網(wǎng)上零售促進傳統(tǒng)零售渠道逐漸出現(xiàn)細分市場
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2008-11-06 15:00
易觀國際11月6日消息，易觀國際分析認為，網(wǎng)上零售具有刺激內需拉動消費的價值，不僅體現(xiàn)在網(wǎng)民在線購物規(guī)模飛速增長，其對傳統(tǒng)零售市場也同樣具有積極推動和改革的作用。
中國地域遼闊，人口眾多，居民消費規(guī)模和潛力巨大，傳統(tǒng)零售渠道雖然已能實現(xiàn)較全面的覆蓋，但現(xiàn)階段仍不能形成對消費者需求的深度挖掘，主要原因在于傳統(tǒng)零售渠道市場細分不充分，未能有效刺激居民的需求，充分挖掘每個細分市場的發(fā)展?jié)摿Α?BR>
目前網(wǎng)上零售市場已覆蓋較全的商品品類，一方面根據(jù)商品品類，另一方面根據(jù)消費者的行為特征細分為若干市場。無論是B2C網(wǎng)上零售商還是C2C平臺的賣家，均以立足某一細分市場以實現(xiàn)快速發(fā)展。網(wǎng)上零售市場中，細分市場的形成意為著網(wǎng)民購買需求的聚集，其快速發(fā)展說明了網(wǎng)民需求被有效的刺激。該細分市場的發(fā)展空間在其他消費者人群中同樣具有，因此，占據(jù)更大份額的傳統(tǒng)零售渠道可以有效的借鑒。
目前，傳統(tǒng)零售渠道逐漸出現(xiàn)如下細分市場的零售連鎖業(yè)態(tài)：
1.品牌化妝品折扣店。化妝品作為網(wǎng)上零售市場的重要品類之一，年輕人為主要消費人群。近年來，中小化妝品折扣連鎖店逐步在大學校園周圍以及城市商業(yè)繁華地區(qū)出現(xiàn)，相比化妝品網(wǎng)上購物較高的假貨風險，店鋪里的直接交易更容易被消費者接受，折扣銷售的方式更增加了對消費者的吸引力。
2.襯衫直營店。PPG、Vancl掀起了襯衫直營的熱潮時，跟進者不僅有模式直接模仿的，也有傳統(tǒng)店鋪直營的跟進者。相比雅戈爾、七匹狼等中高端男裝專賣店，新的品牌直營店直接開在寫字樓密集區(qū)，少了各類西裝、風衣和休閑服，襯衫、領帶和西褲直接作為主打，價格遠低于名牌競爭力較強，而試衣間又是其較網(wǎng)購的優(yōu)勢。
3.母嬰用品店。在紅孩子依靠目錄和網(wǎng)站成功立足母嬰市場后，母嬰市場的獨立價值才逐步被認可，奶粉和尿不濕的貨架在家樂福里甚至不在同一層。母嬰用品市場的消費規(guī)模并不會突發(fā)性增長，但專業(yè)的母嬰用品店顯然更具競爭力，其可以改變該市場的消費集中度。另外，母嬰市場多樣化的服務與零售業(yè)務相結合，這一點又構成了傳統(tǒng)零售渠道較網(wǎng)絡和目錄的競爭力。這也是紅孩子依靠目錄和網(wǎng)購快速發(fā)展的時候，樂友開拓全國母嬰用品連鎖市場的原因。
易觀國際分析認為，競爭促進發(fā)展的現(xiàn)象同樣出現(xiàn)在模式之爭中，中國網(wǎng)上零售市場的發(fā)展少不了從傳統(tǒng)零售市場借鑒經(jīng)營，同時，傳統(tǒng)零售渠道在份額逐步被擠占的同時，也需充分借鑒網(wǎng)上零售市場的經(jīng)驗�；ヂ�(lián)網(wǎng)對整個零售產(chǎn)業(yè)最大的貢獻在于其對消費者更加了解，消費者行為和偏好特征以及發(fā)展趨勢均可以通過技術的手段來獲取，這一點對商業(yè)決策有著巨大的意義，這也是淘寶和百度等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)未來發(fā)展的核心價值和資源優(yōu)勢之一。
易觀建議，傳統(tǒng)零售渠道的新進入者或者轉型企業(yè)，充分研究和借鑒淘寶等網(wǎng)上零售服務商的市場細分標準，針對商品品類品牌、價格區(qū)間以及消費人群，并結合自身資源優(yōu)勢制定符合自身的發(fā)展策略。除上述數(shù)個細分市場外，玩具、內衣等日常易耗品和個性商品均有較大市場潛力，另外，引進網(wǎng)上熱銷的國際二三線品牌也擁有較大的發(fā)展空間。
�。ㄒ子^國際）
發(fā)表評論
登錄 | 注冊