數(shù)周前，紅旗街原刀具廠地塊正式掛牌。業(yè)內(nèi)知道，萬達(dá)對此地塊志在必得，甚至在萬達(dá)集團(tuán)的網(wǎng)站上，已經(jīng)可以看到長春紅旗街項(xiàng)目的效果圖，擬開發(fā)城市綜合體項(xiàng)目。

　　如果不出意外，4月30日，本期報(bào)紙上市之日，也正是該地塊落袋萬達(dá)之日。這將是萬達(dá)在長春的第三個(gè)項(xiàng)目，也是其在長的最大商業(yè)項(xiàng)目。其30萬平方米的開發(fā)體量，勢必將對2009年長春商業(yè)地產(chǎn)造成強(qiáng)勢沖擊。

　　萬達(dá)，或是紅旗街，這兩者中任何一個(gè)稍有動(dòng)作，便是業(yè)界重大新聞，何況兩者相加?萬達(dá)入駐紅旗街核心商圈，無疑是向尚不完全明朗的2009年樓市投入一個(gè)石子。

　　10年前，萬達(dá)進(jìn)軍南部新城，開始異地?cái)U(kuò)張之路;8年前，萬達(dá)在重慶路奠基商業(yè)地產(chǎn)王國。

　　如今，萬達(dá)重回長春是否還要掀起當(dāng)年的狂熱?今天的萬達(dá)與當(dāng)年的萬達(dá)有何不同?

　　從單純開發(fā)住宅到主要開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)，從開發(fā)單純的商業(yè)項(xiàng)目到開發(fā)城市綜合體，萬達(dá)經(jīng)歷了怎樣的成長洗禮?

　　已經(jīng)在全國各大城市次第開花的萬達(dá)城市綜合體項(xiàng)目，將萬達(dá)捧上了中國商業(yè)地產(chǎn)"帶頭大哥"的寶座，如今它們究竟運(yùn)營得如何?

　　萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)可以迅速擴(kuò)張復(fù)制的核心機(jī)密又是什么?面臨巨額投資的萬達(dá)又能走多遠(yuǎn)?我們試圖找尋其中的答案。

　　頭頂光環(huán)的萬達(dá)，未來將駛向何方?

　　帶著這些疑問，記者兵分5路，分赴北京、上海、成都、沈陽、哈爾濱，探尋萬達(dá)商業(yè)擴(kuò)張機(jī)密……

　　關(guān)于萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的所有傳奇，都要從長春開始講起……

　　長春第一步

　　首選長春 住宅開道

　　1998年，“房改”大潮拉開序幕，福利分房逐漸退出主流市場，取而代之的是商品房。由此，中國房地產(chǎn)行業(yè)開始迎來"黃金十年"。

　　就在長春市民剛剛接觸商品房概念的時(shí)候，萬達(dá)集團(tuán)于1999年進(jìn)入長春，選址尚是一片荒蕪的南部新城。時(shí)隔7年，長春市政府搬遷至南部新城，再一年，即2007年，綠地集團(tuán)以每平方米6403元的土地價(jià)格，落子南城，這里已成為長春最值錢的地塊之一。

　　在王大慶看來，萬達(dá)集團(tuán)把異地?cái)U(kuò)張的首個(gè)城市選在長春，有一定偶然性，“老板(王健林)是一個(gè)非常講情意的人，他曾在吉林省軍區(qū)當(dāng)過兵，萬達(dá)走出大連的第一步選擇吉林省回長春，也有回報(bào)的含義。”

　　關(guān)于王健林來長春開發(fā)房地產(chǎn)，在萬達(dá)集團(tuán)還流傳著一個(gè)故事：王健林和長春一位市領(lǐng)導(dǎo)都喜歡足球，有一次兩個(gè)人一起在現(xiàn)場看比賽，喜歡的隊(duì)贏球后他們都很興奮，于是這位市領(lǐng)導(dǎo)便邀請王健林來長春投資，雙方一拍即合。

　　對于王健林而言，即使不選擇長春，萬達(dá)也必須走出大連，“萬達(dá)在1994年的銷售額是29個(gè)億，占了當(dāng)時(shí)大連房地產(chǎn)份額的20%以上。但是，從1994年以后開始下滑，一直保持在16個(gè)億左右。所以，我們要向外擴(kuò)張。”

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè) 從拿下沃爾瑪開始

　　2000年6月2日，萬達(dá)在南城的住宅項(xiàng)目——長春明珠開盤，當(dāng)日銷售600套。一年后，一期清盤，銷售10.5億元。

　　2001年，萬達(dá)集團(tuán)在各地已經(jīng)有了6家房地產(chǎn)公司，“南有萬科，北有萬達(dá)”不經(jīng)意間在業(yè)內(nèi)流傳開來。

