辦公用品企業(yè)營銷方式之加盟連鎖
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-01-24 14:45
為直接使用客戶提供辦公用品及相關(guān)連產(chǎn)品（房屋、鮮花、辦公飲料、雜志）的服務(wù)，文具公司的網(wǎng)絡(luò)是由不斷發(fā)展的加盟連鎖店和特許經(jīng)營店，以及直銷業(yè)務(wù)組成的，公司的生存得益于我們的服務(wù)觀念，在專有服務(wù)、專業(yè)技術(shù)、成本控制方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以及在公司各個(gè)層次上不斷的創(chuàng)新精神。
文具公司的業(yè)務(wù)層次有以下三個(gè)：
一層：拓展，守衛(wèi)當(dāng)前的核心業(yè)務(wù)，包括直銷、直營店；
二層：同時(shí)建立中期經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的業(yè)務(wù)，包括人才儲(chǔ)備、直營店、掛牌加盟店；
三層：同時(shí)要在第三層面上孕育公司的未來長遠(yuǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)，主要是網(wǎng)絡(luò)、正規(guī)加盟店、自有大型文具批發(fā)城
二、公司將通過以下幾種方式創(chuàng)造價(jià)值？
�。�1）零售業(yè)務(wù)
�。�2）加盟連鎖業(yè)務(wù)
�。�3）直銷、網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)
（4）會(huì)員費(fèi)收入
�。�5）物流配送
�。�6）OEM產(chǎn)品
�。�7）資本運(yùn)作
三、經(jīng)營目標(biāo)
1、成為全國最大的OFFICE銷售公司，為客戶、雇員和股東以及我們所依賴的社會(huì)帶來長期經(jīng)濟(jì)利益的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，通過我們?nèi)w員工的價(jià)值觀實(shí)現(xiàn)我們的品牌經(jīng)營目的。
2、從商品經(jīng)營上升到品牌經(jīng)營、管理經(jīng)營及人才經(jīng)營；
3、從單純的商品流轉(zhuǎn)變成由物流、資金流、信息流組成的產(chǎn)物；
4、成為中國文具行業(yè)加盟連鎖機(jī)構(gòu)的領(lǐng)頭推廣者。
四、公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？
�。�1）外資及合資的文具企業(yè)
�。�2）私營的文具連鎖企業(yè)
�。�3）低檔的文具批發(fā)市場(chǎng)
五、哪些客戶對(duì)公司是至關(guān)重要的，哪些是必須放棄的？
�。�1）月購量5000元以上的是至關(guān)重要的
（2）學(xué)生、個(gè)人是必須放棄的
六、營運(yùn)體系的建立（其他部門另附）
★對(duì)本地市場(chǎng)
● 總部是業(yè)務(wù)管理、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、行銷企劃中心，同時(shí)800中心統(tǒng)一接受和分配、電話訂單
● 直營店是各大區(qū)域店的倉儲(chǔ)中心、配送中心和管理中心
● 各門店是所在區(qū)域（3—4平方公里）的零售、直銷配送點(diǎn)
● 網(wǎng)絡(luò)、直銷及會(huì)員卡的推廣（后附細(xì)節(jié)A）
★對(duì)外地市場(chǎng)（以地級(jí)城市為主）主要以加盟為主（后附細(xì)節(jié)B）
● 采取方式 ——直營式：由公司直接投資和管理經(jīng)營
——聯(lián)營式：由公司和投資方共同投資和管理經(jīng)營
——代理制：由投資方單獨(dú)投資和管理經(jīng)營，總部予以輔導(dǎo)
★ 除了辦公用品外還將建立強(qiáng)大的企業(yè)平臺(tái)，拓展最新概念的利潤增長點(diǎn)，包括以下方面：
● 代理銷售機(jī)票、車票
● 代理政府宣傳信息
● 人事廣告代理
● 膠卷沖洗、報(bào)紙、旅游、干洗
● 房屋、鮮花、辦公飲料、雜志的代理
● 代收公用事業(yè)費(fèi)
★產(chǎn)品發(fā)展
● 總部將逐步增加品牌產(chǎn)品的代理權(quán)
● 實(shí)行聯(lián)盟采購進(jìn)一步降低商品采購和配送價(jià)格，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步打造“高質(zhì)低價(jià)”的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
● 開發(fā)自有品牌（OEM）產(chǎn)品，最終使自有品牌供貨量達(dá)到總貨量的40%
★品牌發(fā)展
● 每25天為一活動(dòng)期，聯(lián)合生產(chǎn)廠家，每期推出5種產(chǎn)品（低價(jià)或優(yōu)惠）促銷連續(xù)不斷的制造銷售氣氛
● 長年買斷電視和報(bào)刊媒體廣告，配合促銷活動(dòng)，宣傳連鎖系統(tǒng)
● 聯(lián)合著名市場(chǎng)調(diào)研公司，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研分析，及時(shí)了解、分析市場(chǎng)需求，把控方向，制訂總部經(jīng)營策略
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