外地地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)駐青島，是一種戰(zhàn)略規(guī)劃

　　銀座購(gòu)物中心有限公司銷(xiāo)售部長(zhǎng)鄭利廣：首先非常容幸參加這個(gè)活動(dòng)，銀座嚴(yán)格意義上說(shuō)，原來(lái)10年的經(jīng)驗(yàn)，主要是商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)，在青島這邊，有很多的集團(tuán)戰(zhàn)略做了調(diào)整，比如銀座本身的定位來(lái)說(shuō)，我們?cè)谌”热缯f(shuō)佳世客、陽(yáng)光百貨的大店已經(jīng)開(kāi)了57家了，是這樣的商業(yè)零售運(yùn)營(yíng)商的概念。

　　我們?cè)瓉?lái)有的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，比如說(shuō)魯商置業(yè)，那是我們的另外一個(gè)項(xiàng)目，可能銀座在山東的其他地市的黃金地角都是我們的地方，青島這邊遲遲沒(méi)有過(guò)來(lái)，我從2004、2005年就來(lái)到青島選址，第一個(gè)選址就是海信廣場(chǎng)，當(dāng)時(shí)就是我們和海信兩家，現(xiàn)在經(jīng)過(guò)拍賣(mài)，最后海信蓋了海信的奧體店，還有就是山東路中海的項(xiàng)目，后來(lái)就是萬(wàn)科也推出了，通過(guò)這個(gè)兩個(gè)事，說(shuō)明青島這邊的要求也挺高，總算到了2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)了之后，我們以商業(yè)做地產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)了，我們拿到了南京路，原來(lái)是中房的乾豪這塊地，我們進(jìn)入青島，做這個(gè)項(xiàng)目，對(duì)我們集團(tuán)來(lái)說(shuō)，不能單純是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，我們更相當(dāng)于一種戰(zhàn)略性進(jìn)入，我們現(xiàn)在全省17地市，除了青、煙、威沒(méi)有開(kāi)店之外，其他的都是當(dāng)?shù)氐膲艛嗟匚弧?/P>

　　今年我們?cè)谇�、煙、威這幾個(gè)地方的選址已經(jīng)成功了，煙臺(tái)在建，青島我們已經(jīng)開(kāi)工建設(shè)了，這三個(gè)地方，我們采取農(nóng)村包圍城市，可能在未來(lái)幾年，我們進(jìn)入青島開(kāi)店，在我們集團(tuán)規(guī)劃3-5年會(huì)有100-200億投資在青島。根據(jù)我們的規(guī)劃，在青島除了目前的選址外，可能其他的商圈，比如李滄、臺(tái)東、嶗山這幾個(gè)地方，我們都有幾個(gè)大項(xiàng)目，我們會(huì)陸續(xù)進(jìn)入，現(xiàn)在我們的進(jìn)入，和純粹的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，不完全是一個(gè)概念，我們本身我們現(xiàn)在開(kāi)發(fā)公司，是一個(gè)運(yùn)營(yíng)公司，我們專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)以SHOPPINGMAIL，我們只做綜合體，我們所有的商業(yè)全部自持，這塊我們不存在單獨(dú)的銷(xiāo)售問(wèn)題。

　　商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，要有長(zhǎng)線思維，有序發(fā)展

　　我們對(duì)青島的市場(chǎng)，非�？春�。最初的市場(chǎng)初級(jí)，然后到諸侯爭(zhēng)霸，然后就是寡頭壟斷�，F(xiàn)在在濟(jì)南基本銀座就是一枝獨(dú)秀，雖然濟(jì)南的城市鏈比較青島差，但是濟(jì)南也是一個(gè)交通樞紐。銀座為什么在濟(jì)南起家？為什么在青島沒(méi)有這樣的企業(yè)？感覺(jué)特別像青島人的賣(mài)場(chǎng)，而不像是濟(jì)南人的賣(mài)場(chǎng)，因?yàn)闈?jì)南非常的土，如果大家去看一下銀座，大家都會(huì)感覺(jué)銀座是一家外資的企業(yè)，這可能就是和城市發(fā)展的歷史的淵源。

　　青島本身制造業(yè)非常的發(fā)達(dá)，有很多的世界品牌，三產(chǎn)服務(wù)業(yè)還是相對(duì)比較薄弱的，青島沒(méi)有一個(gè)絕對(duì)的三產(chǎn)做的非常棒的企業(yè)。我們對(duì)青島市場(chǎng)來(lái)看，心里是處于諸侯爭(zhēng)霸的階段，沒(méi)有誰(shuí)是絕對(duì)的老大，都是各得其所，活得都非常的滋潤(rùn)。但是濟(jì)南不一樣，我們通過(guò)行業(yè)發(fā)展規(guī)律，我們看青島，青島是屬于諸侯爭(zhēng)霸，雖然利群也很大，但是這幾年的發(fā)展，戰(zhàn)略定位、發(fā)展的模式也一樣。目前青島的市場(chǎng)，這是很好的市場(chǎng)。青島這邊沒(méi)有老大，來(lái)了之后，大家都有機(jī)會(huì)。

