辦公用品企業(yè)營銷方式之加盟連鎖細(xì)節(jié)B
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2005-01-24 14:42
“競和”作為競爭的高級階段，以都贏為出發(fā)點(diǎn)，其合理性、正確性不言而喻。新經(jīng)濟(jì)是在更高層次上的回歸。信息的充分交流和公開，使競爭者可能在某一領(lǐng)域重又回到平等起點(diǎn)。同時，互聯(lián)網(wǎng)作為通用工具和載體，更有助于良性競爭中“三公”原則（公平、公開、公正）的實(shí)現(xiàn)。
“同行是冤家”的狀況似乎已有改觀，因?yàn)樵诟偁広呌谄降鹊那闆r下，這已經(jīng)不是一個“個人英雄難產(chǎn)”的年代，對個人是這樣，對公司也是一樣�！皥F(tuán)隊(duì)合作”的意識在現(xiàn)在的各家大小公司都是一個不爭的共識。
利用連鎖加盟快速占領(lǐng)市場，利用品牌優(yōu)勢擊垮眾或吸納眾多小門頭。連鎖加盟形式如下：（以下有關(guān)數(shù)字可根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r而定）
一、特約加盟店（合同細(xì)節(jié)及店面管理手冊另附）
此種加盟模式為現(xiàn)都都文具公司和加盟商的合作方式，此模式的優(yōu)點(diǎn)是：加盟商有足夠的資金，卻沒有足夠多的時間，也沒有本行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，但卻可以成為文具行的一名老板。加盟商只須投入資金15—20萬元，新店經(jīng)營費(fèi)用由加盟商承擔(dān)。其余所有的經(jīng)營活動由加盟推廣商幫加盟商完成。本公司和加盟商的分紅為4：6（可自行協(xié)商）。
店鋪設(shè)計(jì)如下：
1． 店址：由加盟推廣商及加盟商共同選擇（避開繁華鬧市區(qū)）
店鋪：20平方米——40平方米
人員：業(yè)務(wù)經(jīng)理1名、收銀管理員1名、營業(yè)員1名、送貨員1名、業(yè)務(wù)員1名。
商品：1500——2500個品種以中低價(jià)位為主（80%），其中紙、筆、文管類占80%，其余20%，統(tǒng)一使用加盟推廣商的商品編碼。
裝修：統(tǒng)一用加盟推廣商的名稱、顏色及貨架，招牌為噴繪制作，室內(nèi)墻壁為白色，房頂不用裝修，地板不用裝修。
費(fèi)用：店鋪?zhàn)饨?000元——2000元（根據(jù)城市不同），人員2600元，商品3萬，裝修費(fèi)5000元（含貨架）、加盟金和保證金2000元（可退）。
2． 其中首批費(fèi)用為4---4.5萬，每月總費(fèi)用為4500---6000元不等，第一個月銷售額為1.5萬元，利潤為３５％.
第三個月銷售額為３萬元，依此類推第五個月后開始盈利。每月純利潤為5000元以上。
3． 自營店和特約加盟商由加盟推廣商門店管理部統(tǒng)一管理。店面的裝修、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、人員培訓(xùn)等等均由門店管理部統(tǒng)一負(fù)責(zé)管理。其中的業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)門店的日�？记凇⒅等�、客戶接待及開發(fā)、產(chǎn)品擺放等店內(nèi)整體工作。業(yè)務(wù)人員從直銷部經(jīng)培訓(xùn)后調(diào)入門店。
二． 特許加盟（另附合同）
此類加盟模式在中國較為典范，即加盟商投資在我公司進(jìn)貨，統(tǒng)一掛加盟推廣商的招牌，統(tǒng)一貨架，獨(dú)立人事、財(cái)務(wù)、自負(fù)盈虧。我公司只負(fù)責(zé)人員培訓(xùn)及商品的供給。這樣加盟方式的優(yōu)點(diǎn)是加盟商可以自立經(jīng)營，減少其本人認(rèn)為的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，具體如下：
店址：由加盟自行提供。
店鋪：２０平方米——５０平方米
商品：1500——3000個品種的中低價(jià)位為主（80%）,統(tǒng)一使用加盟推廣商的商品編碼，必須只能經(jīng)營加盟推廣商的商品。
裝修：由加盟推廣商提供供應(yīng)商資料讓加盟商自己決定（裝修經(jīng)加盟推廣商檢驗(yàn)合格后放可開業(yè)）。
培訓(xùn)：由加盟推廣商統(tǒng)一培訓(xùn)。
人事、財(cái)務(wù)：由加盟商管理，統(tǒng)一加盟推廣商的工衣、工牌（現(xiàn)金購買）
貨物：由加盟商統(tǒng)一到加盟推廣商倉庫提取，并付現(xiàn)金。
加盟金：1000元（一次性）
管理及品牌使用費(fèi)：銷售額的5%/月。
三、聯(lián)營商（另附合同細(xì)節(jié)）
對現(xiàn)在已有門面并且經(jīng)營良好的文具店進(jìn)行招收、吸納，統(tǒng)一規(guī)范，實(shí)現(xiàn)互惠互利、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，此類文具店統(tǒng)一使用總部字號及其自有的字號（免費(fèi)提供），100%的商品由我公司提供，統(tǒng)一采購我公司的貨架及工衣工牌（現(xiàn)金購買）需要培訓(xùn)人員則加收管理費(fèi)為銷售額的5%/月。
四． 加盟群體
�。保畟�人 ２.個體戶 �。�.連鎖商店 ４.企事業(yè)單位
五．內(nèi)部職能分配
�。保� 采購部與倉庫、配送聯(lián)合成一個部門——采配中心，減少眾多的溝通環(huán)節(jié)，提高效率，加快運(yùn)轉(zhuǎn)速度，為發(fā)展迅猛的連鎖店提供快速有力的保證。
�。玻� 營運(yùn)中心下設(shè)分公司、門店管理部、直銷部、培訓(xùn)部、商超部、客服部、品牌加盟管理部。
A、 中門店管理部負(fù)責(zé)所有門店的運(yùn)營管理，負(fù)責(zé)加盟商的店址、商品、人員、裝修的設(shè)計(jì)與選擇；包括人員、考勤、考核、監(jiān)督、商品擺設(shè)、客戶招待等等。重點(diǎn)是門店管理手冊的制定（有現(xiàn)成的可向作者索要）。
B、 培訓(xùn)部負(fù)責(zé)所有新進(jìn)營業(yè)員及直銷員的培訓(xùn)工作，合格人員轉(zhuǎn)直銷部和門店，重點(diǎn)工作是培訓(xùn)手冊的制定
C、 直銷部負(fù)責(zé)本市區(qū)的終端客戶開發(fā)及維系（作者有文具公司現(xiàn)成的培訓(xùn)資料）。
D、 商超部負(fù)責(zé)本市區(qū)各大商場超市的供應(yīng)。
E、 客服部負(fù)責(zé)所有客戶的投訴及解決，客戶資料的整理、會員卡的發(fā)放和統(tǒng)計(jì)等工作。
F、 品牌加盟管理部負(fù)責(zé)公司的CI、VI策劃工作及加盟商的開發(fā)、談判工作。
歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，電子郵件：cj6637171@163.com
（作者：陳佳）
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