一枚兩克拉的高品質(zhì)鉆戒,在傳統(tǒng)門店需要25萬元的高價(jià)，但通過網(wǎng)絡(luò)直銷的方式其價(jià)格僅在15萬元左右。以e克拉為代表的網(wǎng)絡(luò)鉆石商，越過中間商，將鉆石的切割商與消費(fèi)者直接聯(lián)系，在暴利豐厚的鉆石行業(yè)掀起了一場(chǎng)革命。業(yè)內(nèi)人士稱，新的營銷模式，讓鉆石銷售進(jìn)入微利時(shí)代，象淘寶、PPG諸多電子商務(wù)的神話一樣，鉆石有望成為商務(wù)電子下一個(gè)神話。

　　“一半”價(jià)格之戰(zhàn)

　　與所有電子商務(wù)一樣，鉆石這種奢侈品在互聯(lián)網(wǎng)上的成功銷售，也是得益于其價(jià)格的低廉。同樣品質(zhì)的鉆石，在網(wǎng)絡(luò)上的價(jià)格與傳統(tǒng)門店的鉆石銷售價(jià)格相比，往往要相差40%~50%。而很多準(zhǔn)備結(jié)婚的新人，往往只需要花費(fèi)1萬的預(yù)算，就可以非常實(shí)惠地買到包括30分鉆戒、對(duì)戒、鉆石吊墜在內(nèi)的一整套結(jié)婚鉆飾。

　　同等品質(zhì)的鉆石，網(wǎng)店與傳統(tǒng)珠寶問店為何有如此大的差價(jià)？e克拉網(wǎng)站副總經(jīng)理王強(qiáng)解釋出三大原因：一是國內(nèi)市場(chǎng)鉆石零售價(jià)原本偏高；二是網(wǎng)站以其首期投入近億的雄厚資金從一級(jí)供應(yīng)商直接拿貨，省去了多重中間加價(jià)環(huán)節(jié)；三是網(wǎng)上直銷省去了大量店面租金、裝修維護(hù)費(fèi)用及人員成本。王強(qiáng)對(duì)記者說，渠道扁平是未來任何產(chǎn)品銷售發(fā)展的趨勢(shì)。網(wǎng)上銷售投入相對(duì)較少，減少中間商加盟代理環(huán)節(jié)，從而讓利給了消費(fèi)。

　　鉆石業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代？

　　價(jià)格永遠(yuǎn)是消費(fèi)者最為關(guān)心的要素之一，在相當(dāng)大的程度上也決定資本流向。鉆石網(wǎng)絡(luò)銷售商天然的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，自然而然引導(dǎo)各路資本競(jìng)相加入。

　　究竟有多少人從事網(wǎng)絡(luò)銷售珠寶？沒有具體精確的統(tǒng)計(jì)，百度一下“鉆石網(wǎng)”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)與之相關(guān)的網(wǎng)頁卻達(dá)到227000條。除了Blue Nile、 e克拉專業(yè)的鉆石網(wǎng)站外，淘寶、新浪商城等門戶網(wǎng)站也介入其中。官方的預(yù)測(cè)，2008年中國通過網(wǎng)絡(luò)渠道銷售的鉆石，將占到整個(gè)市場(chǎng)份額的20%左右。

　　相比于傳統(tǒng)珠寶業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)銷售珠寶雖然剛剛起步，但競(jìng)爭(zhēng)已非常激烈。最近，石城一位鉆石網(wǎng)絡(luò)銷售的龍頭企業(yè)對(duì)記者透露，“價(jià)格戰(zhàn)”一方面打破了鉆石業(yè)傳統(tǒng)銷售的壟斷，另一方面也暴露出了新興模式的弊端，很多小網(wǎng)店為了爭(zhēng)奪客戶，掛牌價(jià)往往就是出廠價(jià)，而利潤只能通過稅款做文章。

　　網(wǎng)絡(luò)珠寶商開始醞釀洗牌
 
　　網(wǎng)絡(luò)鉆石銷售的低價(jià)，意味著較低的銷售毛利，而不斷的擴(kuò)張的市場(chǎng)對(duì)于所有的銷售商都是一把雙刃劍。擴(kuò)張意味著新的市場(chǎng)占有，意味著新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，但同時(shí)也意味著經(jīng)營成本與推廣成本的迅速增長(zhǎng)，意味著網(wǎng)絡(luò)鉆石銷售機(jī)構(gòu)相對(duì)于傳統(tǒng)珠寶銷售商之間的成本優(yōu)勢(shì)的不斷喪失。

　　事實(shí)上，珠寶網(wǎng)絡(luò)銷售商已認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，王強(qiáng)透露，國內(nèi)鉆石網(wǎng)鉆石小鳥、九鉆先后吸引了風(fēng)險(xiǎn)資本金，正是要通過資本的優(yōu)勢(shì)獲取市場(chǎng)先機(jī)。而e克位進(jìn)入中國市場(chǎng)之初就是完全的外資背景，比利時(shí)安特衛(wèi)普世界鉆石切割中心的雄厚資本將是e克拉在中國市場(chǎng)最有力的支持。

　　同時(shí)，傳統(tǒng)珠寶銷售商對(duì)于這塊市場(chǎng)也沒有完全坐視不理，眼看著網(wǎng)絡(luò)銷售商把自己的客源搶走。據(jù)了解，周大生、周生生等珠寶商除了傳統(tǒng)門店外，網(wǎng)絡(luò)銷售也初露端倪。