世紀(jì)聯(lián)華從長江路店開始邁出了在鄭州快速擴(kuò)張的步伐，如無意外，兩年內(nèi)世紀(jì)聯(lián)華將會(huì)有兩家大賣場(chǎng)開業(yè)。

　　成本上升競(jìng)爭(zhēng)激烈 業(yè)績保持穩(wěn)定增長

　　住在經(jīng)三路附近小區(qū)的李丹，從今年以來已經(jīng)減少了去世紀(jì)聯(lián)華購物的次數(shù)以及數(shù)額。今年6月份，李丹總共去了世紀(jì)聯(lián)華5次，比去年同期減少3次，主要用于購買日用必需品以及生鮮食品。

　　“以前買東西都是大手大腳的，但是感覺今年的錢特別不經(jīng)花，把東西拿到購物車的時(shí)候，都會(huì)仔細(xì)掂量掂量。”李丹沿著架子挨個(gè)看每種衛(wèi)生紙的價(jià)碼。

　　從競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境上看，今年上半年，丹尼斯新開的大學(xué)路店以及花園路店，跟世紀(jì)聯(lián)華店面的輻射范圍略有重疊，對(duì)世紀(jì)聯(lián)華現(xiàn)有業(yè)務(wù)形成一定沖擊。

　　但是今年1~6月份，世紀(jì)聯(lián)華河南店的業(yè)績比去年同期增長23.89%，保持了穩(wěn)定增長。雖然今年零售業(yè)業(yè)績?cè)鲩L數(shù)據(jù)得益于通脹形勢(shì)影響，但是在成本加大、競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，世紀(jì)聯(lián)華能夠獲得穩(wěn)定增長，證明其盈利能力已經(jīng)進(jìn)入良性發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　克服租賃制弊端 加強(qiáng)單品細(xì)化管理

　　世紀(jì)聯(lián)華的貨品陳列方式已經(jīng)有了很大變化：以前是按照供應(yīng)商來擺放商品，比如雕牌的系列產(chǎn)品：洗衣粉、肥皂、洗潔精等擺放在一起，白貓的系列產(chǎn)品擺放到一起。而現(xiàn)在按照顧客需求來擺放，洗潔精類產(chǎn)品擺放到一起，有雕牌的、白貓的、安利的等。

　　“以前是對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行管理，現(xiàn)在是從商品、顧客角度進(jìn)行管理，主要從商品陳列、庫存等方面強(qiáng)化管理。”世紀(jì)聯(lián)華營銷策劃部經(jīng)理杜恒波說。世紀(jì)聯(lián)華是河南市場(chǎng)上唯一采用租賃制的大型零售企業(yè)。而租賃制最大的弊端就是對(duì)單品控制力不足，顯然世紀(jì)聯(lián)華已經(jīng)意識(shí)到這點(diǎn)，從去年開始加強(qiáng)單品細(xì)化管理。

　　世紀(jì)聯(lián)華對(duì)商品進(jìn)行細(xì)分統(tǒng)計(jì)，例如生鮮必需經(jīng)營品種方面，僅豬肉類又細(xì)分為肉類骨類、附產(chǎn)品、精細(xì)加工三大類，肉類骨類又細(xì)分為肋排、前排、龍骨等17個(gè)不同品種。

　　“我們每三個(gè)月都要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，不光對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行滿意度調(diào)查，還要從供應(yīng)商那里聽取市場(chǎng)反饋。隨時(shí)根據(jù)消費(fèi)者行為分析報(bào)告及時(shí)調(diào)整商品。”杜恒波說。

　　物流配送中心支撐規(guī)模化發(fā)展

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，世紀(jì)聯(lián)華長江路店將成為世紀(jì)聯(lián)華下一個(gè)利潤增長點(diǎn)。長江路店位于鄭州市長江路與大學(xué)路交會(huì)處，輻射鄭州西南地區(qū)，航海路上的海馬鄭州基地建成后，長江路店應(yīng)該能夠獲得較好的利潤增長預(yù)期。

　　“長江路店的開業(yè)已經(jīng)表明我們?nèi)驿侀_了。”世紀(jì)聯(lián)華總經(jīng)理崔濤說。世紀(jì)聯(lián)華在鄭州現(xiàn)有5家店，目標(biāo)是在鄭州發(fā)展10家店，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，世紀(jì)聯(lián)華已經(jīng)敲定兩家店，如果不出意外，截止到明年將有兩家店開業(yè)。

　　“我們的發(fā)展戰(zhàn)略是穩(wěn)健、良性、快速�？焖偈欠旁诜�(wěn)健、良性后面的。”杜恒波說，“世紀(jì)聯(lián)華河南區(qū)的銷售額、毛利在整個(gè)系統(tǒng)排在前三名。我們的訣竅就是做一家成功一家。”

　　“世紀(jì)聯(lián)華河南店主觀能動(dòng)性較強(qiáng)，得到了充分授權(quán)，因此經(jīng)營機(jī)制非常靈活，本土化做得很好。”杜恒波說，“比如在結(jié)賬時(shí)間上，我們采取租賃制，大約為10天。而大多采取聯(lián)營制的超市結(jié)賬時(shí)間在45天左右。良性資金周轉(zhuǎn)能夠帶來新的品種和更大庫存，也給了供應(yīng)商更大的信心，促進(jìn)供應(yīng)商的積極性。”

　　世紀(jì)聯(lián)華表示，將自建物流中心，對(duì)商品進(jìn)行統(tǒng)一配送。“這也曾是世紀(jì)聯(lián)華的一個(gè)弱項(xiàng)。作為大賣場(chǎng)，如果只有一兩家，可以采取供應(yīng)商自理物流的模式，但是如果想要規(guī)模化發(fā)展，物流就會(huì)是一個(gè)發(fā)展瓶頸。”鄭州一家大型超市的相關(guān)負(fù)責(zé)人評(píng)價(jià)說。“雖然租賃制在產(chǎn)生初期適應(yīng)市場(chǎng)需求，但是超市、賣場(chǎng)的發(fā)展方向是聯(lián)營、直營，如果等到發(fā)展后期世紀(jì)聯(lián)華還不調(diào)整賣場(chǎng)模式，租賃制會(huì)在一定程度上阻礙其發(fā)展。”
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