佛山健身館市場(chǎng)尚未飽和。

　　隨著三家大型健身品牌齊聚佛山，佛山的健身市場(chǎng)也變得分外熱鬧與時(shí)尚，且在短短數(shù)月之內(nèi)佛山健身市場(chǎng)格局就有所變化。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，佛山健身市場(chǎng)還遠(yuǎn)未達(dá)到飽和，尚存在投資機(jī)會(huì)，但投資健身館資金門(mén)檻跨度大，且運(yùn)營(yíng)成本高，因此投資者須根據(jù)各自資金實(shí)力制定相應(yīng)的投資運(yùn)營(yíng)策略，注重專業(yè)與細(xì)節(jié)或?qū)⒊芍苿俜▽殹?nbsp; 

　　今年5月底6月初，力美健與素馨花兩大外來(lái)健身品牌幾乎在同一時(shí)間登陸佛山，令佛山的健身市場(chǎng)變得熱鬧非凡。事隔僅3個(gè)月，佛山本土美容美體連鎖品牌伊麗莎白又將于近期增開(kāi)健身館。

　　中小健身館客戶紛紛流失

　　三家大型健身館面積都在2000~3000平方米左右，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)無(wú)一例外都是盯緊佛山的中高端客戶。

　　三家健身館中力美健屬于專業(yè)健身館，另兩家都屬于美容與健身相結(jié)合，三家健身館的消費(fèi)群體雖然都是定位于中高端客戶，但又各有側(cè)重，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與服務(wù)內(nèi)容、檔次也略有差別。其中力美健與伊麗莎白的經(jīng)營(yíng)定位大體相同，都是定位于白領(lǐng)以上的中高端客戶，男女消費(fèi)者均可入會(huì)，年卡收費(fèi)約在3000~4000元之間；而素馨花則完全定位于企業(yè)高管之類的高端客戶，收費(fèi)最貴，年卡收費(fèi)達(dá)1萬(wàn)元/年。

　　力美健健身俱樂(lè)部會(huì)籍經(jīng)理賴碧戈則表示，非�？春梅鹕浇∩硎袌�(chǎng)的消費(fèi)潛力，在佛山僅開(kāi)張3個(gè)月，會(huì)員已有2000多人，平均月?tīng)I(yíng)業(yè)額超過(guò)100萬(wàn)元以上，預(yù)計(jì)今年下半年還會(huì)在佛山東方廣場(chǎng)增開(kāi)第二家專業(yè)健身館。

　　佛山市場(chǎng)處于起步階段

　　在佛山從事健身行業(yè)多年的力美健總教練吳長(zhǎng)青透露，在大型外來(lái)品牌尚未進(jìn)入佛山之前，佛山多以50~1000平方米左右的中小型健身館為主，禪桂兩地約有十來(lái)家左右。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，力美健約有30%的會(huì)員都是來(lái)自于中小型健身館流失的客戶。

　　也有業(yè)內(nèi)人士表示，佛山是個(gè)多元化的市場(chǎng)，高、中、低檔消費(fèi)者都有，且目前尚處于起步階段，市場(chǎng)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到飽和，估計(jì)短期內(nèi)還不會(huì)上演大魚(yú)吃小魚(yú)的局面，“不過(guò)大型品牌健身館確實(shí)具備一定的優(yōu)勢(shì)，近期不少中小型健身館確實(shí)出現(xiàn)了客戶流失現(xiàn)象”。

　　“資金門(mén)檻跨度大”加上“租金成本高”是投資佛山健身市場(chǎng)面臨的兩大問(wèn)題，因此，業(yè)內(nèi)人士建議初入市者和企圖突圍的本土中小型健身館，應(yīng)該根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)制定運(yùn)營(yíng)策略，即使是小型健身館也同樣可以活得很精彩。

　　據(jù)了解，投資健身館資金門(mén)檻跨度相當(dāng)大，從數(shù)十萬(wàn)元到數(shù)百萬(wàn)元不等，一般投資一個(gè)面積在50平方米左右的專業(yè)健身館，首期投資約在40萬(wàn)~50萬(wàn)元左右，而如果要投資一個(gè)面積達(dá)3000平方米的大型中高檔健身館，首期投資少說(shuō)也要600萬(wàn)元上，個(gè)別甚至超千萬(wàn)元。

　　“健身館越小越難做，一般規(guī)模至少要在1000平方米以上會(huì)比較好，”素馨花的總監(jiān)李力琪表示，由于面積大導(dǎo)致租金成本高，因此運(yùn)營(yíng)成本也跟著水漲船高。據(jù)透露，一個(gè)面積50平方米左右的專業(yè)健身館，每個(gè)月僅房租與教練工資，至少就要1萬(wàn)多元，而面積達(dá)到3000平方米的大型中高檔健身館每個(gè)月的運(yùn)營(yíng)成本接近60萬(wàn)元。一般大型健身館的背后都會(huì)有強(qiáng)大的資金支持。

　　所謂大有大的做法，小有小的做法，業(yè)內(nèi)人士陳先生表示“大而全”的健身館或許很難顧及細(xì)節(jié)，如有些項(xiàng)目由于對(duì)同時(shí)授課人數(shù)有一定的限制，一般以7~8個(gè)人為宜，因此專業(yè)健身館的小班教學(xué)或更適合專業(yè)愛(ài)好者，小型健身館通過(guò)“細(xì)致服務(wù)與健身效果贏口碑，借助口碑與定期推出的優(yōu)惠政策吸納會(huì)員”已成為不少中小型健身館的制勝法寶。

　　選址:可考慮寫(xiě)字樓、商場(chǎng)、中高檔住宅區(qū)

　　對(duì)于健身館的選址，專業(yè)人士認(rèn)為臨近白領(lǐng)消費(fèi)階層的寫(xiě)字樓、中高檔住宅小區(qū)附近等會(huì)是相對(duì)不錯(cuò)的選擇，此外人流量較旺且租金成本相對(duì)便宜的商場(chǎng)上層也可以考慮。

　　針對(duì)目前大型健身館愈來(lái)愈注重發(fā)展“一對(duì)一”私教業(yè)務(wù)，有教練認(rèn)為并不宜過(guò)分提倡，更不應(yīng)該成為主流。

　　該教練表示，“私教‘“一對(duì)一’授課或許會(huì)適合個(gè)別客戶，健身館可以將其作為一項(xiàng)特色服務(wù)。

　　“健身館營(yíng)造和諧的運(yùn)動(dòng)氛圍至關(guān)重要。”教練陳小姐表示。但目前某些大型品牌健身館卻將“一對(duì)一”私教作為主打王牌項(xiàng)目，令教練的授課心態(tài)也有可能跟著改變，“為了爭(zhēng)效益，有些教練對(duì)私教客戶盡心盡力指導(dǎo)，但對(duì)大眾教員出現(xiàn)的錯(cuò)誤卻視若無(wú)睹，這樣對(duì)大眾客戶非常不公平，同時(shí)也有可能錯(cuò)失大眾客戶中潛在的‘一對(duì)一’客戶”陳小姐表示。
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