北斗手機(jī)網(wǎng)是經(jīng)營手機(jī)品牌最全的手機(jī)網(wǎng)上零售商之一，目前北斗手機(jī)網(wǎng)經(jīng)營品牌達(dá)到155個(gè)，較去年同期增長50%，國產(chǎn)手機(jī)品牌達(dá)到135個(gè)，占比87%。

　　易觀分析：

　　易觀國際認(rèn)為，網(wǎng)上零售逐步成為重要的手機(jī)零售渠道之一，對(duì)于國產(chǎn)手機(jī)品牌更具現(xiàn)實(shí)意義。

　　近年來，國產(chǎn)手機(jī)品牌如雨后春筍般冒出，手機(jī)行業(yè)競爭加劇，價(jià)格逐步下滑，利潤空間逐步被壓縮。手機(jī)生產(chǎn)商急需縮短手機(jī)渠道，減少渠道利潤占比；另一方面開拓更多渠道，分散自身對(duì)單一渠道的依賴性從而提升議價(jià)能力，增強(qiáng)對(duì)渠道的控制力。即手機(jī)渠道的扁平化和多元化趨勢。

　　易觀國際最新研究報(bào)告《中國手機(jī)網(wǎng)上零售的渠道價(jià)值研究專題報(bào)告2008》顯示，網(wǎng)上零售作為零售新渠道，兼具縮短零售渠道鏈以及降低零售成本的多重優(yōu)勢。網(wǎng)上零售對(duì)生產(chǎn)商而言，其價(jià)值對(duì)于國外品牌手機(jī)和國產(chǎn)品牌手機(jī)有所不同：

　　國外手機(jī)品牌。國外手機(jī)品牌廠商大多擁有運(yùn)營多年的成熟分銷渠道，并與渠道形成相互依存不可分割的關(guān)系，并用有對(duì)渠道的規(guī)則制定權(quán)和控制權(quán)，諾基亞則是此類廠商中最具代表性的。網(wǎng)上零售渠道對(duì)于此類廠商而言更大的價(jià)值在于種子級(jí)新渠道的價(jià)值，即現(xiàn)階段仍需重點(diǎn)布局家電和手機(jī)連鎖以及運(yùn)營商等銷售渠道，而網(wǎng)上零售市場有待通過網(wǎng)民規(guī)模的逐步提升從而提升其在整個(gè)渠道中的地位。

　　國產(chǎn)品牌手機(jī)。相比國外品牌手機(jī)生產(chǎn)商，網(wǎng)上零售對(duì)于國產(chǎn)品牌手機(jī)具有更現(xiàn)實(shí)的價(jià)值。國產(chǎn)品牌手機(jī)生產(chǎn)商的手機(jī)業(yè)務(wù)大多開展時(shí)間不長，一般以依托其其他成熟產(chǎn)品分銷渠道進(jìn)入市場，或者依靠現(xiàn)有的較具實(shí)力的國包商。但是，國外品牌手機(jī)廠商對(duì)于渠道和終端店鋪的控制和強(qiáng)勢占有地位，國產(chǎn)品牌手機(jī)在傳統(tǒng)零售市場競爭中，劣勢明顯。而手機(jī)網(wǎng)上零售市場，國外品牌難以形成對(duì)銷售資源的壟斷，國產(chǎn)品牌可以獲得不次于國外品牌的銷售和營銷資源，并且通過覆蓋全國的網(wǎng)上零售廠商可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品盡快進(jìn)入全國市場。

　　縱然網(wǎng)上零售對(duì)于手機(jī)生產(chǎn)商具有如上價(jià)值，但無論是國產(chǎn)品牌還是國外品牌手機(jī)生產(chǎn)商均仍未針對(duì)網(wǎng)上零售市場制定相應(yīng)的渠道策略，網(wǎng)上零售廠商需按其采購規(guī)模和主要銷售范圍來遵從傳統(tǒng)渠道體系。而網(wǎng)上零售的運(yùn)營模式和傳統(tǒng)零售有較大的不同，傳統(tǒng)的分銷渠道體系不利于手機(jī)網(wǎng)上零售市場的發(fā)展。

　　易觀建議：

　　易觀國際建議手機(jī)生產(chǎn)商應(yīng)綜合利用互聯(lián)網(wǎng)的營銷和銷售價(jià)值，加緊制定針對(duì)網(wǎng)上零售市場的特殊渠道體系，可考慮不同型號(hào)、子品牌以及尾貨等多重策略；手機(jī)生產(chǎn)廠商應(yīng)充分發(fā)揮網(wǎng)上零售模式消費(fèi)者互動(dòng)性強(qiáng)的優(yōu)勢，構(gòu)建獲取消費(fèi)者需求和反饋信息的通常渠道。
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