關(guān)了北山書屋，王峰結(jié)束了7年的書店老板經(jīng)歷。因?yàn)楦钌岵涣硕嗄甑臅昵榫�，兩天前，他在十四中對面的一條小路上開出北山書齋，這已經(jīng)不是真正意義上的書店了，只是讓以前的老會員還能有個喝茶、聊書的地方。

　　和北山書屋一樣，這兩年，市區(qū)不少中小書店關(guān)的關(guān)，搬的搬。華越書店搬出了市區(qū)，現(xiàn)在除了做書本批發(fā)外，只剩大學(xué)城的門市；樂華書店歇業(yè)一段時間后，轉(zhuǎn)在網(wǎng)上開店；中聯(lián)書店也已歇業(yè)。甚至許多特價書店也難以經(jīng)營下去。而幾家開著的中小書店也在勉強(qiáng)度日。

　　書店成本的增加、網(wǎng)絡(luò)的沖擊以及新華書店的強(qiáng)勢，中小書店已被逼到生存的邊緣。“書店連保本都很困難，不景氣的時候，連唯一一名店員的工資都發(fā)不出來。”國子書店老板何京墨倒出一肚子的苦水。

　　成本是書店最大的負(fù)擔(dān)

　　微薄的收入難以承載經(jīng)營成本的壓力，讓許多中小書店勉強(qiáng)度日。

　　目前很多中小書店都采用會員制，據(jù)王峰介紹，會員占整個顧客群體的90%。書店折扣的透明度非常大，大多數(shù)會員可享受15個點(diǎn)左右的折扣，而書店進(jìn)價的折扣在7折以上，所以書店的收入頗微。而書店的成本卻在不斷地增加，許多書店只能在成本上節(jié)流。

　　北山書屋開在馬鞍池路口時，店面租金高，還投入了20萬元搞裝潢，結(jié)果發(fā)現(xiàn)營運(yùn)的壓力非常大。搬到民航路后，盡管年租金只用6萬元，但其他費(fèi)用一算，每月的支出至少要12000元。在經(jīng)營了一年之后，書店仍處于微虧狀態(tài)，最后無奈地選擇了歇業(yè)�，F(xiàn)在經(jīng)營的北山書齋有點(diǎn)像書吧，每周給小朋友開幾節(jié)課講國學(xué)。

　　同樣，國子書店為了減少經(jīng)營成本，經(jīng)過幾次搬遷，最終選擇了學(xué)院路。“現(xiàn)在店里只有一個營業(yè)員，不敢再多招，忙的時候叫家里人過來幫忙。”何京墨說，作為一家實(shí)體店，其實(shí)這樣的開支不算大，但因?yàn)槭杖胗邢�，不得不緊縮開支，勉強(qiáng)度日。

　　網(wǎng)絡(luò)改變購書和閱讀習(xí)慣

　　“網(wǎng)絡(luò)購書雖然還無法跟實(shí)體購書相比，但網(wǎng)絡(luò)購書的增長速度非常驚人，可以用幾十倍來計(jì)算。”溫州市新華書店總經(jīng)理胡振霖告訴記者。而據(jù)著名的舊書網(wǎng)站——孔子網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，溫州的一家網(wǎng)絡(luò)書店，去年在孔子網(wǎng)上的銷售排名位居第十，而前年該店的排名則居首位。

　　何京墨說：“網(wǎng)絡(luò)購書所以吸引這么多人，是因?yàn)閷?shí)惠又方便。”他給記者算了筆賬，一些大的網(wǎng)絡(luò)書店直接從出版社拿書，往往是5折到6.5折，如果經(jīng)過第一道批發(fā)商拿書，那么折扣是5.3折到6.8折，而許多網(wǎng)絡(luò)書店以8.5折賣給讀者，里面的利潤空間非常大。而能享受書店8.5折優(yōu)惠的讀者大多要先成為會員，所以很多人直接在網(wǎng)上買書。

　　“很多人還有直接在網(wǎng)上閱讀的習(xí)慣。”佐佑書坊老板圣海告訴記者，現(xiàn)在很多讀者的閱讀習(xí)慣都已經(jīng)發(fā)生改變，他們不買書了，而是直接在網(wǎng)上看書，這對書店的銷量產(chǎn)生直接的影響。不過，實(shí)體書店還是有吸引讀者的地方。圣海說：“去書店買書，能感受書店的氛圍，與書本零距離的觸摸，是一種享受的過程。而網(wǎng)絡(luò)購書就像郵購新娘一樣，難以體會到購書的愉悅。”

　　新華書店的強(qiáng)勢影響

　　近幾年來，新華書店在城市中心區(qū)不斷設(shè)立門市，把中小書店逐漸逼出城市中心區(qū)，讓新華書店的強(qiáng)勢連鎖效應(yīng)發(fā)揮到極致。胡振霖告訴記者，新華書店通過連鎖、物流、整合等手段，發(fā)揮場地、教材銷售等優(yōu)勢，在城市人流集聚的片區(qū)設(shè)立門市，占據(jù)了書市的制高點(diǎn)。

　　書市從十年前的賣方市場，到近幾年來變成買方市場，使得本土的中小書店生存困難，其實(shí)真正的困難日子還在后頭。據(jù)胡振霖透露，外地的書市大鱷正在虎視眈眈地盯著溫州市場。即將上市的新華書店已經(jīng)進(jìn)入義烏、湖州等地，接下來瞄準(zhǔn)的就是溫州市場，外地的書市大鱷一旦進(jìn)入溫州，將使溫州的書市競爭更加白熱化。

　　做出特色才是出路

　　中小書店日子越來越艱難，而據(jù)行業(yè)內(nèi)人士分析，艱難的日子還在后頭。作為溫州市圖書發(fā)行業(yè)協(xié)會會長，胡振霖認(rèn)為，中小書店的生存之道在于做出特色，做出自己的個性，吸引和擴(kuò)大更多的客戶群。另外，各家書店在價格上存在不正常的競爭行為，一些書店把折扣放得很低，形成了行業(yè)的惡性循環(huán)。

　　圣海認(rèn)為，書店對于讀者來說，已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上單一買書的地方，而是要讓人覺得有精神上的享受。

　　另外，書店之間缺乏溝通，也不利于行業(yè)的發(fā)展。某書店老板提出，大家可以聯(lián)手直接從出版社拿書，可以拿到相對誘人的折扣。處理好與出版社的關(guān)系后，可以在最短的時間內(nèi)拿到最暢銷的書，激活目前疲軟的書市。
　　(溫州商報(bào) 作者：朝輝、數(shù)德)