　　如果萬達(dá)繼續(xù)開發(fā)住宅項(xiàng)目，未必不能在住宅領(lǐng)域占據(jù)一席之地。然而，為了給長春明珠這將近100萬平方米的大盤做配套，萬達(dá)在2000年偶然接觸到了沃爾瑪，正是這次接觸，讓萬達(dá)有了新的決定。因?yàn)槿f達(dá)發(fā)現(xiàn)，沃爾瑪所采取的“預(yù)建”方式，恰好能發(fā)揮萬達(dá)在全國跨區(qū)域經(jīng)營和從事房地產(chǎn)開發(fā)的優(yōu)勢;而為其提供場地收取租金，又能滿足萬達(dá)對長期穩(wěn)定現(xiàn)金流的需求。

　　但此時(shí)的沃爾瑪并不了解萬達(dá)，這使得雙方的談判很漫長。王健林回憶道，“我對他們(沃爾瑪)說，我們可以不簽租金，先建立一個(gè)信息共享的平臺，我有什么樣的項(xiàng)目，先跟你溝通，你在60天內(nèi)給我一個(gè)回復(fù)。談的次數(shù)多了，加上利益的誘惑，戰(zhàn)略合作就達(dá)成了。"

　　隨著中國加入WTO的日期逐漸臨近，沃爾瑪同樣面臨著在中國擴(kuò)張的重大機(jī)遇。也許是被萬達(dá)的誠意所感動(dòng)，也許是想找到更快速擴(kuò)張的模式，沃爾瑪抱著試一試的態(tài)度讓萬達(dá)先做一個(gè)項(xiàng)目看看，第一個(gè)項(xiàng)目便定在長春。

　　2001年7月，重慶路萬達(dá)購物廣場的廣告陸續(xù)在長春媒體發(fā)布，沃爾瑪成為招商的重要賣點(diǎn)，萬達(dá)開始轉(zhuǎn)向。

　　9億學(xué)費(fèi) 確定“只租不售”路線

　　每到新年之初，萬達(dá)都會(huì)召開一個(gè)場面恢宏的年會(huì)。“老是做住宅是否能做長久，能否保持屹立不倒?”在2002年萬達(dá)年會(huì)之前，王健林一直在思考這個(gè)問題。也同樣是在那次年會(huì)上，王健林正式提出“百年企業(yè)”的核心理念。在王健林看來，百年企業(yè)就是要做公司現(xiàn)金流很穩(wěn)定的企業(yè)。

　　轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)，被王健林看作是萬達(dá)成長為百年企業(yè)的機(jī)會(huì)。盡管萬達(dá)明確了轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)的戰(zhàn)略，卻并不完全清楚商業(yè)地產(chǎn)究竟該怎么做。

　　2007年末，王健林在萬達(dá)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)上總結(jié)，萬達(dá)進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的頭兩年，是靠售鋪收回投資的，結(jié)果留下很多后患�，F(xiàn)在，萬達(dá)賣商鋪的10來個(gè)項(xiàng)目想盡辦法都熬過來了，但是有一個(gè)沒熬過來，就是沈陽項(xiàng)目。

　　2006年7月，萬達(dá)拿出8.9億元給沈陽太原街項(xiàng)目的業(yè)主退鋪，不僅全額退房款還給付利息。如今，該項(xiàng)目已部分拆掉，升級重建成為萬達(dá)第三代產(chǎn)品。

　　王健林的這個(gè)決定可以說是在房地產(chǎn)行業(yè)空前絕后，“我曾經(jīng)說過，如果我們想把商業(yè)地產(chǎn)作為核心競爭力來培養(yǎng)，如果我們想長期做這一行，如果我們想把萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)拿到著名大學(xué)去講案例，就不能不把沈陽問題解決。”

　　交了9億元學(xué)費(fèi)，萬達(dá)得到深刻的認(rèn)識，就是賣商鋪不是商業(yè)地產(chǎn)，商業(yè)中心只能租不能售。

　　萬達(dá)做商業(yè)地產(chǎn)思路開始清晰，是在2006年末寧波萬達(dá)廣場開業(yè)之后。這個(gè)52萬平方米的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，是萬達(dá)第三代城市綜合體的開山之作。自寧波項(xiàng)目之后，萬達(dá)新建的商業(yè)中心不再出售，全部留作萬達(dá)的持有型物業(yè)。

　　2008年末，全國樓市低迷之際，萬達(dá)迅速出手在全國圈地，開始新一輪的快速擴(kuò)張之路。歷經(jīng)8年的不斷“試錯(cuò)”，萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)第三代店——城市綜合體，開始讓萬達(dá)找到感覺。
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