　　這不是說(shuō)誰(shuí)要做老大，事都有一個(gè)發(fā)展的規(guī)律，為什么三五年前市場(chǎng)，但是過(guò)了幾年，青島市場(chǎng)就是中海、萬(wàn)科、保利，全國(guó)就是這樣，這是行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，無(wú)論是房地產(chǎn)行業(yè)還是商業(yè)市場(chǎng)都是發(fā)展的規(guī)律，所以我們要對(duì)大勢(shì)有一個(gè)判斷，這是題外話，不要說(shuō)拘謹(jǐn)于某一個(gè)項(xiàng)目談。

　　再談一個(gè)問(wèn)題，對(duì)操作商業(yè)地產(chǎn)，大家怎么理解，一種是房地產(chǎn)商業(yè)開(kāi)發(fā)過(guò)來(lái)的，就是如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)最大化？就是賣(mài)掉，商業(yè)地產(chǎn)不是說(shuō)住宅賣(mài)掉就到此為止了，但是商業(yè)地產(chǎn)是開(kāi)業(yè)開(kāi)始，賣(mài)掉其實(shí)是萬(wàn)里長(zhǎng)征的一開(kāi)始，這就談到一個(gè)商業(yè)模式、盈利模式。大家去看李嘉誠(chéng)的企業(yè)，那些大的財(cái)團(tuán)，人家做的物業(yè)，還有像太谷廣場(chǎng)，從60、70年代就建，直到現(xiàn)在，還是在不斷的建，一個(gè)是要長(zhǎng)線思維，就是永續(xù)發(fā)展，而不是一次買(mǎi)賣(mài)。我們得出了商業(yè)的規(guī)律，對(duì)這個(gè)理解來(lái)說(shuō)，商業(yè)賣(mài)掉，是最原始階段的一種方法，我們沒(méi)有把這個(gè)歸結(jié)出幾代，我們開(kāi)發(fā)出來(lái)的商業(yè)，成立了一個(gè)專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)公司，就是運(yùn)營(yíng)綜合體，原來(lái)大家做商業(yè)，商業(yè)是配套，在我們來(lái)說(shuō)，寫(xiě)字樓、公寓是配套，我們做綜合體。城市綜合體開(kāi)發(fā)，是一個(gè)持久戰(zhàn)，我們不在乎2、3年把這個(gè)項(xiàng)目結(jié)束，可能這個(gè)項(xiàng)目可能10年、8年一直在建。

　　招商經(jīng)營(yíng)也很關(guān)鍵，這就是核心競(jìng)爭(zhēng)力，最后反映出來(lái)都是企業(yè)的問(wèn)題，很多這樣的事，都是天時(shí)、地利、人和。

　　要有打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，現(xiàn)在都在學(xué)習(xí)“以人為本，可持續(xù)發(fā)展”，如果真正落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，發(fā)現(xiàn)你的項(xiàng)目就真正做好了。

　　做好基礎(chǔ)工作，自然會(huì)有商家主動(dòng)找上門(mén)

　　所謂的招商，就是把自己的基礎(chǔ)工作做好，許多的商家會(huì)去找你，比如說(shuō)佳世客、家樂(lè)福，他們有擴(kuò)張的需求，他們也在選址，他們選適合他們要求的東西。

　　我簡(jiǎn)單說(shuō)一下，商家要求的事非常的簡(jiǎn)單，城市分了幾個(gè)商圈，商圈的核心地段，這是基礎(chǔ)的條件。第二就是做的物業(yè)，盡量不要按照住宅等相關(guān)的結(jié)構(gòu)做。有幾個(gè)建筑的參數(shù)，比如說(shuō)柱距、層高等這些基本的問(wèn)題，如果在開(kāi)工之前，你去找商家了解了解，溝通一下都是非常的簡(jiǎn)單，現(xiàn)在商業(yè)形態(tài)不一樣，直接導(dǎo)致購(gòu)物的感覺(jué)也是不一樣了，現(xiàn)在有利群和佳世客，為什么有人喜歡佳世客，有人喜歡利群？這是因?yàn)樯虡I(yè)形態(tài)不一樣。因?yàn)榧咽揽偷膶痈咦隽?米，佳世客本身定位是一個(gè)迷你的SHOPPINGMAIL，這在商業(yè)業(yè)態(tài)當(dāng)中占了很大的比重。

