量販店相繼推出訴求質(zhì)量較高的自營商品，企圖在物價上漲風潮中找出新的獲利方向。大潤發(fā)推出全新自營品牌“大潤發(fā)品牌”，直接挑戰(zhàn)國內(nèi)領導品牌商品，目前已推出近百種商品，包括保鮮盒、記憶枕、健康醋、激光視盤機等，價格比領導品牌便宜15%以上。

　　家樂福在7月才調(diào)整自營商品定位，以精選商品、家樂福商品與超值商品三個價格等級，提升自營商品精致化。大潤發(fā)則在9月推出“大潤發(fā)商品”，企圖與市場領導品牌一較高下。

　　由于原物料上漲，通路業(yè)者即將和供貨商談判明年合約，在價格、費用上等較勁逐漸浮上臺面，通路業(yè)者今年積極布局自有品牌，就是為了減緩明年可能大幅反應漲價所帶來的沖擊。

　　大潤發(fā)營銷經(jīng)理林韋彤說，最便宜仍是不變的原則。但消費者結(jié)構(gòu)已經(jīng)開始變化，不只是要便宜，還要有質(zhì)量，因此自營商品必須升級，這是大潤發(fā)商品推出的原因。

　　目前大潤發(fā)自營商品以訴求市場最低價的“大拇指”為主，品項有近2,000種，比領導品牌便宜六成，若和賣場內(nèi)同等級最低價產(chǎn)品相較，也便宜一成。至于新推出的大潤發(fā)商品則不打最低價，而是鎖定與領導品牌競爭質(zhì)量，但比領導品牌便宜15%以上。

　　林韋彤分析，以保鮮盒為例，領導品牌不打折、價格高，消費者望之卻步；低價產(chǎn)品又擔心質(zhì)量問題。大潤發(fā)商品則是結(jié)合質(zhì)量與價格優(yōu)勢，可滿足不只追逐最便宜的消費群。

　　家樂福是率先重新規(guī)劃自有品牌的業(yè)者，經(jīng)過兩個月與消費者溝通，逐漸收到成效。家樂福公關(guān)經(jīng)理林夢紹說，以往最低價的“NO.1”品牌的商品，更名為“家樂福超值商品”后，品項數(shù)縮減一半只剩500種。

　　家樂福超值商品逐漸被質(zhì)量較好的“家樂福商品”取代，目前家樂福商品營業(yè)額占比為六成，其次是家樂福超值商品，這顯示消費者對質(zhì)量較好的自營商品，接受度愈來愈高。

　　分析：物超所值 量販店新訴求
 
　　量販店的自營商品，從追逐最便宜轉(zhuǎn)變?yōu)樘嵘|(zhì)量，顯示量販店最低價的時代可能即將過去。觀察歐洲量販市場發(fā)展，從法國到德國，只單獨訴求最低價時代早已走入歷史，取而代之是物超所值的精選商品，這股風潮似乎也開始吹到臺灣市場。

　　量販業(yè)者發(fā)現(xiàn)，臺灣的消費型態(tài)正在悄悄改變。十多年前，消費者只比價格不比價值，量販店狂打削價競爭，各賣場啟動查價機制，跟著同業(yè)調(diào)整價格，每家都要維持市場最低價的形象。

　　現(xiàn)在消費者卻不只要便宜，還要有好質(zhì)量。如果量販店只提供低價，但無法滿足質(zhì)量的要求，消費者寧可多花錢到頂級超市，或到傳統(tǒng)市場購買。量販業(yè)者認為，量販店提供物超所值的時代已經(jīng)來臨。

　　所謂的物超所值不是只有價格便宜，更重要的是質(zhì)量要有一定水平以上，因此量販店較高階的自營商品，都必須找大品牌供貨商代工，如康那香、永豐余等大廠，都曾為量販店代工自營商品。

　　另外，當量販店的角色從通路并身兼商品提供者時，就與傳統(tǒng)供貨商形成“恐怖平衡”，更可促使一般供貨商持續(xù)提升質(zhì)量。現(xiàn)在，受到量販店自營商品的沖擊，未來供貨商調(diào)漲價格將更有壓力，這也是量販店狂打自營品牌的主要原因之一。
　�。ń�(jīng)濟日報　記者李至和）