入世后關(guān)稅降低 家樂福進(jìn)口商品銷量看好
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2006-12-08 11:18
關(guān)稅降低進(jìn)口商品銷量看好
在古北門店的水果區(qū)域常常可以看到很多主婦正在挑選美國橙子等進(jìn)口水果，在她們看來，進(jìn)口水果的價格比起往年已經(jīng)有了一些回落。
“由于入世后關(guān)稅減少，現(xiàn)在家樂福為進(jìn)口商品所支付的成本比以前減少了，在水果方面尤其明顯。”家樂福公關(guān)部向記者表示，“加上外國人到上海居住、工作的人越來越多，因此進(jìn)口商品肯定有所增加。而且我們會根據(jù)各家門店進(jìn)口商品的銷售情況和各地區(qū)的購買力來進(jìn)行分配，像古北店里面300元~500元的進(jìn)口酒在曲陽等門店就沒有。就進(jìn)口商品來說，金橋和古北兩家門店是最多的。”家樂福方面的數(shù)據(jù)顯示，與5月份相比，年末家樂福各門店的銷售額上升了20％。
目前，家樂福在全國一共有88家門店，上海有11家。同時，家樂福收購了劉永好旗下的樂客多上海門店。目前，家樂福在上海的門店數(shù)量和門店地段都超過了沃爾瑪。
開放后不先選擇獨(dú)資
這樣迅速的擴(kuò)張和收購與2004年底中國遵照WTO協(xié)定開放零售業(yè)有著密切的關(guān)系。在2004年零售業(yè)全面開放之前，政府對本土零售業(yè)的發(fā)展起了保護(hù)作用，因此外資零售巨頭在華發(fā)展緩慢，家樂福通過合資這樣的“曲線救國”的方式進(jìn)入中國市場，在古北等黃金地段開設(shè)了門店，搶占了先機(jī)。隨著零售業(yè)的全面開放，家樂福更是以閃電般的速度在中國市場進(jìn)行擴(kuò)張，“跑馬圈地”之余還利用資本運(yùn)作手段收購中國本土零售業(yè)以解決布點(diǎn)難和本土化的問題。
在零售業(yè)開放后，出現(xiàn)了當(dāng)初通過合資進(jìn)入中國市場的外資企業(yè)紛紛開始收回經(jīng)營權(quán)的現(xiàn)象。對此，這位發(fā)言人表示，“由于與很多合作伙伴有著多年的良好合作關(guān)系，因此我們會繼續(xù)加強(qiáng)和深化這種合作。”而對于在個別地區(qū)選擇獨(dú)資，他說：“這不是我們的優(yōu)先選項(xiàng)，只是基于個別城市的特殊情況。”
加強(qiáng)與本土企業(yè)合作
除了將進(jìn)口商品引進(jìn)提供給消費(fèi)者之外，作為零售商，家樂福還需要與本地中小企業(yè)進(jìn)行長期的接觸與合作。家樂福中國地區(qū)發(fā)言人表示，“特別是考慮到家樂福中國區(qū)總部以及全球采購亞洲區(qū)總部均設(shè)立在上海，這無疑為上海本土的中小城市企業(yè)創(chuàng)造了更便利的合作機(jī)會。不僅如此，我們還希望通過合作，能夠提升廣大中小企業(yè)的經(jīng)營管理水平和產(chǎn)品質(zhì)量，并使他們能夠走向國際化。
“作為歐洲的零售商，家樂福對于商品的品質(zhì)要求很高。同時也會要求我們產(chǎn)品每年的銷售額都必須有所增長。”與家樂福合作了8年的王勤告訴記者，王勤管理的上海育樺科技有限公司是家樂福賣場中兒童教育類玩具的供應(yīng)商。“但是與百貨商場相比較，我更愿意和超市賣場合作，至少在銷售壓力上不會有商場那么大。”
入世后供售雙方矛盾顯現(xiàn)