　　因?yàn)樯虡I(yè)形態(tài)的創(chuàng)新，導(dǎo)致了佳世客里面對(duì)客戶(hù)的吸引力更大一些，因?yàn)樽叩氖巧虡I(yè)形勢(shì)，也實(shí)際上是一個(gè)思維認(rèn)識(shí)角度的不一樣。這幾個(gè)參數(shù)如果做不到的話，裝修再高檔也沒(méi)有用。如果把剛剛說(shuō)的幾個(gè)問(wèn)題做到了，就很簡(jiǎn)單，比如說(shuō)肯德基、麥當(dāng)勞，10年前，我們上桿子找他們，實(shí)際上現(xiàn)在麥當(dāng)勞、肯德基來(lái)找我們。當(dāng)時(shí)為什么要做這個(gè)工作？因?yàn)閷?duì)商家不認(rèn)可，覺(jué)得是不是你們做不到他們的要求，因?yàn)槲覀冮_(kāi)了這些店，我們有成套的模板等等，比如說(shuō)沃爾瑪、家樂(lè)福選址有什么不一樣？都是一樣的，就是按照這個(gè)模式做就可以了。

　　比如說(shuō)萬(wàn)達(dá)，現(xiàn)在做東西，基本上就是符合商家的要求，來(lái)了就可以用，從這個(gè)角度理解，把管理的基本功做好就可以了，可能基本功，知道的覺(jué)得很簡(jiǎn)單，如果不知道，就把它想得太復(fù)雜了。這就是行業(yè)之間多交流、多溝通。

　　萬(wàn)達(dá)第一代產(chǎn)品出現(xiàn)這樣一個(gè)問(wèn)題，賣(mài)掉的產(chǎn)品后來(lái)都死掉了。再一個(gè)就是大家看看上海新天地，我覺(jué)得它在招商中的思想、認(rèn)識(shí)是非常高的，有非常精準(zhǔn)的定位，你招商一定要考慮有一個(gè)全局的概念，大家后來(lái)研究的上海新天地，定位的酒吧等等，當(dāng)時(shí)不以租金為標(biāo)準(zhǔn)，不以斷線收益為標(biāo)準(zhǔn)，不以是否牌子大為標(biāo)準(zhǔn)，這就是香港人做事的定義，非常好。咱們開(kāi)發(fā)商，對(duì)一個(gè)事物發(fā)展人事不到，咱們可能就是一個(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)的談，如果能做好定位和前期的規(guī)劃，一定會(huì)做到非常的精準(zhǔn)，但是位置的話，一定是確定好了，雷打不動(dòng)的，將來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)的填充。

　　然后就是商業(yè)地產(chǎn)和住宅，住宅強(qiáng)調(diào)的就是開(kāi)盤(pán)要狂銷(xiāo)，但是商業(yè)地產(chǎn)，一定要有商業(yè)的規(guī)律，一定是做長(zhǎng)線，一定是靠養(yǎng)的。我們?cè)趺春饬康甑目己耍壳叭晔翘潛p期，現(xiàn)在很多的開(kāi)發(fā)商，認(rèn)為只要鋪能賣(mài)出去，肯定就可以火，有這種急功盡利的思想，將來(lái)可能就是顧頭不顧尾。大家做商業(yè)地產(chǎn)的思維要轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，這是一個(gè)慢工出細(xì)活的過(guò)程。

　　對(duì)于幾十萬(wàn)平米的商業(yè)，我們用另外一種方式來(lái)做，可以上市等，但是這種做法，實(shí)際上是資本政權(quán)化的過(guò)程。將來(lái)零售都不是最好的，整個(gè)的寫(xiě)字樓，比如說(shuō)騰龍廣場(chǎng)（諧音）寫(xiě)字樓也不賣(mài)，全部是持有，人家一算都是幾十年的回報(bào)。這更像是一個(gè)金融機(jī)構(gòu)，萬(wàn)達(dá)下一步發(fā)展就是金融證券公司，將來(lái)開(kāi)發(fā)這塊，實(shí)際上是一個(gè)金融公司，將來(lái)的開(kāi)發(fā)建設(shè)，有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的項(xiàng)目管理公司，打包做就可以了。

　　銀座中心總建筑面積為167211.9平方米，建筑用地面積為15312.9平方米，容積率8.54，綠化率為29.7%，位于南京路和香港路交叉點(diǎn)東北角，地理位置優(yōu)越，建筑群沿香港路展開(kāi)，自西向東依次為寫(xiě)字樓A座，寫(xiě)字樓B座和商務(wù)公寓C座。周?chē)O(shè)施齊全，市政府、家樂(lè)福、陽(yáng)光百貨、國(guó)際新聞中心、佳世客、五四廣場(chǎng)、頤中皇冠假日酒店近在咫尺。

　　銀座中心將雕塑融入城市構(gòu)架，突顯建筑本色，準(zhǔn)確把握后時(shí)代商務(wù)建筑的精神特征，將建筑藝術(shù)、人本精神和區(qū)域環(huán)境融為一體，項(xiàng)目位于中央核心功能服務(wù)區(qū)，擁有充滿(mǎn)現(xiàn)代感的金屬幕墻，增強(qiáng)了垂直運(yùn)動(dòng)的感宮效果，運(yùn)用創(chuàng)新的現(xiàn)代建筑技術(shù)和先進(jìn)的環(huán)保理念，創(chuàng)造一座極富張力的地標(biāo)性建筑。
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