聯(lián)商網(wǎng)消息：在國際洋品牌的沖擊下，國產(chǎn)品牌手機在國內(nèi)一級城市的市場份額已經(jīng)嚴重萎縮，二、三級市場成為其最后一塊陣地。不過，這種局面有可能在未來一個月內(nèi)再次發(fā)生改變。因為洋品牌們即將借助五星電器在國內(nèi)二、三級市場的渠道力量再次發(fā)起對國產(chǎn)品牌的新一輪攻擊。

　　近日，NOKIA、MOTO、三星、索愛等國際一線合資手機品牌高層紛紛與五星高層相互走訪，就如何滲透區(qū)域市場達成一致意見，針對區(qū)域市場消費特點共同啟動手機“千元計劃”，直指國產(chǎn)手機的大本營——二、三市場，并宣稱要把整體市場占有率提高到85%。

　　五星電器將這一活動包裝為將持續(xù)一個月的“平價手機節(jié)”。10月28日，平價手機節(jié)將在五星擁有賣場的江蘇、安徽、浙江、山東、河南、四川、云南等省份同時舉行。在目前得到確認的信息中，五星電器的“平價手機節(jié)”將重點推廣NOKIA、MOTO、三星、索愛四大洋品牌的1000元價位上下的實用型手機。

　　渠道下沉
　　洋品牌啟動“千元手機計劃”

　　據(jù)了解，此次“千元手機計劃”主要指這些國際品牌和五星將重點推廣1000元左右功能簡約、適應二三級市場消費者需求的平價機型。比如諾基亞的6030在市場上所向披靡，自出道以來已銷售接近500萬部，一個型號就占據(jù)整個手機市場2％以上的份額，現(xiàn)在價格只有800元以下。摩托羅拉V3作為革命性的產(chǎn)品，價格也只有1500元左右。

　　在五星平價手機節(jié)期間，NOKIA、MOTO、三星、索愛四大洋品牌將投入大量的特惠機型，很多產(chǎn)品的價格都將跌破歷史最低價位。如暢銷機型NOKIA6O70市場價1200元，將跌破1000元。NOKIA2610直降100元，NOKIA 2310市場價800元，促銷價跌破600元。MOTOW220、C261直降100元，MOTOL6跌破1000元，索愛K310市場價1000多元，促銷價跌破900元。

　　根據(jù)賽諾數(shù)據(jù)顯示，中國手機市場平均每年以20％左右的速度增長。但是一級市場已經(jīng)越來越飽和，但在二、三級的發(fā)展速度越來越快。以至于洋品牌也對二三級市場動了春心。一位不原意透露姓名的某國際品牌高層表示：“國際洋品牌在一級市場份額已經(jīng)達到了80％，現(xiàn)在該是我們?nèi)孢M攻二三級市場時候了。我們投入這么多的資源目的很簡單，就是要通吃市場。”

　　對于這些國際合資品牌為什么都不約而同的選擇五星作為該活動的終端合作伙伴，MOTO中國區(qū)總經(jīng)理任偉光先生的觀點可以作為他們的代表：“五星在二、三級市場具有較大的優(yōu)勢和很高的知名度，比如江蘇省內(nèi)就有80多家賣場，幾乎覆蓋了江蘇省所有的縣市市場。這也是摩托羅拉重點關(guān)注的市場，所以雙方的緊密合作就非常有必要了”

　　實用簡約
　　平價手機是未來消費熱點

　　在對消費者的調(diào)查采訪中，五星發(fā)現(xiàn)90％以上的手機購買者都是有計劃購買，并不是全部集中在國慶、五一等重大節(jié)假日購買。這部分消費者已經(jīng)占到購買總?cè)藬?shù)的一半以上。在對手機功能的選擇上，更多的消費者越來越多的追求簡約實用。因為消費者在經(jīng)過高端手機各種花哨功能的轟炸之后，也逐漸變得清醒起來。

　　一般來說，目前市場銷售最大的是中低端平價手機，也是企業(yè)賺錢的最主要來源。手機企業(yè)利用平價手機巨大的出貨量來保證現(xiàn)金流的暢通，維持企業(yè)的正常周轉(zhuǎn)。高端手機只是作為企業(yè)快速賺取利潤的方式之一，并且手機是一年一個淘汰周期的快速消耗的易貶值商品，高端手機的功能很多并不適合普通消費者的需求，并不簡約實用，消費者在意識到這點之后，也會覺得很不劃算，繼而投向平價手機的消費群中。

　　根據(jù)五星調(diào)研發(fā)現(xiàn)，傾向于實用主義的消費者往往購買的是700元－1500元之間的平價手機，從四大洋品牌的市場購買率來看，這個價格區(qū)間的購買率達到50%。

　　平價手機是迎合了普通消費者的需求而設(shè)的手機，這種手機功能比較全，不花哨，所具備的功能經(jīng)過了幾年的市場檢驗，屬于成熟型技術(shù)，質(zhì)量上非常有保證，消費者在拿到手機之后，也不致于因為不熟悉功能而產(chǎn)生錯誤操作，同時利潤在合理范圍內(nèi)。

　　市場被擠
　　國產(chǎn)手機最后一塊陣地或?qū)⒉槐?/SPAN>

　　據(jù)了解，從2003年開始，隨著NOKIA、MOTO等合資手機對中國市場的深入了解，逐步在國內(nèi)市場取得了優(yōu)勢地位。相應的，國產(chǎn)手機的份額就開始不斷下降，從2002年最高峰時的60％一直跌到目前的27％左右，很多當年叱咤風云的品牌如南方高科、首信、科健、熊貓、迪比特等紛紛退出了市場，其它品牌也開始淡出一線城市，轉(zhuǎn)向區(qū)域二三級城市發(fā)展。2006年初，很多拿到新手機牌照的國產(chǎn)手機新品紛紛上市，國產(chǎn)手機好像迎來了新的春天，甚至提出了“國產(chǎn)手機要打翻身仗”的說法。但是國產(chǎn)手機由于技術(shù)上的短板依然沒有補上，在核心競爭力上與MOTO、NOKIA等國際洋品牌仍然有較大差距，因此市場表現(xiàn)并沒有明顯的好轉(zhuǎn)。國產(chǎn)品牌的市場占有率依舊呈現(xiàn)萎縮，尤其是國產(chǎn)大品牌的份額一路下跌。

　　而國產(chǎn)手機總體一直穩(wěn)定在30％市場份額的主要原因是國產(chǎn)手機在二、三級的渠道比洋品牌要好，而且國際品牌一直看重中高端市場，對區(qū)域二三級市場沒有太大投入。從去年開始，四大洋品牌開始有目的的進行渠道下沉，開始推行適合二三級市場的低價位戰(zhàn)略。MOTO、索愛等品牌都紛紛推廣各自品牌下的中低價位的手機，如MOTO 幾百元的學生手機，索愛也在今年推出6款價格在一千多元的低價格手機。但是此次四大國際一線品牌竟然不謀而合地參與了五星的“千元手機計劃”，矛頭直指國產(chǎn)手機國產(chǎn)手機尚存優(yōu)勢的二三級區(qū)域市場，這對于國產(chǎn)手機來說無異于一次公開挑戰(zhàn)。