7月1日，國(guó)內(nèi)知名時(shí)裝零售商品牌——諾奇（N&Q）正式布局北京市場(chǎng)，其北京首家店鋪隆重開幕，推出全新的2008夏裝系列。諾奇的這家形象店坐落于朝外SOHO商場(chǎng)B棟，面積近400平方米，殿堂與外墻設(shè)計(jì)風(fēng)格極富時(shí)尚感。

　　諾奇這家沒有自己的生產(chǎn)工廠，卻在全國(guó)各大服裝生產(chǎn)重地有100多家供應(yīng)商的本土?xí)r裝零售商，其經(jīng)營(yíng)模式不同于PPG、凡客等品牌通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段實(shí)現(xiàn)定制，更不同于國(guó)內(nèi)服裝界流行的以特許加盟實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張，而接近西班牙服裝品牌ZARA以其快速的供應(yīng)鏈適應(yīng)變化的時(shí)尚，依靠其獨(dú)特的SPA（自由品牌服裝專業(yè)零售商）品牌經(jīng)營(yíng)模式，走上快速發(fā)展之路。

　　諾奇股份公司總裁丁輝在接受記者專訪時(shí)表示：“我們會(huì)在北京持續(xù)開店，希望在年內(nèi)諾奇在京的店面達(dá)到5-8家，進(jìn)而以北京為中心，打開華北地區(qū)以及山東、東北市場(chǎng)。接著在西南和華東地區(qū)開店，為將來(lái)全國(guó)全面開店布點(diǎn)。到2016年，諾奇將成為一個(gè)擁有3200家‘時(shí)尚生活館’、為社會(huì)提供10萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位的超級(jí)連鎖企業(yè)。”

　　已開150店全部盈利

　　據(jù)記者了解，諾奇作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的自由品牌服裝零售商，其產(chǎn)品定位于適合大眾、價(jià)格低、質(zhì)量好的休閑服裝，已經(jīng)有將近10年的歷史。目前擁有150多家直營(yíng)店，覆蓋福建、上海、廣東、江西、浙江、江蘇、湖南、安徽等地的100多個(gè)城市，它曾經(jīng)創(chuàng)造了單天35家新店開業(yè)記錄。

　　1997年，諾奇第一家量販?zhǔn)狡炫灥?#8212;—晉江陳埭店出現(xiàn)在世人面前時(shí)，當(dāng)時(shí)的零售環(huán)境并沒有現(xiàn)在這么好。丁輝向記者描述了當(dāng)時(shí)的情形，“當(dāng)時(shí)中國(guó)對(duì)服裝零售業(yè)還沒有完全開放，直到2004年中國(guó)政府對(duì)零售業(yè)全面開放，諾奇才進(jìn)入了快速發(fā)展時(shí)期。”

　　與其他大型零售商相比，諾奇在2004年之前的發(fā)展似乎有些緩慢。2004年之前還不到10家，但其后卻以年100%的速度增長(zhǎng)。

　　丁輝給記者分析，“中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展飛速，有很多機(jī)會(huì)，也有很多誘惑，所以諾奇在前些年的發(fā)展比較保守，可以說(shuō)非常謹(jǐn)慎。我們只想把產(chǎn)品的質(zhì)量控制好，店鋪的形象控制好，品牌的定位控制好，服務(wù)控制好。諾奇在全國(guó)各地開了150多家店，沒有一家店賠錢，在北京市場(chǎng)我們也要做到這一點(diǎn)。”

　　參與國(guó)內(nèi)休閑裝市場(chǎng)爭(zhēng)奪

　　ZARA、H&M、C&A、GAP等時(shí)裝零售品牌在近年時(shí)間內(nèi)陸續(xù)進(jìn)軍中國(guó)。這些國(guó)外平價(jià)時(shí)裝品牌，不僅在上海、北京店鋪的銷售額告捷，還紛紛宣布了其拓展中國(guó)市場(chǎng)的計(jì)劃。中國(guó)國(guó)內(nèi)的休閑裝市場(chǎng)正在上演大店銷售渠道的爭(zhēng)奪大戰(zhàn)。

　　從2007年開始，國(guó)內(nèi)外品牌競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)已經(jīng)在渠道爭(zhēng)奪中體現(xiàn)出來(lái)。諾奇曾經(jīng)在福建、江西、湖南等地的新店開業(yè)時(shí)，多次出現(xiàn)了消費(fèi)者排隊(duì)購(gòu)買的瘋狂局面。

　　然而，面對(duì)北京市場(chǎng)的國(guó)際時(shí)裝零售巨頭ZARA及國(guó)內(nèi)外眾多的時(shí)裝品牌，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的差異化才是正道。

　　借助奧運(yùn)契機(jī)加速發(fā)展

　　業(yè)內(nèi)人士指出，“一些服裝品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)以前衛(wèi)路線為主。諾奇的產(chǎn)品品質(zhì)要比這些品牌強(qiáng)很多。因?yàn)殇N售的成敗取決于消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。”

　　一位諾奇公司工作人員告訴記者：“經(jīng)過(guò)專業(yè)調(diào)查，在相關(guān)品牌中，我們的品牌忠誠(chéng)度是最高的。很多消費(fèi)者反映，諾奇衣服不是很花哨，但質(zhì)量卻是很實(shí)在的。”一位業(yè)內(nèi)人士向記者透露，市場(chǎng)上現(xiàn)有的諾奇產(chǎn)品大部分在都符合國(guó)人的流行審美觀。

　　除了與服裝生產(chǎn)商保持密切的合作關(guān)系外，諾奇的設(shè)計(jì)則和國(guó)內(nèi)乃至世界知名設(shè)計(jì)師緊密合作。除此之外，諾奇還投資一個(gè)多億元在江西建立工業(yè)園，吸引更多的制造商加入諾奇的供應(yīng)商行列。記者觀察到，在諾奇店內(nèi)300多種花色的產(chǎn)品，不僅涵蓋了與現(xiàn)代藝術(shù)大師合作的夏裝風(fēng)尚系列，還涵蓋了現(xiàn)行風(fēng)靡的奧運(yùn)系列。

　　2008年，諸多國(guó)內(nèi)外服裝企業(yè)早就把在北京的發(fā)展視為企業(yè)的重要目標(biāo)，動(dòng)作頻繁。

　　在奧運(yùn)會(huì)之前的一個(gè)多月開店，諾奇顯得雄心勃勃。丁輝指出，“2008奧運(yùn)會(huì)將給北京、給中國(guó)帶來(lái)歷史性的飛躍，而2008年對(duì)于諾奇來(lái)說(shuō)，則是一個(gè)走向全中國(guó)的重要階段。我們計(jì)劃開始進(jìn)軍北京，以華南為根據(jù)地，繼而在西南、華東地區(qū)擴(kuò)張，進(jìn)而遍及全國(guó)。希望在奧運(yùn)年，諾奇能夠?yàn)槲磥?lái)的發(fā)展邁出堅(jiān)實(shí)的步伐。”