五星3萬(wàn)臺(tái)樣機(jī)讓利銷(xiāo)售 山西路賣(mài)場(chǎng)全新亮相
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2006-03-28 17:02
昨日，從五星電器總部傳出消息，五星電器為了讓第一家門(mén)店——南京山西路賣(mài)場(chǎng)在5周年期間有全新形象出現(xiàn)，會(huì)從4月3日開(kāi)始對(duì)該賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外部格局進(jìn)行封閉改造，也借機(jī)對(duì)山西路賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品線進(jìn)行全面的調(diào)整。動(dòng)工之前，出于回饋消費(fèi)者5年支持的考慮，從 3月31日到4月2日五星將在南京軍人俱樂(lè)部院內(nèi)對(duì)山西路賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行為期3天的清倉(cāng)甩賣(mài)，目前山西路賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有庫(kù)存樣機(jī)都將打折銷(xiāo)售。從4月3日開(kāi)始，五星山西路賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部將不再營(yíng)業(yè)，但會(huì)視讓利銷(xiāo)售的狀況繼續(xù)在軍人俱樂(lè)部?jī)?nèi)的廣場(chǎng)延續(xù)進(jìn)行樣機(jī)銷(xiāo)售。裝修期間，五星會(huì)安排山西路賣(mài)場(chǎng)的工作人員對(duì)老客戶(hù)進(jìn)行回訪工作并到部分社區(qū)進(jìn)行電器知識(shí)咨詢(xún)。由于南京地區(qū)的售后服務(wù)工作都是統(tǒng)一進(jìn)行的，所以此前的消費(fèi)者使用電器不必?fù)?dān)心正常的售后與維護(hù)。
五星電器南京分公司副總經(jīng)理陳武俊說(shuō)，山西路賣(mài)場(chǎng)面積達(dá)到8000平方米，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)正常出樣的商品即有超過(guò)600個(gè)品牌10000件以上。此外，賣(mài)場(chǎng)倉(cāng)庫(kù)中日常存儲(chǔ)的家電產(chǎn)品達(dá)到20000件左右，總產(chǎn)品價(jià)值預(yù)計(jì)達(dá)到4000萬(wàn)元以上。公司考慮到5年來(lái)消費(fèi)者對(duì)五星尤其是對(duì)山西路賣(mài)場(chǎng)的信賴(lài)與支持，所以這部分產(chǎn)品都將以降價(jià)銷(xiāo)售的方式直接把優(yōu)惠提供給多年支持五星的消費(fèi)者。清倉(cāng)過(guò)程中，所有產(chǎn)品都將以1至7折的額度進(jìn)行銷(xiāo)售。家電產(chǎn)品將以電視機(jī)、冰洗產(chǎn)品、空調(diào)、廚衛(wèi)產(chǎn)品為主，由于五星一直都是與國(guó)內(nèi)知名家電生產(chǎn)廠家進(jìn)行合作的，所以所有樣機(jī)都是名牌產(chǎn)品。
五星電器表示，目前所有庫(kù)存樣機(jī)商品的盤(pán)點(diǎn)以及與生產(chǎn)廠家的溝通已經(jīng)結(jié)束，所有商品的打折力度也已經(jīng)得到確認(rèn)。僅需要填寫(xiě)的紅色降價(jià)標(biāo)簽就將使用40多公斤。
五星要重新打造第一旗艦店
山西路賣(mài)場(chǎng)是五星電器的第一家賣(mài)場(chǎng)。從2001年4月開(kāi)業(yè)以來(lái)，通過(guò)首創(chuàng)的“賣(mài)場(chǎng)文化”、“價(jià)格盆底”理念和現(xiàn)代化的管理機(jī)制，對(duì)五星電器一舉打下南京家電市場(chǎng)的半壁江山，以及日后的連鎖擴(kuò)張復(fù)制都起到了歷史性決定意義。但隨著山西路商圈競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，這家賣(mài)場(chǎng)在5年里都沒(méi)有進(jìn)行過(guò)大的變革，甚至從整體布局到內(nèi)部商品的結(jié)構(gòu)，山西路賣(mài)場(chǎng)都顯現(xiàn)出少許的“破舊”態(tài)，逐漸無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。
五星電器企劃中心總監(jiān)景星表示，“通過(guò)電器的簡(jiǎn)單陳列和累積堆放，達(dá)到顧客單純的掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)這種經(jīng)營(yíng)思路，已經(jīng)不再適合家電市場(chǎng)的需要�！鄙轿髀焚u(mài)場(chǎng)本身處在南京最繁華的商業(yè)區(qū)之一，而且在南京市民心目中也擁有很高的知名度和信賴(lài)感。所以五星經(jīng)過(guò)慎重的考慮，決定讓這家賣(mài)場(chǎng)在5周年到來(lái)的時(shí)候進(jìn)行全新的裝修，通過(guò)引進(jìn)新的商品結(jié)構(gòu)，適應(yīng)消費(fèi)者選購(gòu)習(xí)慣來(lái)對(duì)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行合理的調(diào)整。
