網(wǎng)吧業(yè)應(yīng)與網(wǎng)游建立新的分利游戲規(guī)
來(lái)源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-03-01 09:07
但這句話，對(duì)于現(xiàn)在風(fēng)雨飄搖中的網(wǎng)吧業(yè)主來(lái)說(shuō)，則可能會(huì)有百感交集之慨了。本是同根生，共生共榮共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，為什么現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲如印錢(qián)的銀行一樣支撐著網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的半邊天，而整個(gè)網(wǎng)吧行業(yè)卻處于低谷，感受著冬天的寒冷？
個(gè)人看來(lái)，網(wǎng)吧應(yīng)該從網(wǎng)絡(luò)游戲那里得到一定份額的分賬。當(dāng)然分得多少則視具體的情況而定，理由有三：
第一、市場(chǎng)占有與機(jī)會(huì)分配原則。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理所當(dāng)然是按照市場(chǎng)要求自動(dòng)合理的分配資源。而現(xiàn)在網(wǎng)吧業(yè)和網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)基本是畸形共存。眾所周知，在網(wǎng)吧里玩游戲的人是最多的。也就是說(shuō)網(wǎng)絡(luò)游戲這個(gè)消費(fèi)品其最大的消費(fèi)市場(chǎng)是在網(wǎng)吧里體現(xiàn)出來(lái)。所以，我們也就可以理解，為什么《傳奇》當(dāng)年的成功會(huì)從直接建立網(wǎng)吧的銷(xiāo)售渠道開(kāi)始。
2003年之前，網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)τ诰W(wǎng)吧而言更多是賣(mài)方市場(chǎng)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)游戲少，網(wǎng)吧業(yè)如果想繁榮昌盛，則必須滿足來(lái)網(wǎng)吧消費(fèi)的消費(fèi)者娛樂(lè)需要，即提供他們想得到的游戲服務(wù)。當(dāng)時(shí)一款《傳奇》風(fēng)行的時(shí)候，又有哪一個(gè)網(wǎng)吧敢不提供傳奇的游戲服務(wù)？
目前，網(wǎng)絡(luò)游戲的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，投入市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)游戲至少超過(guò)200款。每一款新的網(wǎng)絡(luò)游戲進(jìn)入，若能很好的在網(wǎng)吧中得到推廣，其成功的機(jī)會(huì)就會(huì)越大。所以，今天的網(wǎng)吧業(yè)實(shí)質(zhì)已經(jīng)成為一個(gè)大的、具有決定權(quán)的買(mǎi)方市場(chǎng)。這個(gè)買(mǎi)方市場(chǎng)當(dāng)然有權(quán)按照自己的利益需要，重新進(jìn)行既得利益的分配。
第二、網(wǎng)吧業(yè)實(shí)質(zhì)是變相背負(fù)著網(wǎng)絡(luò)游戲所產(chǎn)生著的負(fù)面影響，同榮辱為什么不能共富貴？
網(wǎng)吧現(xiàn)在的社會(huì)評(píng)價(jià)非常低，但這并不單純是網(wǎng)吧行業(yè)造成的。家長(zhǎng)不讓孩子進(jìn)網(wǎng)吧是怕什么？歸納起來(lái)不外乎幾怕：一是怕玩游戲，上癮后怕耽誤學(xué)業(yè)；二是怕接觸不良信息；三是怕網(wǎng)絡(luò)游戲中的暴力意識(shí)。而在這些懼怕中，網(wǎng)絡(luò)游戲都是其中不可缺失的因素。但無(wú)償?shù)淖尵W(wǎng)吧業(yè)來(lái)背負(fù)更多的負(fù)面責(zé)任，顯然是不公平的。
第三、從產(chǎn)業(yè)鏈的整合和保護(hù)角度看，網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)必須拿出一部分利益來(lái)保護(hù)和扶持這一產(chǎn)業(yè)。