目前，家樂福在全國一共有5000家左右的國內(nèi)供應(yīng)商。入世以來，越來越多的供應(yīng)商和協(xié)會開始注重自身利益，為此也與零售商發(fā)生了一些沖突。2003年，上海炒貨行業(yè)協(xié)會就曾經(jīng)因?yàn)榧覙犯５?#8220;進(jìn)場費(fèi)”過高而組織會員企業(yè)拒絕向家樂福供貨。這次事件最后因?yàn)槠髽I(yè)間的意見分歧而不了了之，但是零售商對待供應(yīng)商過于苛刻的說法仍然一直在供應(yīng)商間流傳著。
日前，商務(wù)部發(fā)布了《零售商供應(yīng)商公平交易管理辦法》，希望能夠緩解雙方日益激烈的矛盾。該發(fā)言人認(rèn)為：“其實(shí)，供應(yīng)商更看重家樂福這個品牌，也希望借助家樂福這個平臺獲得更大的空間和知名度。當(dāng)初海爾為了進(jìn)入美國的沃爾瑪，不惜出資在沃爾瑪門口打廣告。”家樂福公關(guān)部稱，“比如資生堂在進(jìn)入家樂福后，每個月的銷售額達(dá)到40萬元。供應(yīng)商不能在進(jìn)入賣場后掙了錢再去哭訴賣場對自己不公�，F(xiàn)在賣場有很多，供應(yīng)商也可以選擇給出條件好的賣場。”
“我們的目的就是給消費(fèi)者提供高品質(zhì)、價格低廉的商品，給顧客提供更高的滿意度，為此，我們在和供應(yīng)商的談判中會明確我們的目的，并爭取供應(yīng)商的合作。
家樂福“施壓”上海育樺業(yè)績增5倍
“在8年的合作中，有分歧是正常的，大家都有自己的立場，不過最后這些分歧還是會順利解決。”上海育樺電子科技有限公司總經(jīng)理王勤告訴記者。
“家樂福剛進(jìn)入中國我們就開始和他們合作了。”王勤告訴記者。王勤公司的業(yè)務(wù)是兒童電子教育類的產(chǎn)品，今年他們的產(chǎn)品在家樂福中的營業(yè)額已經(jīng)達(dá)到了400至500萬元。剛開始第一年的時候只有100多萬元，之后每年的情況逐漸好轉(zhuǎn)。”據(jù)了解，家樂福目前是上海育樺最大的客戶，所占的業(yè)務(wù)比例超過三分之一。
“一般來說，合作中的主要分歧都是關(guān)于布點(diǎn)和費(fèi)用方面的，但是因?yàn)椴皇窃瓌t上的問題，所以解決起來也很快。”王勤說，“當(dāng)初我們希望進(jìn)入家樂福是因?yàn)楦杏X家樂福的形象好，人氣旺。但是開始的時候人們總會有一種想法，覺得在超市里買這樣的產(chǎn)品不是太放心。而且家樂福方面的采購也有壓力，給我們定的指標(biāo)就是必須要有增長。所以我們不斷地宣傳和投入人力，覺得只要有人氣，消費(fèi)者的觀念是可以慢慢轉(zhuǎn)變的。”
王勤告訴記者，公司在家樂福上海所有的門店派了20多名促銷員�，F(xiàn)在家樂福對我們的產(chǎn)品要求高了，加上原材料價格的上漲，成本也逐年提高。但是對于我們來說，一些老的產(chǎn)品價格還不能漲，新推出的產(chǎn)品價格可以向上調(diào)整，每年我們會淘汰30％的老產(chǎn)品。”王勤表示，人力成本的上漲是目前最明顯的成本壓力。以前一個超市的促銷員每個月的工資是600元，現(xiàn)在最起碼也要800元，人力成本在這幾年就漲了30％。”據(jù)王勤介紹，目前上海育樺每年的銷售額為1000萬元左右。
在和家樂福合作的前幾年，王勤同時還在百貨商場中設(shè)有專柜。但我們現(xiàn)在只做超市。”王勤向記者解釋，“超市沒有百貨商場那么死板，唯一的缺點(diǎn)就是太靈活，位置常常不能固定，變化比較快。但是超市對供應(yīng)商的要求就是只要每年的銷售額有增長，相對來說壓力沒有做百貨那么大。”
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