五星在裝修之前，思路就已經(jīng)明確，目前山西路賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的樣機(jī)要確保一件不留，裝修后的賣(mài)場(chǎng)引進(jìn)的都將是目前市場(chǎng)上最新款型的機(jī)器，不做“新瓶裝舊酒”的噱頭。新賣(mài)場(chǎng)會(huì)繼續(xù)延伸以前的簡(jiǎn)約、大方、居家的裝修風(fēng)格，設(shè)計(jì)理念以方便消費(fèi)者視覺(jué)尋找，減少顧客的選購(gòu)時(shí)間為第一宗旨。同時(shí)五星電器還將計(jì)劃在三樓設(shè)置茶吧，方便消費(fèi)者在購(gòu)物之余，休閑娛樂(lè)�？傊�，五星會(huì)不惜一切人力、物力、財(cái)力重新把山西路賣(mài)場(chǎng)打造成為第一旗艦店。
三天甩賣(mài)讓利超過(guò)1500萬(wàn)
五星表示，山西路賣(mài)場(chǎng)的讓利銷(xiāo)售得到了600多個(gè)品牌的理解和全力支持，本次讓利，將以空調(diào)、彩電、冰箱、洗衣機(jī)、手機(jī)、小家電等暢銷(xiāo)品類(lèi)為主，要做到一件不留。其中有大約1000件左右的商品會(huì)直接標(biāo)價(jià)10元錢(qián)以?xún)?nèi)。在短短三天的甩賣(mài)期中，山西路賣(mài)場(chǎng)的讓利幅度預(yù)計(jì)超過(guò)1000萬(wàn)元。
從周五開(kāi)始，消費(fèi)者在五星山西路賣(mài)場(chǎng)，將隨處可見(jiàn)降價(jià)紅色標(biāo)簽，消費(fèi)者買(mǎi)電器將會(huì)感覺(jué)比買(mǎi)菜還劃算。由于五星一直都是與國(guó)內(nèi)知名家電生產(chǎn)廠家進(jìn)行合作的，所有樣機(jī)也都是名牌產(chǎn)品；而且五星向來(lái)對(duì)樣機(jī)管理有著嚴(yán)格的明文規(guī)定，一般樣機(jī)在展臺(tái)的時(shí)間不會(huì)超過(guò)半年，而且參與讓利的所有樣機(jī)基本都是知名廠家去年流行的款型，同時(shí)在樣機(jī)的質(zhì)量和售后服務(wù)上，五星給予全面的保證。
在空調(diào)產(chǎn)品中，五星一共有3000多套格力、美的、海爾、春蘭、海信、奧克斯、志高、格蘭仕、TCL、小天鵝等品牌空調(diào)樣機(jī)、庫(kù)存供消費(fèi)者選擇，所有產(chǎn)品都將以1至7折的額度進(jìn)行銷(xiāo)售。彩電產(chǎn)品的打折也不堪落后，平板彩電再也無(wú)法“矜持”，最高讓利幅度甚至達(dá)到70%。手機(jī)作為典型的快速消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品，更新速度快、貶值幅度大，使商家一直面臨庫(kù)存積壓。趕上這次山西路賣(mài)場(chǎng)清倉(cāng)，五星順勢(shì)把這批庫(kù)存采用割肉降價(jià)的策略拋貨，重點(diǎn)對(duì)庫(kù)存的黑白屏手機(jī)、拍照手機(jī)進(jìn)行清庫(kù)銷(xiāo)售，力爭(zhēng)在新賣(mài)場(chǎng)重裝開(kāi)業(yè)之前，讓黑白機(jī)完全隱退。五星電器南京分部業(yè)務(wù)經(jīng)理陳武俊介紹，“此次山西路賣(mài)場(chǎng)的甩賣(mài)不僅國(guó)產(chǎn)品牌紛紛“揮淚”清倉(cāng)，合資品牌也全面助陣。五星計(jì)劃借山西路賣(mài)場(chǎng)改造之際降價(jià)清倉(cāng)，不僅可以加速老產(chǎn)品的出貨，也便于裝修后的新賣(mài)場(chǎng)回籠資金引進(jìn)市場(chǎng)上最新款型的機(jī)器�！�
據(jù)了解，在山西路賣(mài)場(chǎng)讓利甩賣(mài)的三天期間，五星計(jì)劃增加200輛售后服務(wù)車(chē)輛，30多名專(zhuān)業(yè)的IT服務(wù)人員對(duì)五星ERP信息服務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行全面維護(hù)；同時(shí)所有銷(xiāo)售、收銀售后工作人員在3天內(nèi)停止輪休，全部投入到讓利活動(dòng)中，以確保消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)到商品后能及時(shí)送貨安裝到位�？紤]到商場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)者過(guò)于擁擠，不便于選購(gòu)的情況，到時(shí)，整個(gè)軍人俱樂(lè)部的內(nèi)部廣場(chǎng)也將被征用成為商品展示交易的場(chǎng)所。
據(jù)了解，為了籌備此次山西路賣(mài)場(chǎng)的甩賣(mài)活動(dòng)，包括由產(chǎn)品降價(jià)帶來(lái)的直接損失、支付人員加班費(fèi)用等，粗略計(jì)算一下，五星將拿出1500萬(wàn)。
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