本周六，杭州大廈一樓原貝佳斯的位置將出現(xiàn)一個新面孔，來自法國的品牌幽蘭。但對很多熟悉杭州大廈B8樓幽蘭美妍中心的顧客來說，這個品牌并不陌生。“在法國的老佛爺商場里面，幽蘭就有柜臺和美容院，現(xiàn)在先在杭州大廈首先嘗試這種模式。”幽蘭杭州負(fù)責(zé)人表示。在商場里，不僅可以在專柜買到產(chǎn)品，還能在同品牌的美容院享受到各種延伸服務(wù)，記者了解到，將美容院搬進(jìn)商場正成為杭州商場嘗試的化妝品銷售模式。

　　大牌美容院一家接一家

　　在杭州大廈B六樓，原來的家居館正在進(jìn)行大改造，從10日開始，LAMER的美容院將率先開始進(jìn)行裝修，并在月底前開張。開張后的LAMER美容院面積為40平方米，專為柜臺的貴賓客戶服務(wù)。而就在這兩天，蘭蔻將在杭州大廈開張的美容院的圖紙剛剛送至法國總部審批，根據(jù)計劃，近200平方米的蘭蔻美容院也將在國慶節(jié)后開始營業(yè)。

　　LAMER、蘭蔻即將開張的美容院和已經(jīng)營業(yè)的幽蘭美容院，計算下來，與杭州大廈相配套的美容院面積就有近2000平方米，相當(dāng)于商場一個樓層的面積。

　　美麗延伸到柜臺外

　　在這些即將開張的美容院中，只為本品牌顧客提供服務(wù)的目標(biāo)相當(dāng)一致，不過不同品牌仍有所區(qū)別，如LAMER美容院是完全免費的，只要是柜臺的貴賓客戶都能享受；以美容院見長的幽蘭則是進(jìn)行一種從上到下的服務(wù)延伸，讓美容院的客戶能在專柜買到更豐富的產(chǎn)品；對于品牌相對成熟的蘭蔻來說，吸引自己的消費群體到美容院消費還是主要目的。

　　“主要是滿足杭州市場上那些熱衷化妝品、喜歡化妝品的消費群體的喜好，讓銷售產(chǎn)品和服務(wù)能進(jìn)一步互動。”杭州大廈日化部負(fù)責(zé)人胡蕾表示，通過美容院，品牌的服務(wù)意識才能真正體現(xiàn)。

　　專柜+美容院“錢景”不錯

　　在香港、日本、法國最好的百貨店里，化妝品牌除了專柜之外，都有一個美容院，但杭州“專柜+美容院”的嘗試，杭州大廈還是首開先例。在寸土寸金的黃金地段，縮小原有的經(jīng)營品類做起美容院，對商場來說，這樣的調(diào)整是否劃算？“單從每平方米產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益來看，肯定會比原來有所下降，但這是勢在必行的。”胡蕾非�？春眠@種模式，由于杭州的化妝品市場比較成熟，LAMER、蘭蔻等品牌也愿意在杭州商場進(jìn)行嘗試。

　　從第一個將“專柜+美容院”模式結(jié)合的美伊娜多的銷售數(shù)據(jù)來看，這一銷售模式也有著相當(dāng)好的“錢景”，在美容院開出來之前，美伊娜多的月銷售額不過四五萬元，而在專柜與美容院互動后，銷售額是以前的好幾倍。