“十一”后家電銷售突然下滑讓大中、國美等家電賣場感到緊張，金融危機已經(jīng)開始影響到了冰箱等家電的銷售，為了扭轉(zhuǎn)銷售頹勢，大中、國美、蘇寧開始密集開展價格促銷活動。大中電器總經(jīng)理毛曉軍表示，近期對中央電視塔店等大型旗艦店放權(quán)，在促銷資源方面進行傾斜，這些門店可以自主獨立進行一些促銷活動。

　　放權(quán)旗艦店自主促銷

　　目前，北京市場大概分布著170家家電賣場，在面臨金融危機以及激烈競爭的情況下，各家電連鎖企業(yè)從過去單純的開店競爭轉(zhuǎn)向效益的競爭，面積大、銷售高的旗艦店成為較量的重點。

　　“對旗艦店放權(quán)，中央電視塔店這樣的門店可以獨立地做一些自主促銷活動，公司針對旗艦店的促銷力度會更大一些，”毛曉軍表示。上周五，大中中央電視塔店的銷售達到1.06億元，遠遠超過普通門店幾百萬元的銷售收入。據(jù)了解，大中中塔店在大中電器占據(jù)著重要位置，其年銷售收入超過10億元。

　　近日，國美電器華北大區(qū)在北京大中、北京國美開展了旗艦店策略，在大中中塔店、國美馬甸鵬潤店試行分部管理模式，旗艦店相關(guān)職能部門增加人員，進行單獨銷售授權(quán)，增加其自主營銷的權(quán)力。據(jù)了解，國美電器有意將此模式復(fù)制到北京、河北、山東等華北地區(qū)的一些旗艦店。

　　密集促銷提振消費信心

　　相對于銷售日用生活用品的超市，家電賣場在此輪金融危機中影響比較大，房產(chǎn)市場的低迷直接減少了消費者對大家電的需求，今年10月份，大中電器銷售同比甚至下滑了10%左右。為了擺脫這種頹勢，大中、國美等在11月的傳統(tǒng)銷售淡季都啟動了大型促銷活動，而上周大中又開始了27周年慶活動。

　　“金融危機對實體經(jīng)營還沒有很大影響，其更多是對消費信心的影響，大部分消費者的實際收入并沒有減少，但市場上‘觀望’的消費者比較多，”毛曉軍表示，作為商家不斷推出促銷活動可以提振消費信心，銷售得好家電廠商也會有信心，做更大的讓利促銷。業(yè)內(nèi)普遍認為，明年金融危機對于零售業(yè)的影響將會完全體現(xiàn)，對此，毛曉軍表示，整體消費市場可能會受到影響，但家用電器不是重復(fù)消費產(chǎn)品，家電消費的影響有限。

　　開店計劃不停頓

　　對于家電連鎖而言，門店規(guī)模是企業(yè)競爭力的重要體現(xiàn)，雖然面臨消費市場不景氣，但大中等家電賣場并沒有減緩開店的計劃。近日，大中電器對外招聘10名店長以應(yīng)對新開門店。

　　毛曉軍表示，大中的開店計劃不會停頓，隨著市內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)租賃價格的不斷提高以及城市規(guī)劃向郊區(qū)縣擴張的趨勢，四環(huán)外新興社區(qū)成為門店爭奪的熱點。據(jù)了解，今年上半年大中電器新開了5家門店，12月份將在中關(guān)村、望京地區(qū)開設(shè)兩家門店，目前，大中電器在京擁有65家門店。
　�。ū本┥虉� 記者 李歡歡）