業(yè)的漢陽王家灣龍陽店，營業(yè)面積4.7萬平方米，地處家樂福對(duì)面，位于王家灣商業(yè)中心核心地段。該店定位中高端，將薈萃其中山店、光谷店的特色商品，填補(bǔ)漢陽新區(qū)流行百貨空白，讓顧客購物不需過漢口。“要把龍陽店打造成為漢陽地區(qū)最強(qiáng)大的百貨店。”
　　
　　至此，漢陽王家灣商圈再次成為商界關(guān)注的焦點(diǎn)。此前一周，銀泰百貨放出風(fēng)聲，也將入駐王家灣商圈。在該商圈內(nèi)，已有漢商21購物中心。大洋百貨方面稱，他們并未將其當(dāng)作假想敵，而是希望共同做大漢陽商圈，把時(shí)尚引入漢陽。
　　
　　不過，龍陽店只是大洋百貨在漢擴(kuò)張的又一個(gè)起點(diǎn)。據(jù)武漢大洋百貨店長張進(jìn)國透露，武漢的消費(fèi)能力深不可測(cè)，他們會(huì)繼續(xù)加大在漢的投入。今后兩年內(nèi)，大洋百貨將在武昌、漢口開3-4家店，同時(shí)向省內(nèi)宜昌、十堰等周邊城市進(jìn)軍。
　　
　　大洋百貨集團(tuán)是外商獨(dú)資企業(yè)，目前在全國已開設(shè)11家門店。2004年12月，其在漢開設(shè)首家門店——中山店，2007年11月進(jìn)軍光谷商圈并實(shí)現(xiàn)次年盈利，目前兩店已成為江城時(shí)尚百貨的代表之一。

　　外來百貨布點(diǎn)與本土打平手
　　
　　來漢五年的大洋百貨稱，要開第三家店。這傳遞出一個(gè)信號(hào)——外來百貨在漢大有趕超本土百貨之勢(shì)。
　　
　　上世紀(jì)90年代末期，以天合百貨、上海商城、廣東商城、來萊百貨為代表的十來家外來百貨，接連折戟江城。一時(shí)間，“武漢是外來百貨的滑鐵盧”這一說法十分流行。
　　
　　時(shí)過境遷，外來百貨摸清了武漢市場(chǎng)的習(xí)性。新世界百貨是典型的一例：今年是其來漢16周年，目前6家連鎖百貨分布三鎮(zhèn)。同時(shí)，江城百貨新秀“群光廣場(chǎng)”，繼武漢廣場(chǎng)之后，成為單店跨入10億元俱樂部的又一成員，令本地百貨刮目相看。
　　
　　記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，近年來外來百貨在漢發(fā)展勢(shì)頭非常迅猛：在武漢現(xiàn)有的30余家大小百貨商場(chǎng)中，外來百貨的門店數(shù)幾乎和本地百貨商場(chǎng)平分秋色。排名前五名的商場(chǎng)中，外來百貨占兩席。
　　
　　更令人意外的是，今后要繼續(xù)擴(kuò)大門店數(shù)量的百貨商場(chǎng)，清一色是外來百貨，如銀泰百貨要在漢口武廣商圈、街道口商圈、王家灣商圈分別布下棋子；新世界百貨、大洋百貨在漢擴(kuò)張勢(shì)頭不減。
　　
　　反觀本土百貨，近年除老武漢商場(chǎng)重建、漢商興建漢商銀座之外，其它鮮見進(jìn)一步擴(kuò)張之勢(shì)。
　　
　　據(jù)商界人士分析，外來百貨十年命運(yùn)發(fā)生逆轉(zhuǎn)，一是與武漢市場(chǎng)的包容性越來越強(qiáng)有關(guān)，二是外來百貨以連鎖形式出現(xiàn)，在新一輪的現(xiàn)代百貨競(jìng)爭(zhēng)中體現(xiàn)出連鎖的優(yōu)勢(shì)；三是外來百貨鍥而不舍潛心培育市場(chǎng)，如新世界百貨在漢死守7年才站穩(wěn)，大洋百貨花了三年才適應(yīng)武漢市場(chǎng)。

　　讀懂消費(fèi)者的需求 
 　　
　　大洋百貨來漢這幾年，似乎一直很沉默。只有在購物送券、打折風(fēng)行時(shí)，大洋百貨不時(shí)露出幾招，令同行刮目相看。當(dāng)不少百貨店謀求生存空間時(shí)，它卻要開出第三家店。
　　
　　武漢大洋百貨店長張進(jìn)國透露，漢口中山店開業(yè)頭兩年，嚴(yán)重虧損，直到第三年才走出困境。剛進(jìn)武漢時(shí)，由于不了解消費(fèi)者，當(dāng)年引進(jìn)的品牌市場(chǎng)定位偏高，吸引不了年輕人。只好忍痛割愛，丟掉9個(gè)一線品牌，轉(zhuǎn)向時(shí)尚、流行的商品。
　　
　　張進(jìn)國認(rèn)為，武漢百貨競(jìng)爭(zhēng)頗愛跟風(fēng)，但沒有什么比讀懂消費(fèi)者的需求更重要的了。大洋百貨潛心研究武漢消費(fèi)市場(chǎng)，集合集團(tuán)的資源，關(guān)注顧客的興趣和關(guān)注點(diǎn)，實(shí)施不同策略的定向優(yōu)惠。
　　
　　于是，近三年來，中山店業(yè)績?cè)诖笱蟀儇浖瘓F(tuán)位列前三名。正是潛心市場(chǎng)研究，大洋百貨光谷店僅開業(yè)一年便實(shí)現(xiàn)盈利，打破了商場(chǎng)開業(yè)“一年虧，二年平，三年盈”的慣例。
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