在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里，網(wǎng)吧業(yè)處于一個(gè)非常獨(dú)特的位置，是整合所有資源平臺(tái)和中介市場(chǎng)。某種程度上看，網(wǎng)吧就像是這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里的大超市，對(duì)下需要直接面對(duì)消費(fèi)者，對(duì)上則是所有的PC廠商、接入商、網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的提供商等等。
所以從共生共榮的角度看，所有的上游服務(wù)商其實(shí)都應(yīng)該保護(hù)這一產(chǎn)業(yè)，只有這一產(chǎn)業(yè)保持一定的利潤(rùn)率，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈才能得到更好的發(fā)展。否則，網(wǎng)吧業(yè)的衰敗，可能導(dǎo)致的后果也許就是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的倒退。
問(wèn)題是，就是現(xiàn)在上游廠商不想保護(hù)，可能也比較困難。現(xiàn)在網(wǎng)吧業(yè)的格局隨著文化部管理上的宏觀調(diào)控布局的結(jié)束，已經(jīng)逐漸在消除單兵作戰(zhàn)的網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)模式。網(wǎng)吧連鎖牌照的發(fā)放最直接的結(jié)局就是巨型網(wǎng)吧業(yè)的出現(xiàn)。如果幾個(gè)巨頭同時(shí)拒絕某一款游戲或者某一種品牌機(jī)，現(xiàn)有的市場(chǎng)分配格局就會(huì)徹底打破。對(duì)于包括網(wǎng)絡(luò)游戲的上游廠商來(lái)說(shuō)，這種可能性也許在今年就會(huì)愈演愈烈。利益共享肯定是網(wǎng)吧業(yè)要爭(zhēng)取的商業(yè)收入之一。而且從市場(chǎng)的角度看，這種越發(fā)激烈的競(jìng)爭(zhēng)更會(huì)催生這一模式的出現(xiàn)。
按社會(huì)角色扮演來(lái)看，既然網(wǎng)吧能同時(shí)扮演著這么多的角色，為什么網(wǎng)吧行業(yè)卻始終在產(chǎn)業(yè)鏈里面扮演最終的弱勢(shì)角色呢？這個(gè)行業(yè)應(yīng)該是最有生機(jī)、最可能賺錢(qián)的行業(yè)，為什么卻走到今天始終是舉步維艱的地步？
我的觀點(diǎn)是，網(wǎng)吧業(yè)始終是處于一個(gè)單兵作戰(zhàn)的模式，始終沒(méi)有催生一個(gè)強(qiáng)有力的連鎖企業(yè)。只有更多的網(wǎng)吧連鎖企業(yè)、網(wǎng)吧業(yè)主認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，才會(huì)提煉和升華共同的利益訴求，才會(huì)出現(xiàn)代表這個(gè)利益要求的共同體，才有機(jī)會(huì)和網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商在內(nèi)的上游廠商談條件。據(jù)悉，韓國(guó)的網(wǎng)吧業(yè)主其實(shí)已經(jīng)和網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行這種分賬游戲了。這個(gè)時(shí)候，大家為什么不團(tuán)結(jié)起來(lái)一起制訂游戲規(guī)則？
正在苦苦掙扎的某些網(wǎng)絡(luò)游戲，可能就是網(wǎng)吧行業(yè)最好的客戶和最有可能的簽約者，如果不合作，其中部分游戲可能就徹底死掉，而全面合作并讓出部分利益則可能讓大家雙贏。
所以，只要網(wǎng)吧行業(yè)選準(zhǔn)一個(gè)突破口，簽下一個(gè)影響巨大的網(wǎng)絡(luò)游戲分成模式，則標(biāo)桿樹(shù)立，其他的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商則必須按照既定的游戲規(guī)則來(lái)運(yùn)行，否則，這個(gè)公司惟有選擇重新在全國(guó)建立一個(gè)遍布縣級(jí)城市的網(wǎng)吧系統(tǒng)，來(lái)支持和運(yùn)營(yíng)自己的網(wǎng)絡(luò)游戲。這樣巨大的投入和成本，估計(jì)沒(méi)有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商愿意做。
“茍富貴，勿相忘”，不但是一種理想需求，更是一種游戲規(guī)則。對(duì)于網(wǎng)吧行業(yè)，2005年的春天，這句話需要反復(fù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商說(shuō)一說(shuō)了。（作者：王吉鵬）
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